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卡斯數(shù)據(jù)官網(wǎng)查詢 新榜數(shù)據(jù)分析平臺(tái)( 三 )

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四，店播+（自有）矩陣號(hào)直播模式，代表：羅拉密碼優(yōu)品；
五，店播+（自有）矩陣號(hào)直播+達(dá)人帶貨模式，代表：酒仙網(wǎng)旗艦店 。
我們不妨重點(diǎn)分析下這5大模式的優(yōu)劣 。
首先，來(lái)看1月位列店鋪銷售額榜首的后官方旗艦店，從其關(guān)聯(lián)直播數(shù)，我們不難發(fā)現(xiàn)：其銷售額主要是由1月8日，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦所貢獻(xiàn)，單套盒銷量額就逼近3億，且這場(chǎng)直播也刷新了大狼狗賬號(hào)的直播帶貨記錄，可以說(shuō)是創(chuàng)造品牌和達(dá)人的雙高光時(shí)刻 。
我們暫時(shí)不去分析這場(chǎng)直播高銷的原因，但對(duì)比2月抖音小店的銷售榜數(shù)據(jù)則會(huì)發(fā)現(xiàn)：后官方旗艦店已不在銷售額TOP100名單里，可以簡(jiǎn)單地總結(jié)：甄選到符合品牌畫(huà)像的達(dá)人為直播間帶貨，的確可能制造“事件營(yíng)銷”般的效果，但產(chǎn)生的銷售額并不穩(wěn)定，2月，后官方旗艦店也邀約了羅永浩、朱梓驍?shù)让餍?名人為其賣(mài)貨，但高光難以延續(xù) 。
相反，我們?cè)賮?lái)看下1月銷售額排名第12位的Teenie Weenie官方旗艦店，本月則以總銷售額1.5億+的成績(jī)，位列店鋪銷售額第一 。而實(shí)際上，Teenie Weenie在抖音開(kāi)啟自播的時(shí)間已是12月，如何在2個(gè)月的時(shí)間里躋身為全平臺(tái)之首？

卡斯數(shù)據(jù)官網(wǎng)查詢 新榜數(shù)據(jù)分析平臺(tái)


【卡斯數(shù)據(jù)官網(wǎng)查詢 新榜數(shù)據(jù)分析平臺(tái)】分析原因，卡思認(rèn)為有四點(diǎn)：一，重視抖音，聽(tīng)起來(lái)是不是很不實(shí)在？但試問(wèn)，有多少品牌是真正將抖音視作獨(dú)立銷售渠道在運(yùn)營(yíng)和投入，而非借勢(shì)清庫(kù)存？二，搭建了不同風(fēng)格、人設(shè)的主播矩陣，不僅能夠?qū)I(yè)、細(xì)致地講解每一款產(chǎn)品，打消他們的購(gòu)買(mǎi)疑慮，也能讓用戶“投其所好”，找尋到與自己穿搭風(fēng)格相近的主播；三，春節(jié)期間無(wú)一時(shí)間停播，可以說(shuō)是用“勤奮”跑贏了整個(gè)春節(jié)檔，而從直播時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，也可看到Teenie Weenie單日直播時(shí)長(zhǎng)都在10小時(shí)以上，相當(dāng)于在抖音打造了一個(gè)“不打烊”的線下店，讓用戶隨時(shí)都可進(jìn)店購(gòu)物，同時(shí)，也能更好地承接各時(shí)段投放的流量；四，產(chǎn)品本身的口碑和吸引力，十分迎合年輕人消費(fèi)偏好，且設(shè)置有新款拼團(tuán)搶購(gòu)的形式，這不會(huì)不僅擾亂線下門(mén)店的價(jià)格體系，也能讓用戶感覺(jué)到在直播間里的消費(fèi)確實(shí)能夠“占到便宜”，并加速他們的購(gòu)買(mǎi) 。
除了Teenie Weenie官方旗艦店，我們還特別研究了1月銷售額過(guò)億的店鋪在2月的排名表現(xiàn) 。會(huì)明顯地感覺(jué)：開(kāi)啟店播或建設(shè)有矩陣號(hào)直播的店鋪，相較于純粹依靠達(dá)人分銷、帶貨的店鋪，在前后兩個(gè)月里的銷售額表現(xiàn)更為穩(wěn)定 。
最具代表的當(dāng)屬酒仙網(wǎng)旗艦店，從其2月的關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次看，除店播外，還有來(lái)自于自建達(dá)人矩陣（包括@酒仙網(wǎng)拉飛哥、@酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰、@酒宮格格等）的直播賣(mài)貨貢獻(xiàn)，此外，也有不少明星、紅人、素人在為酒仙網(wǎng)做分銷 。這樣的銷售模型，相較于純粹紅人分銷，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，不會(huì)出現(xiàn)大促時(shí)期，因可選紅人少而出現(xiàn)銷量的斷崖式下滑 。
可見(jiàn)的是：2021年，隨著品牌自播實(shí)戰(zhàn)加深，會(huì)有更多品牌選擇走類酒仙的模式，店播的同時(shí)，不忘培養(yǎng)自己的賣(mài)貨矩陣，同時(shí)也會(huì)在重大節(jié)點(diǎn)來(lái)臨前，邀約實(shí)力強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)帶貨，從而實(shí)現(xiàn)品牌在抖音渠道的銷量最大化，穩(wěn)坐頭部店鋪交椅 。

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