巴奴借行業(yè)老大海底撈的勢(shì)，成功地挖了老大的墻角 。
大龍燚在創(chuàng)立之初，借了重慶火鍋的勢(shì)，“老味道，最重慶” 。
這個(gè)勢(shì)，可以是行業(yè)老大，可以是品類高地，也可以是熱點(diǎn)事件 。
當(dāng)“地溝油”頻頻被曝的時(shí)候，廣州一個(gè)酸菜魚(yú)品牌就抓住此痛點(diǎn)，趁勢(shì)打出“油，我們只用一次”，“祿鼎記”橫空而出 。
還有一個(gè)案例，前段時(shí)間，肯德基受新冠疫情影響，宣布將暫時(shí)停用“吮指回味，自在滋味”廣告語(yǔ) 。
不得不說(shuō)，這的確是一次很好的借勢(shì)營(yíng)銷手法 。微博上關(guān)于#肯德基暫停使用吮指廣告#的閱讀量已高達(dá)3.3億，討論量將近1萬(wàn)個(gè) 。
我們發(fā)現(xiàn)，品牌在初創(chuàng)時(shí)期，如果想迅速提升自身的知名度，借勢(shì)往往是捷徑 。當(dāng)然，有了自己的光環(huán)后，此時(shí)就要見(jiàn)好就收，做自己 。
√ 和戰(zhàn)略保持一致
每個(gè)品牌的發(fā)展都是階段性的，所以一條好的廣告語(yǔ)，不僅要占據(jù)消費(fèi)者的心智，更要與品牌的戰(zhàn)略變化保持一致 。
比如大龍燚初期“老味道，最重慶”突出口味，搶占市場(chǎng)，之后“老味道，解鄉(xiāng)愁”傳遞情感，引發(fā)共鳴，后期“讓世界愛(ài)上成都味”，和當(dāng)下的“大龍燚，中國(guó)辣”，則越來(lái)越顯示自己的行業(yè)高度和地位 。
再比如，外婆家初期鎖定社區(qū)人群，廣告語(yǔ)為“不用回家忙燒飯，外婆幫你做”；后期不再只針對(duì)社區(qū)，而是要面向更大的市場(chǎng)突出杭幫菜的定位，所以廣告語(yǔ)也隨之轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔壹揖驮谖骱叀?。
同時(shí)，廣告語(yǔ)在變化中，還是要保留自己的核心東西：大龍燚的廣告語(yǔ)始終圍繞味道做文章；外婆家的廣告語(yǔ)一直保持強(qiáng)大的親和力，符合“外婆”人設(shè)；巴奴的廣告語(yǔ)強(qiáng)調(diào)的本質(zhì)依然是產(chǎn)品主義 。
最后
在總結(jié)規(guī)律時(shí)，餐見(jiàn)君發(fā)現(xiàn)，直接對(duì)消費(fèi)者發(fā)出指令的廣告語(yǔ)，更容易讓顧客選擇 。
蜀大俠早期的“來(lái)成都必吃的火鍋”，小龍坎早期的“總有一天你會(huì)來(lái)吃”，都給外地游客留下深刻的印象 。
從突出地域特色，到弱化地域特色，也是頭部火鍋品牌的“慣用伎倆” 。
比如海底撈最早用“來(lái)自四川的火鍋” 。蜀大俠也是如此，來(lái)成都必吃，后來(lái)改為“我只做龍頭火鍋” 。
在頗具規(guī)模時(shí)，如果再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是“正宗”或“特產(chǎn)”，相當(dāng)于在消費(fèi)者心智中，放棄了領(lǐng)先者的地位 。
此外，餐見(jiàn)君注意到，大龍燚、小龍坎的廣告語(yǔ)都逐漸聚焦到味道本身，前者是打造中國(guó)辣，后者重視好味道 。
或許在經(jīng)歷大浪淘沙后，“產(chǎn)品、口味”將是眾火鍋品牌回歸的關(guān)鍵詞 。
推薦閱讀
- 發(fā)朋友圈吸引客人找我 營(yíng)銷文案朋友圈的句子
- 房地產(chǎn)走心文案廣告語(yǔ) 賣房宣言30字吸引客戶
- 裝修公司朋友圈推廣語(yǔ) 裝修怎么發(fā)朋友圈才能吸引客戶
- 為什么有人說(shuō)高尿酸不能吃火鍋
- 為什么會(huì)尿酸高
- 吃火鍋必點(diǎn)素菜看看你和我一樣嗎
- 減肥期間如何吃火鍋
- 如何吃一頓“改良”的火鍋呢
- 大紅袍火鍋底料 做干鍋放什么火鍋底料好吃？
- 吸引人的標(biāo)題怎么起 吸引人的標(biāo)題技巧分享