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2020年，大中小企業(yè)手上要是沒有幾個(gè)短視頻賬號(hào)，感覺就像被時(shí)代拋棄了一樣，尤其是教育公司，錯(cuò)過了微信裂變增長的良機(jī)，再也不舍得錯(cuò)過短視頻的巨大流量。
在線教育在疫情的沖擊下被推上了新熱度，快手上線“停課不停學(xué)”活動(dòng)，抖音上線“在家上課”活動(dòng)，平臺(tái)方聯(lián)手各大教育機(jī)構(gòu)，批量引入教育類學(xué)習(xí)直播和錄播課程，并給予優(yōu)質(zhì)資源位的海量曝光。短視頻+教育的未來一時(shí)之間充滿暢想。
短視頻是趨勢已是共識(shí)，本文就聊一聊教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營短視頻過程中最容易陷入的四個(gè)大坑，看看你踩上了哪一條？

短視頻代運(yùn)營一般費(fèi)用明細(xì) 15秒短視頻制作價(jià)格

坑一：運(yùn)營目標(biāo)不確定（坑級指數(shù)：5顆星）
乍一看這個(gè)坑，很多運(yùn)營都會(huì)反駁“我們的目標(biāo)很明確啊”、“播放量、粉絲量、粉贊比、完播率……都是很明確的指標(biāo)啊” 。但是——這些指標(biāo)只是通往最終目的地上的沿途補(bǔ)給站，并不是終極方向上的目標(biāo) 。
我曾在行業(yè)交流群里問各位老板為什么要運(yùn)營短視頻賬號(hào)，得到的回答多半是“別人都有，我沒有不行”，“賺不賺錢另說，先踏入一只腳再說”，“短視頻是風(fēng)口啊” 。
在教育機(jī)構(gòu)為什么要投入做短視頻賬號(hào)這個(gè)問題上，很多老板自己可能都沒想清楚答案，只是基于厭惡損失的心理先試著搭起了短視頻的班子，又或者囿于團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建起來了，所以也只能催促著手下的運(yùn)營先把賬號(hào)往大了做。
但是目的地不同，采取的運(yùn)營方式方法肯定不一樣，而無論是抖音還是快手，都對內(nèi)容的垂直度有要求，標(biāo)簽從一開始就貼錯(cuò)很難在后期扭轉(zhuǎn)過來并且吸引到目標(biāo)粉絲。所以賬號(hào)運(yùn)營前，企業(yè)/個(gè)人一定要深度思考這三個(gè)問題：

“我為什么要運(yùn)營短視頻賬號(hào)？”
“我投入成本想從幾個(gè)短視頻賬號(hào)上獲得什么？”
“運(yùn)營短視頻是眼下達(dá)成我目標(biāo)的最佳方式嗎？”

教育機(jī)構(gòu)開設(shè)運(yùn)營短視頻賬號(hào)，原因總結(jié)起來無非以下3種：
1.以獲客為目的-降低獲客成本
短視頻平臺(tái)聚集的超億用戶池，讓教育行業(yè)看到低成本獲客的可能。教育行業(yè)將短視頻當(dāng)作獲客增長渠道的代表賬號(hào)有快手上的高途和跟誰學(xué)系列賬號(hào)，他們鋪設(shè)的矩陣賬號(hào)內(nèi)容多以ppt/影視混剪為主，生產(chǎn)成本比起真人拍攝和劇情演繹類賬號(hào)低、還高效。

高途系列賬號(hào)開通了第三方平臺(tái)小店，小店內(nèi)商品多為學(xué)霸筆記、教輔書，單價(jià)不超過50元，但是店鋪均未繳納保證金，也說明賬號(hào)的轉(zhuǎn)化主戰(zhàn)場意不在視頻賬號(hào)上。這類賬號(hào)的獲客方式通常是直接在賬號(hào)個(gè)人主頁留微信、手機(jī)號(hào)，把用戶導(dǎo)流到微信再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

2.以品牌宣傳為目的-擴(kuò)大品牌影響力
代表賬號(hào)有抖音上的開言英語、學(xué)而思網(wǎng)校（快手：逢考必過文曲星）。這類賬號(hào)圍繞一個(gè)固定的人設(shè)進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，既不開通商品櫥窗，也不在視頻的推廣里加購物車，整體上營銷推廣的行為比較弱，重在人設(shè)的包裝和塑造。
以學(xué)而思網(wǎng)校為例，視頻內(nèi)容多場景、多劇情立體展示“文曲星”這個(gè)角色，塑造出一個(gè)聰明博學(xué)、無所不知但是又有點(diǎn)憨氣的直男神仙文曲星形象 ?？焓值暮喗樯蠈懙木褪恰拔沂俏那?，在學(xué)而思網(wǎng)校任職”，用戶記住了這個(gè)人，間接地也就記住了“學(xué)而思網(wǎng)校”這個(gè)品牌。

文曲星賬號(hào)當(dāng)前在抖音平臺(tái)積攢了88.6w粉絲，快手76.7w粉絲，粉絲畫像中學(xué)生群體占比在抖音和快手上都超過了70%，微博上也圍繞這個(gè)IP人設(shè)搭建了微博賬號(hào) 。一個(gè)人設(shè)的成功幫助品牌在各個(gè)渠道口都建立起來營銷陣地，連品牌廣告費(fèi)都省了。