一定要讓用戶覺得你這個是個非?？孔V的產(chǎn)品和品牌 。
（5）第16-22分鐘，說服
這個時候呢，就要詳細介紹產(chǎn)品的主打功效，使用人群，價位，成分，包裝，促銷，和競品的對比等等 。
要讓用戶全方位的認可你這個產(chǎn)品 。
（6）第22-27分鐘，促單
這個時候宣布價格，一定要讓用戶有“占便宜”的感覺，覺得今天買太超值了，不買就虧打法了 。
促銷政策也要加大力度的強調(diào)，比如直播間特別優(yōu)惠，前100名加送同款，現(xiàn)金返還，隨機免單，抽獎，七天無理由退換等等，要刺激用戶立刻馬上就下單 。
（7）第27-30分鐘，逼單 。
不斷的提醒用戶銷量，營造“貨物很搶手，不買就沒了”的氣氛 。
比如薇婭會每次只讓上1000件商品，等搶完了繼續(xù)上鏈接，不停的制造“現(xiàn)在不下單就搶不到”的焦慮感 。
同時主播要重復產(chǎn)品的最大的功效和利益點，刺激用戶立刻下單 。
上面是一個單品直播的流程，如果是多品直播，這個流程就不夠用了，多品直播的話，可以按照下面這個導圖來進行腳本的流程創(chuàng)作 。
一個優(yōu)秀的直播腳本一定要考慮到每一個細節(jié)的，要讓時間、場景、人員、道具、產(chǎn)品、品牌充分融合到一起，
【直播腳本案例分析 網(wǎng)絡直播腳本范文】當然，優(yōu)秀的直播腳本不是一成不變的，根據(jù)每場直播的主題不同，賣的東西不同，活動不同都有變化，要有針對性的來寫 。
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