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短視頻代運(yùn)營(yíng)一般費(fèi)用明細(xì) 15秒短視頻制作價(jià)格

3.以產(chǎn)品售賣為目的-探索產(chǎn)品售賣新渠道
這個(gè)目標(biāo)下考核運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)是轉(zhuǎn)化金額和成單量。通過(guò)賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，讓短視頻成為一個(gè)新的渠道售賣出口，代表賬號(hào)有快手上的學(xué)而思輕課英語(yǔ)老師、阿柴哥數(shù)學(xué)課堂。
我統(tǒng)計(jì)了阿柴哥付費(fèi)的3個(gè)課程，定價(jià)都為9元，截止發(fā)文時(shí)總銷量13.9萬(wàn)份，累計(jì)營(yíng)收125萬(wàn) 。2018年6月粉絲達(dá)到30萬(wàn)時(shí)，阿柴哥開(kāi)始開(kāi)通付費(fèi)內(nèi)容變現(xiàn)，憑借著這一個(gè)賬號(hào)做低價(jià)課程的售賣，阿柴哥年收入最低一百萬(wàn)以上。
教育機(jī)構(gòu)拋開(kāi)人力成本，要是能收獲流量平臺(tái)幾百萬(wàn)的粉絲，每年即便不賺錢也能省下一筆不小的宣傳投放費(fèi)用。
阿柴哥的視頻內(nèi)容整體生產(chǎn)成本不高，視頻形式多以黑板為背景進(jìn)行數(shù)學(xué)題的講解。教育機(jī)構(gòu)天然不缺老師和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，投入短視頻團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)這類內(nèi)容或者打造類似IP老師再逐步進(jìn)行變現(xiàn)的門檻并不高。

坑二：想在有趣的內(nèi)容和實(shí)用的干貨間找到平衡點(diǎn)（坑級(jí)指數(shù)：4顆星）
教育行業(yè)做短視頻，有趣的靈魂和有用的知識(shí)，必須得占得住其中的一個(gè) 。不要一味尋求有趣的表現(xiàn)形式和嚴(yán)肅的知識(shí)科普的平衡，兩個(gè)都要，可能導(dǎo)致賬號(hào)既不好玩也不能傳遞出有價(jià)值的知識(shí)信息。
1.要么有用
快手上有一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，教育類標(biāo)簽下排名靠前的語(yǔ)文賬號(hào)基本都是自成一體的個(gè)體老師/機(jī)構(gòu)，日常發(fā)布的視頻內(nèi)容多是幾秒的直播預(yù)告，但是就連這直播預(yù)告的均播放量都在5w左右，并能收獲一堆的用戶互動(dòng)評(píng)論，可見(jiàn)用戶的粘性之高。

為什么他們的視頻內(nèi)容不精良、不有趣卻還能吸引這么多用戶點(diǎn)擊觀看呢？核心秘訣就在于他們抓住了學(xué)生最剛需的需求——課本。發(fā)布的視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容都圍繞學(xué)生當(dāng)下在學(xué)的課本內(nèi)容進(jìn)行講解，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)就能學(xué)，學(xué)了回頭對(duì)著書(shū)本就能用得上。對(duì)渴求提升學(xué)習(xí)成績(jī)的學(xué)生而言，這就是最直接最實(shí)用跟他們最相關(guān)的內(nèi)容。
抖音和快手上能火起來(lái)且受平臺(tái)推薦的教育類賬號(hào)，沒(méi)有一個(gè)不是靠認(rèn)真的教學(xué)內(nèi)容取勝的，比如諸葛學(xué)堂的楊老師、向波老師。
2.要么有趣
“學(xué)渣和學(xué)霸的對(duì)比”，“作弊的一百種方式”，“當(dāng)你遲到被老班抓住時(shí)”……這類內(nèi)容本質(zhì)上屬于場(chǎng)景的演繹類，貼的是接地氣的學(xué)生生活現(xiàn)象，內(nèi)容主打的就是師生關(guān)系里的小沖突和矛盾，最容易引發(fā)6-17歲學(xué)生群體的共鳴從而關(guān)注賬號(hào) 。
有趣和有用在本質(zhì)傳達(dá)的價(jià)值上是不一樣的，一個(gè)是情緒價(jià)值，一個(gè)是知識(shí)價(jià)值。引爆視頻的往往是內(nèi)容里傳達(dá)出來(lái)的共情，愉悅、震驚、氣憤……這些都屬于情緒上的波動(dòng)，雞湯之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗{(diào)動(dòng)的正是人的感觀情緒。
教育的內(nèi)容則更多的是單向傳輸，我給你一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，用戶只是理性上的“知道了”“了解了”“學(xué)會(huì)了”，但不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)知識(shí)點(diǎn)“感動(dòng)/憤怒/熱血”，這是教育類內(nèi)容難出爆款視頻的原因。
但是難做爆款不等于不能出爆款，知識(shí)干貨類型的內(nèi)容，有一個(gè)特別的優(yōu)勢(shì)，在于它通過(guò)內(nèi)容一旦“說(shuō)服”了用戶，用戶往往會(huì)回報(bào)超預(yù)期的信任和忠誠(chéng) 。
【短視頻代運(yùn)營(yíng)一般費(fèi)用明細(xì) 15秒短視頻制作價(jià)格】