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這篇文章，我們試圖通過卡思數(shù)據(jù)所采集的抖音1月小店數(shù)據(jù)(不代表平臺數(shù)據(jù))，回答大家可能會關(guān)注的幾個問題，并從中找尋一些趨勢和經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

卡斯數(shù)據(jù)官網(wǎng)查詢新榜數(shù)據(jù)分析平臺

數(shù)據(jù)下的「抖音小店」
01 從抖音小店的總銷售額看：整個1月，銷售額過百萬的抖音小店共計(jì)有2648個，這2000多個小店，共計(jì)產(chǎn)生的GMV達(dá)到110億以上，預(yù)估占比抖音電商月度GMV的1/3以上。其中，銷售額過1000萬的店鋪超200個，過億的店鋪12個，他們可以說是抖音小店標(biāo)桿化存在。

02 從銷售額過百萬的店鋪核心銷售產(chǎn)品的行業(yè)分布看：以銷售男、女裝的店鋪?zhàn)疃啵瑑烧咧驼急冗_(dá)到了47.93%，排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。而從店鋪的銷售額來看，也以女裝排名靠前，其次是美妝護(hù)膚。這樣的數(shù)據(jù)，與各平臺直播電商大盤的表現(xiàn)十分趨近，但相較而言，抖音上的男裝、男性護(hù)膚類產(chǎn)品整體銷量更高，也能窺見Z世代男性消費(fèi)意識崛起，男性品牌在抖音的銷售機(jī)會更大；

03 從銷售額過百萬的小店平均關(guān)聯(lián)的直播場次分析，能看到：男裝、女裝、珠寶飾品等行業(yè)更傾向于通過培養(yǎng)和自孵化主播的方式，開啟店播和自有矩陣號直播；食品飲料、家居日用、生鮮蔬果等傾向于聯(lián)盟帶貨的模式，通過邀約KOL/素人分銷的模式來沖高店鋪銷量；而母嬰、美妝、3C數(shù)碼等行業(yè)，則會在開啟店播的同時(shí)，邀請足量達(dá)人種草賣貨。

上述情況的產(chǎn)生，與各行業(yè)主播的專業(yè)度、成熟度不無關(guān)聯(lián)，也與品牌所擁有的SKU、上新速度等有關(guān)，相較而言，男裝、女裝、珠寶飾品等的SKU更豐富，直播內(nèi)容看點(diǎn)更強(qiáng)，用戶的持續(xù)性消費(fèi)需求也最旺盛，開啟店播和矩陣直播的可行性最高。
但這里并不代表：SKU少的品牌不適合開啟店播，相反，我們建議無論你SKU多與少，前期都可以甄選少量知名度高、口碑好的單品、爆品來進(jìn)行試播，以測試各類商品直播時(shí)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、支付轉(zhuǎn)化率，從而確定直播間用戶喜歡，并優(yōu)化直播選品、場景布置和促銷機(jī)制。
與此同時(shí)，這也有利于你直播間的精準(zhǔn)粉絲沉淀，從而建立穩(wěn)定清晰的用戶標(biāo)簽。當(dāng)用戶標(biāo)簽越精準(zhǔn)，可獲得的自然流量也越多，同理，不論你是投放DOU+還是Feed流，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也能越高。
04 卡思進(jìn)一步分析銷售額過1000萬的小店：從所銷售爆品的月均轉(zhuǎn)化率（用戶從瀏覽到下單的轉(zhuǎn)化比）來看，家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品，因客單價(jià)低、日常需求量大，最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單；而來自珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包（近七成二奢產(chǎn)品）3大行業(yè)的產(chǎn)品，因產(chǎn)品客單價(jià)整體偏高，用戶決策周期相對也長，沖動消費(fèi)的幾率偏低。

因此，卡思也建議，越是高客單的行業(yè)，建議無論是做視頻和直播，都需要有足夠的“耐性”，實(shí)際上，用戶一旦建立起對你（產(chǎn)品）有了消費(fèi)信任，復(fù)購的幾率并不低；
05 仍以銷售額過1000萬的小店為例：從店鋪所銷售商品的核心行業(yè)分布看，也以女裝占比最高（44.22%），其次來自美妝護(hù)膚、酒水、食品飲料3大行業(yè) 。但相比于百萬銷售額的直播間男裝占比靠前，千萬銷售額的直播間，男裝排名相對靠后，這也說明：相比于女裝，男裝的爆發(fā)力仍不夠，“買買買”仍是女性樂此不疲的事情。