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“把這個(gè)品牌方直接拉黑。”晚上十點(diǎn)鐘，抖音千萬級(jí)網(wǎng)紅瘋狂小楊哥在自己的帶貨直播間，一邊對(duì)著屏幕大喊一邊用手不停摔打著手上的炒鍋。

圖片來源：小楊哥抖音直播帶貨截圖
這不是小楊哥第一次在直播間上演這種“瘋狂”戲碼。與一般職業(yè)的帶貨主播不同，瘋狂小楊哥的帶貨過程更像一場(chǎng)場(chǎng)荒謬喜劇，他與自己的哥哥輪流制造各種“翻車事故”，吵架互毆、吐槽商品質(zhì)量差、甚至在直播間多次揚(yáng)言拉黑品牌方，這些在普通主播直播間避之不及的情節(jié)卻成了瘋狂小楊哥吸引流量的利器。
【個(gè)人發(fā)抖音可以賺錢嗎抖音網(wǎng)紅怎么賺錢】 在看似“翻車”之后，小楊哥會(huì)再拿出真正的品牌商品，表示剛剛一切都是意外。這種夸張的 “反向帶貨”操作確實(shí)帶來了出乎意料的直播成績(jī) ?！霸义仭笔录l(fā)生后，直播間觀看人次飆升至2417萬，迅速?zèng)_上抖音直播帶貨榜人氣前三名。就連那款要被“拉黑”的產(chǎn)品，也在一分鐘內(nèi)賣出1.8萬件，預(yù)估銷售額達(dá)到527萬。

圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)
草根出身的小楊哥，原本只是一個(gè)靠家庭劇場(chǎng)走紅的搞笑博主。2016，他在快手起家，2018年拓展陣地到抖音。4年的時(shí)間，他在抖音擁有了7000多萬的粉絲，超過劉德華、楊冪等一線明星。2021年初，小楊哥成立自有MCN公司，并在同年開始嘗試抖音直播帶貨。
作為一個(gè)并不專業(yè)的主播，小楊哥卻憑借自己的“瘋狂人設(shè)”做到了抖音頭部帶貨主播的程度。CBNData對(duì)比了他和另外兩位頭部主播賈乃亮、羅永浩的直播間觀看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在觀看人次上，瘋狂小楊哥與賈乃亮相差不大，甚至在近幾場(chǎng)直播中人氣超過賈乃亮；在銷售額上，小楊哥雖不及賈乃亮，但其GMV有不斷上升之勢(shì)，最近一場(chǎng)GMV高達(dá)1428萬。相比之下，曾被稱為“抖音一哥”的羅永浩直播數(shù)據(jù)卻遜色不少。值得一提的是，小楊哥不像兩位頭部主播規(guī)?；旌虻闹辈バ问?，而是一周僅播2-3次，每次時(shí)長(zhǎng)不超過3小時(shí) 。

雖然直播質(zhì)量粗糙又隨意，但從流量結(jié)果來看，瘋狂小楊哥已經(jīng)摸索出了一條可以快速起量的帶貨之路。3月底，千萬級(jí)網(wǎng)紅邵雨軒也以嘉賓的形式進(jìn)入小楊哥的直播現(xiàn)場(chǎng)，這也是她的帶貨首秀。小楊哥的成功似乎成為了一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，鼓舞著網(wǎng)紅們不斷入場(chǎng)直播。從博主到主播，越來越多的短視頻內(nèi)容者打起了直播帶貨的主意，但對(duì)于他們來說，這條路真的好走嗎？
從網(wǎng)紅到主播，這條路該怎么走？
網(wǎng)紅比職業(yè)主播擁有先天的粉絲優(yōu)勢(shì)，這是業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)知。依靠短視頻內(nèi)容積攢的流量也成為網(wǎng)紅們邁出直播帶貨第一步的底氣。
擁有7000萬粉絲的瘋狂小楊哥一場(chǎng)直播能促成1000萬的GMV轉(zhuǎn)化，但并不是所有的網(wǎng)紅都能獲得高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。CBNData觀察到抖音轉(zhuǎn)型做帶貨主播的網(wǎng)紅，其中主要以搞笑和顏值類博主為主。從粉絲量級(jí)和直播轉(zhuǎn)化來看，網(wǎng)紅直播帶貨也分為了不同的梯度。

以五百萬粉絲量級(jí)為分水嶺，大致可以把抖音網(wǎng)紅的直播狀態(tài)分成三類。第一類，如大頭大頭下雨不愁（以下簡(jiǎn)稱“大頭”）、小汪同學(xué)這類粉絲量級(jí)高但轉(zhuǎn)化難的類型。與小楊哥類似，大頭早在2018年開始在抖音走紅，其每條短視頻點(diǎn)贊量均超20萬以上。2021年，大頭嘗試進(jìn)行抖音直播帶貨，但實(shí)際效果卻與小楊哥呈現(xiàn)兩個(gè)極端，場(chǎng)均GMV只能勉強(qiáng)過萬。大頭與小汪同學(xué)都是采用兄妹/姐弟的身份組合拍攝搞笑段子而火，但基于未成年人不得出鏡帶貨的規(guī)定，在實(shí)際直播過程中，與其短視頻風(fēng)格大相徑庭，無法長(zhǎng)久吸引粉絲觀看。另外，內(nèi)容長(zhǎng)期同質(zhì)化的情況下，大頭的短視頻數(shù)據(jù)也在逐漸下滑。