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在這個(gè)全民直播的時(shí)代，直播帶貨已經(jīng)成為了2021年商家營(yíng)銷的必要渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)深入到各個(gè)行業(yè) ，成為了炙手可熱的話題。

那么，直播帶貨應(yīng)該怎么去做呢？又有哪些直播帶貨技巧是可以學(xué)習(xí)的呢？
為此，青娛君為大家分享一些直播帶貨的相關(guān)知識(shí)與技巧，以供大家學(xué)習(xí)和參考。
01
直播前的準(zhǔn)備
青娛君介紹：不同的直播平臺(tái)有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場(chǎng)地的設(shè)置也極為重要。

【直播帶貨技巧和方法新手開直播帶貨的步驟】直播間設(shè)備
和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié) ，室外直播最好用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭，手機(jī)識(shí)別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn) ，則需考慮專業(yè)的攝像設(shè)備。
燈光
直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，燈光從上方還是側(cè)方照下來更符合需求，都是準(zhǔn)備前期需要考慮的點(diǎn) 。
搭建
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，例如：銷售甜美服裝的主播，搭建一個(gè)粉色系、掛滿漂亮衣服的直播間，則更能增加用戶停留時(shí)長(zhǎng) 。
產(chǎn)品與價(jià)格
青娛君表示，電商直播的決定性因素就是產(chǎn)品與價(jià)格。
每個(gè)直播間，都有自己的價(jià)格區(qū)間，太低價(jià)格的或者太高價(jià)格的，都不會(huì)去銷售。
而電商直播要挑選合適價(jià)位的產(chǎn)品，能夠入選的商品，都是適配直播間粉絲的價(jià)格。
02
直播中的技巧

人設(shè)與定位
青娛君提醒：選擇產(chǎn)品時(shí) ，主播必須考慮自己的定位。
選擇不合適的產(chǎn)品只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，甚至?xí)绊懛劢z的粘性。
首先，我們需要避免同質(zhì)化。
大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)流行商品都有抵觸情緒，所以我們?cè)谶x擇商品時(shí) ，可以優(yōu)先選擇相對(duì)小巧、清爽的產(chǎn)品。
其次，美的價(jià)值不應(yīng)該低。
大部分直播都是基于沖動(dòng)消費(fèi) 。好看的產(chǎn)品會(huì)刺激用戶的購(gòu)買欲望。
短視頻/直播的封面
作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面對(duì)整個(gè)視頻有著至關(guān)重要的作用，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。
封面的選擇，首先應(yīng)該和內(nèi)容相關(guān) ，其次是視覺沖擊力強(qiáng) ，或是能引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。
標(biāo)題
如果封面沒有在第一時(shí)間抓住用戶的注意力，標(biāo)題在這時(shí)則充當(dāng)了完美替補(bǔ) 。
如何定義一個(gè)好的標(biāo)題？
這個(gè)問題沒有明確的答案，卻有許多共性：
1. 在標(biāo)題里多用疑問或反問句；
2. 結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn) ，或是和明星相關(guān)的話題；
3. 獵奇的標(biāo)題更容易吸引讀者；
4. 能夠戳到用戶的痛點(diǎn) ，比如你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。
互動(dòng)
青娛君介紹，適當(dāng)?shù)幕?dòng)活躍氣氛，如大聲地說出粉絲的ID和昵稱，適當(dāng)加上一些語(yǔ)氣助詞，會(huì)讓用戶覺得進(jìn)入你的直播間，受到了尊重。