目前市場上的直播軟件豐富多樣，除了老牌的虎牙直播等，很多短視頻軟件都開通了直播功能，比如最火爆的抖音 。
直播變現，主要有3種方式，分別是:廣告帶貨、知識講解、禮物打賞 。
【怎么開直播賺錢 直播是怎么賺錢的】廣告帶貨，是最常見的直播變現方式，比如李佳琦賣口紅 。在直播中，通過口播來推薦商品，并在直播間中加入商品鏈接，方便用戶購買 。
這種方式類似以前的電視購物節(jié)目，關鍵是內容要吸引人 。重點要做的是，通過商品展示、商品體驗或優(yōu)惠福利等方式，吸引直播觀眾的眼球，并讓他們產生相應的購買轉化行為 。
知識講解，是通過直播分享干貨知識 。常見的有游戲講解，或烹飪教學，財經付費服務 。這類直播的變現轉化，相對廣告帶貨方式來說，算是軟植入 。
比如游戲講解，一般會賣一些游戲的周邊產品，比如鼠標、鍵盤、手柄等 。
比如烹飪教學，可以賣做飯的材料，或者鍋碗瓢盆等廚房周邊 。
這些轉化，都需要觀眾對主播有很強的信任 。所以在賬號運營中，需要與粉絲保持黏性 。
禮物打賞，就是像唱歌跳舞這類才藝展示，通過內容取悅用戶，從而獲得用戶的打賞 。平臺會按照一定比例將打賞換算為獎金，獎勵給主播 。
就比如沒有簽約抖音或者MCN之前，能獲得的打賞比例大概是30%，也就是說，如果收到1000抖幣的打賞，換算為人民幣是100元，其中30元會轉到主播的抖音錢包中 。簽約抖音或MCN后，比例最高可以提升到50% 。
其實不管是用哪種方式來實現轉化，都需要一段時間的用戶沉淀 。通過好內容吸引粉絲關注，讓粉絲愿意來看直播 。只有更多的粉絲參與，我們才能有更多曝光和轉化的機會 。
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