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為什么一定要寫直播腳本
一場以帶貨為目的的直播，它的腳本是非常關(guān)鍵的 。
（1） 首先它讓直播有了一個統(tǒng)一的規(guī)劃，整場直播就不會亂，能夠有效的提高粉絲的關(guān)注度和留存率 。
（2） 持續(xù)輸出自己的IP形象，強化自己的特色，有助于ip的打造 。
（3） 可以減少直播過程中的突發(fā)狀況，包括控場以外，直播節(jié)奏中斷，主播突然尬場等等 。
直播腳本的5個要素
那么，一個完善的直播腳本，會包含哪些要素呢？
一確定直播目標(biāo)
先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事 。
所以我們在一場直播之前，就要提前預(yù)估本場直播的目標(biāo)，比如要有多少觀看量，要有多少點贊量，進(jìn)店率是多少等等 。
這些數(shù)據(jù)都要提前有個規(guī)劃，目標(biāo)性更強，也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié) 。
二明確團(tuán)隊分工及配合
每一個人都要有自己的職能職責(zé)，一場成功的直播是每一個不同員工合力協(xié)作的結(jié)果 。
比如主播要介紹產(chǎn)品，突出賣點，助理要協(xié)助主播來突出賣點，還要和觀眾進(jìn)行互動，回復(fù)用戶的提問，后臺的運營人員要修改價格，上下架產(chǎn)品等等，
三定好直播時間
我們建議新手主播每天在固定的時間段里直播 。
這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣，可以每天定時定點找到你 。
直播的時間到了要準(zhǔn)點離場，及時預(yù)告下一次直播的時間和品類，為下一場直播預(yù)熱 。
四定好直播的主題
主題就是一場直播的主心骨 。
主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法，比如李佳琦經(jīng)常會說，周三是美妝會場，周五是零食會場，
這樣某一場直播只圍繞一個主題去進(jìn)行，那主播就會越來越得心應(yīng)手 。
反之，如果一會兒賣護(hù)膚品，一會兒賣手機，一會兒零食，就會讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺得亂七八糟 。
五直播腳本流程具體到分鐘
這里我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設(shè)計：
（1）0-5分鐘，開場/聚人 。
這個時間里，主要就是和粉絲拉近關(guān)系，同時為正式直播賣貨做準(zhǔn)備 。
所以，這個時間里，可以做3件事 。
1）和粉絲拉家常，快速拉近主播粉絲的距離 。
2），抽獎，快速的炒起直播間的熱度，薇婭的直播間就這么干的 。
3），包裝渲染產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品的產(chǎn)地啊，歷史啊，銷量啊，代言人啊，但是不要具體的說到是什么產(chǎn)品，要引發(fā)粉絲的好奇心 。
（2）5-7分鐘，留客 。
我們正式的直播買上就要開始了，現(xiàn)在要想辦法把粉絲留在自己的直播間里，那就可以宣傳本場直播的大促銷了 。
比如今晚要抽99個面單，抽3波大紅包，買1送15，送限量口紅，送定制的手袋，全年最低價什么的 。
并且你要號召用戶跟你互動，讓他們回復(fù)刷屏 。
（3）7-12分鐘，鎖客
這個時間要描述產(chǎn)品的使用場景 。
比如薇婭經(jīng)常會說：我們吃早餐的時候，我女兒最愛吃這個小面包了，一次能吃4個 。
同時，主播還可以在這個時間里試用產(chǎn)品，比如是口紅就直接畫，是吃的就要現(xiàn)場吃.
同時還要把自己的使用感，產(chǎn)品的最大功效點說出來，讓粉絲對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 。
（4）第12-16分鐘，背書
這個時候就好給產(chǎn)品背書了 。
比如產(chǎn)品的各種證書，網(wǎng)友好評，過往銷量截圖，大V口碑推薦，網(wǎng)紅種草，官方的獲獎記錄等等，
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