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以下內(nèi)容精選淘寶直播服飾運(yùn)營專家胡玲玲在尾牙季「淘寶大學(xué)感恩學(xué)習(xí)會」上的分享：
【直播規(guī)劃方案怎么寫網(wǎng)絡(luò)直播方案策劃】2010年到2012年，從商品到店鋪，是品牌店鋪1.0運(yùn)營；2014年至2016年，從PC端轉(zhuǎn)向移動端，是品牌店鋪2.0時代，完美日記、花西子這些品牌在內(nèi)容時代實(shí)現(xiàn)了品牌的升級；從2016年開始，不論是圖文、短視頻，還是直播，我們都感受到了“內(nèi)容為王” ?，F(xiàn)在直播作為一種工具，重構(gòu)了店鋪模式，重構(gòu)了人貨場，帶領(lǐng)品牌店鋪進(jìn)入3.0時代。
年輕人在淘寶直播中占比最高，而年輕人往往是關(guān)系到品牌、店鋪能生存多久的重要市場。新生代的消費(fèi)人群有自己的消費(fèi)模式，很多行業(yè)的趨勢報告都會告訴商家要抓年輕人的市場，而淘寶直播就是新生代人群占比非常高的場子。
以往店鋪要通過商品淘口令的形式推商品，用戶沒有直觀的感受，而現(xiàn)在淘寶直播能引發(fā)站內(nèi)站外的共振。因?yàn)橹辈龅奶匦?nbsp;，主播和用戶之間，品牌和用戶之間能夠形成雙向互動。我們能夠通過主播口播內(nèi)容，包括商品講解、上身效果，提高用戶對品牌和商品的認(rèn)知。有了這些認(rèn)知后，轉(zhuǎn)化率自然而然會得到提升。
不論是哪一類商家，其產(chǎn)品的生命周期都分為上新期、熱賣期和清倉期。而在淘寶直播域中，我們要做的事情就是上新期的加速、商品熱賣期周期的延長，以及清倉期的提效。
2021年核心玩法升級方向
2021年，淘寶直播有哪些核心玩法的升級。
第一，流量的獲取更廣泛，包括公域流量、來自活動會場的流量、自帶流量的排位賽以及從店鋪首頁、商品詳情頁引到直播間的私域流量。
第二，直播的內(nèi)容規(guī)劃，例如固定一周中的某天作為店鋪直播間的上新日、寵粉日，可以采用“總裁駕到”、“老板娘進(jìn)直播間”等形式。豐富直播間的互動玩法是2021年的升級方向。
其次，直播的數(shù)據(jù)在2021年也有更多升級，商家在中控臺可以看到直播成交信息、直播間的流量來源、人群畫像等，從而促進(jìn)粉絲的增長，以及提供店鋪粉絲的流失預(yù)警。商家獲取人群信息后，也可以幫助下一次投放，作為選款和更多精細(xì)化運(yùn)營的支撐。
2021年商家四大重點(diǎn)
在2021年，作為商家，應(yīng)該關(guān)注淘寶直播的哪些方面？

人群

通過在直播的場域進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)的應(yīng)用、人貨的匹配、新款的測款，做人群的轉(zhuǎn)化和運(yùn)營。淘寶直播不僅僅是一個工具，還具有流量價值，可以做站內(nèi)流量的承接，商家可以用淘寶直播的形式承接內(nèi)容域中獲得的流量，從而讓轉(zhuǎn)化效率最高。

心智

中國不缺制造商，但是中國缺品牌，品牌的特色是心智的塑造。以往大家做品牌是通過線下的廣告牌、電視媒體的投入等等。而今天在淘寶直播的場子里，可以通過主播人格化的講解、主播人設(shè)、與品牌心智一致的話術(shù) ，樹立消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

轉(zhuǎn)化效率

舉例來講，天貓女裝行業(yè) ，服裝行業(yè)的整體轉(zhuǎn)化率不是很高，但在直播間轉(zhuǎn)化率平均可以達(dá)到8% ，這就是直播對店鋪轉(zhuǎn)化的價值。對于新品上新，直播間的冷啟動效率比在店鋪高5-10倍。在淘寶直播中，建議開播時寶貝口袋的商品不要超過150個，而這150個商品要能夠集中引爆。