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卡斯數(shù)據(jù)官網(wǎng)查詢新榜數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

透過數(shù)據(jù)，我們還看到了什么？
01 成熟度越高的行業(yè)，「冪律化」分布越明顯，馬太效應(yīng)越強(qiáng)；
從銷售額過百萬的小店所銷售商品的行業(yè)分布看：女裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，但越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，銷售額冪律化分布趨勢(shì)越明顯，馬太效應(yīng)越強(qiáng) 。
產(chǎn)生這個(gè)現(xiàn)象的原因不難理解：越是頭部的店鋪，直播運(yùn)營(yíng)能力越強(qiáng)，這里的運(yùn)營(yíng)能力包括主播邀約/培養(yǎng)能力，流量獲取轉(zhuǎn)化能力、視頻/直播內(nèi)容策劃能力等，而運(yùn)營(yíng)能力越強(qiáng)的店鋪，看播用戶也會(huì)越多，銷量也就越高，而銷量一旦增高，店鋪獲取自然流量的能力就越高。從長(zhǎng)效時(shí)間來看，馬太效應(yīng)便產(chǎn)生了。

這意味著：商家若想要保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力，或者說“后來者”想要躋身成為行業(yè)頭部，必須具備兩個(gè)基礎(chǔ)能力：一，獲取高性價(jià)比流量的能力，這里更多指的是付費(fèi)流量的獲取能力，以實(shí)現(xiàn)直播的“冷”啟動(dòng)；二，將流量高效轉(zhuǎn)化為銷量的能力，這里就涉及直播間主播的能力，場(chǎng)控，貨品組合策略等。
02 抖音也有私域，且私域的價(jià)值越來越明顯
過去，抖音的私域價(jià)值一直是被外界詬病的核心，但抖音真的沒有私域嗎？卡思并不這么認(rèn)為，尤其是品牌/商家的私域，可能比想象中更有價(jià)值，這可以從“視頻”和“直播”兩端來驗(yàn)證：
首先，從視頻端來看，我們所看到品牌（所發(fā)布的視頻）內(nèi)容，或多或少都是帶有商業(yè)屬性的，用戶選擇關(guān)注這個(gè)品牌（賬號(hào)），需要經(jīng)歷視頻內(nèi)容和品牌認(rèn)證信息的雙重過濾，如堅(jiān)持關(guān)注，那勢(shì)必是對(duì)于品牌或銷售的產(chǎn)品時(shí)具有天然好感的人，所以價(jià)值更高；
其次，抖音是內(nèi)容推薦平臺(tái)，賬號(hào)所沉淀的粉絲量大小不僅決定著這個(gè)賬號(hào)在發(fā)布視頻后可獲得的初始流量池大小，也會(huì)影響到內(nèi)容的出圈機(jī)會(huì) 。這是因?yàn)?，?dāng)一條視頻發(fā)布后，算法往往會(huì)更為看重粉絲對(duì)于這條視頻的交互評(píng)分（包括視頻的完播率、有效觀看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率等），如若粉絲的互動(dòng)積極，才會(huì)獲得更多的自然流量推薦，由上可見：做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和粉絲運(yùn)營(yíng)，仍然是賬號(hào)精準(zhǔn)漲粉的題中之義。
再來看看直播端：
如果說直播的私域在哪里？粉絲團(tuán)肯定是核心。因粉絲團(tuán)用戶能第一時(shí)間收到商家開播提醒，可以說得上是商家/達(dá)人開啟常態(tài)自播后，直播間的初始流量保證，而初始流量越豐富、互動(dòng)越熱烈、商品點(diǎn)擊瀏覽越高的直播間，直播上熱門的幾率也越大，獲得自然推流的機(jī)會(huì)也就越多。所以，務(wù)必在開播同時(shí)，做好關(guān)注并轉(zhuǎn)粉（為粉絲團(tuán)）的工作。

在2020中國(guó)（義烏）直播電商與短視頻發(fā)展年會(huì)暨品牌交流會(huì)上，抖音電商副總裁王月偉就曾透露過：抖音主播直播帶貨的訂單里，粉絲訂單占比60%以上，而據(jù)卡思觀察，相比于達(dá)人/主播直播間，品牌直播間里的粉絲復(fù)購(gòu)熱情更高。

店播 VS 達(dá)人 VS 矩陣：孰優(yōu)孰劣？
最后，我們著重統(tǒng)計(jì)了下銷售額過1000萬的店鋪關(guān)聯(lián)的直播來源，發(fā)現(xiàn)高銷店鋪有這5大主導(dǎo)銷售模式，他們是：
一，店播模式，代表：Teenie weenie官方旗艦店；
二，達(dá)人帶貨（聯(lián)盟分銷）模式，代表：后官方旗艦店；
三，店播+達(dá)人帶貨模式，代表：蘇寧易購(gòu)旗艦店；