第二類，如小小101、深夜徐老師這類粉絲量高轉(zhuǎn)化也較高的類型 。作為顏值類博主，她們比普通網(wǎng)紅更具種草屬性，尤其是深夜徐老師，本身就是美妝博主出身的她，在短視頻帶貨領域就已經(jīng)得心應手 。今年三月份，深夜徐老師試水抖音直播帶貨，沒有專業(yè)的直播間和緊張的直播氛圍，徐老師的帶貨風格隨意自在，在家中邊介紹產(chǎn)品邊與粉絲聊天 。這種形式也更能讓老粉接受，雖然直播次數(shù)不多，但場均GMV屢次破百萬 。
還有一些中腰部博主，雖然粉絲量級不比千萬級網(wǎng)紅，但轉(zhuǎn)化效果較為優(yōu)質(zhì) 。如搞笑博主中的郭小胖，及顏值類博主中的害群之馬 。郭小胖以情侶日常及家庭劇場等內(nèi)容走紅，走紅后他們深知家庭作坊的不專業(yè)性，于是便早早成立MCN機構，招聘相關人才后以專業(yè)團隊的形式入場直播，其GMV成績也在百萬之上 。完整專業(yè)的團隊確實能幫助網(wǎng)紅們更快適應直播帶貨身份，據(jù)業(yè)內(nèi)一些公開資料顯示，一個合格的抖音直播團隊，大致需要5-8人的配置包括主播、推廣、場控、運營在內(nèi) 。
如此看來，網(wǎng)紅們本身的粉絲量與其直播帶貨轉(zhuǎn)化并不是完全綁定 。其博主所屬領域、內(nèi)容風格、直播手段及團隊配置等因素更為關鍵 。除網(wǎng)紅們自身因素外，抖音官方短視頻和直播流量推薦機制的不同也會對直播效果造成較大影響 。
“短視頻的推薦流量和帶貨流量是兩套體系，視頻流量推送是對內(nèi)容感興趣但并不一定有購物需求的用戶，而帶貨的流量推送是有購物需求的垂類用戶，兩個用戶流量池差別挺大 ?！蹦矼CN運營總監(jiān)老高學長在文章中表示 。此外，因其抖音網(wǎng)紅的娛樂屬性，在轉(zhuǎn)換帶貨主播身份的時候，也容易招致原有粉絲反感，或者無法形成專業(yè)帶貨氛圍 。
因?qū)櫸锊袢呒t的寵物博主柴犬小柴在2021年宣布開啟直播帶貨，其直播形式是讓小柴躺在直播間，并由職業(yè)主播進行寵物產(chǎn)品的介紹 。這個看似新奇有趣的寵物直播形式也吸引了不少人來觀看 。但大部分進入直播間的用戶主要是為了逗狗放松獲得樂趣，缺少下單購買欲望 。在柴犬小柴直播四個月的時間里，單場最好成績也僅為12萬，變現(xiàn)能力有限 。
圖片來源：柴犬小柴抖音視頻截圖
在直播帶貨領域，有些人還在入場，也有些人已經(jīng)停止前進 。千萬級網(wǎng)紅張凱毅2020年入駐抖音，身為美妝博主的她內(nèi)容風格搞笑且接地氣，一年的時間就累計了1000萬粉絲 。2021年5月張凱毅在抖音直播帶貨首秀，首場GMV就達到了3000萬，后續(xù)直播帶貨成績也屬于頭部水平，但今年2月，張凱毅發(fā)布短視頻稱將“退出江湖”永遠不再直播 。在她的退出宣告中，她表示“自己水平有限”、“在選品和價格方面沒辦法做到完善”、“做了直播每天都在焦慮上火”，并決定以后把精力都放在短視頻內(nèi)容的輸出方面 。
近期，小楊哥也多次取消直播，取消原因眾說紛紜，有人表示是因為他直播風格低俗，也有人表示他公司內(nèi)部員工工作時長惹爭議，暫停直播暫避風頭 。
不論是主動退出還是外部影響，網(wǎng)紅們的直播帶貨之路都沒有想象中那么順暢 。搞笑類博主可以依靠夸張的人設吸引用戶目光，這是他們跟專業(yè)主播打出差異化的最大優(yōu)勢，但人設能否成為用戶購買下單的長期依據(jù)還有待考量；而美妝種草類博主也要面臨市場同質(zhì)化競爭激烈的情況 。
張凱毅的退出只是這個行業(yè)很小的一片“水花”，又折射出大部分網(wǎng)紅帶貨人的現(xiàn)狀 。短視頻內(nèi)容和直播帶貨不存在相輔相成的關系，作為兩類完全不同的事業(yè)，盲目跟風只能引發(fā)“消化不良” 。
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