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店鋪自播

店鋪自播是品牌和店鋪全面升級的全鏈路表達方式。品牌的自播間要當作一個店鋪來運營，商業(yè)化的投放要結(jié)合運營動作，要把握店鋪運營和直播運營的節(jié)奏，并與運營手段結(jié)合。
當然，我們不是要把直播間當成一個新店鋪來運營，而是通過直播間，使得轉(zhuǎn)化率更高，客單價更高，通過直播間最大化承接流量，把原有的店鋪直播間化。
店鋪自播布局
對于店鋪自播， 2021年應(yīng)該如何布局？

基礎(chǔ)開播

新商家要做的是基礎(chǔ)開播，整個直播團隊需要直播運營、主播和場控。
直播的核心是賣貨，但在賣貨的基礎(chǔ)上要做得好玩，需要進行內(nèi)容的設(shè)計。例如女裝同質(zhì)化比較高，但云飛秀比其它商家賣的更快，是因為在內(nèi)容上做了主播人設(shè) ，做了更多好玩、有趣的內(nèi)容。

貨品結(jié)構(gòu)

要關(guān)注商品的結(jié)構(gòu) ，從進店的貨品到直播間商品的結(jié)構(gòu) 。
在人群體量非常大的情況下，商家能否在淘寶直播這個域找到目標客戶人群，并且通過淘寶直播的投放路徑精準觸達用戶，直播間的貨品結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，其中包括爆款、新款、獨賣款的設(shè)計和爆款的庫存深度，要持續(xù)加深店鋪TOP30款式在直播間的滲透率。

權(quán)益設(shè)計

不管是店鋪還是直播間，并不是有貨就能賣，有了貨之后，還要做權(quán)益設(shè)計，權(quán)益設(shè)計有其核心考量的部分。
首先，分用戶，店鋪在現(xiàn)階段主要是拉新客，還是促成粉絲老客的轉(zhuǎn)化，不同用戶的權(quán)益形式是不一樣的；其次，分波段，上新期和清倉期給用戶的權(quán)益也是不同的；有了權(quán)益后，要根據(jù)權(quán)益設(shè)置一些工具，還要使用平臺營銷工具。
例如短視頻和直播的雙向聯(lián)動。直播前，我們可以做商品的事先預告，以短視頻的方式做站內(nèi)站外的分發(fā) ，站內(nèi)短視頻預告后，下面會有開播提醒，開播時，曾看到或標記過開播提醒的用戶，直播間就會優(yōu)先展示。而如果做了站外短視頻分發(fā) ，用戶會收到手淘頁面的推送。
2021年短視頻會在兩個域分發(fā) 。第一，逛逛，是做種草類短視頻的內(nèi)容社區(qū) ，只要店鋪的短視頻有曝光，同時自播間再做一個開播的動作，頭像就會變成直播中的狀態(tài) 。第二，帶貨類的短視頻，商品內(nèi)容、商品搭配分發(fā)后再開播，同樣，頭像會顯示“直播中”狀態(tài) 。
直播后，還有直播回放，如果新用戶對產(chǎn)品感興趣，可以看回放的商品內(nèi)容；二是可以將直播的這一段錄像進行二次編輯，做成看點，精選后在公域進行分發(fā) 。

商業(yè)化工具

當前淘寶直播主要有兩個商業(yè)化工具：超級互動城和超級直播。
超級直播的核心特點是可以分人群投放，相對精準。而超級互動城的流量來源于天貓農(nóng)場、淘金幣、淘寶人生、互動城等，流量基數(shù)較大，這種情況下，用戶對于普適化商品的接受程度較大。
如果店鋪的目標人群是相對精準的細分市場，建議大家投放超級直播。而在大促期間，建議所有商家重點投放超級互動城。