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對(duì)于很多人而言，要管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)確實(shí)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，但能夠成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)果總是令人感到喜悅和為之振奮的。銷售團(tuán)隊(duì)能夠決定一家企業(yè)的生與死。能否管理好銷售團(tuán)隊(duì)將直接影響企業(yè)的預(yù)期收入。那么，你該如何管理銷售團(tuán)隊(duì)呢？有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)該是什么樣的？

建立銷售團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識(shí)如果你想管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，那么首先你要做的是建立與銷售團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)的專業(yè)知識(shí) 。閱讀是一個(gè)好辦法。你可以通過閱讀類似《銷售管理必讀12篇》一類的經(jīng)典書籍或課程來建立銷售管理的專業(yè)知識(shí)體系。這一步很重要，因?yàn)橹挥羞@樣做，你才能更好地運(yùn)用我們接下來要分享的與銷售團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)的小技巧。

以結(jié)果為導(dǎo)向在你的銷售團(tuán)隊(duì)中雇用有成就動(dòng)機(jī)感和做事有決心的人。創(chuàng)建一個(gè)非常透明且以關(guān)鍵銷售指標(biāo)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)環(huán)境。最終，當(dāng)你把有競(jìng)爭(zhēng)力的人放在一個(gè)透明的環(huán)境中時(shí)，它會(huì)推動(dòng)整個(gè)組織向著正確的方向前行。始終確保你強(qiáng)調(diào)結(jié)果，以防止人們將活動(dòng)與生產(chǎn)力混淆。

確定你需要什么樣的團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)習(xí)如何管理銷售團(tuán)隊(duì)之前，你需要首先建立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì) 。確定你的潛在員工屬于哪一類，是建設(shè)者還是種植者。建設(shè)者從零開始，他們從一無所有開始。一旦一切就緒，種植者就會(huì)成長(zhǎng) 。大多數(shù)人兩者都不擅長(zhǎng) 。了解你所處的階段以及你需要哪種類型的銷售人員，并提出問題以將建設(shè)者與種植者區(qū)分開來。

正確地管理團(tuán)隊(duì)期望身為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，我們總是希望讓團(tuán)隊(duì)處于興奮的狀態(tài)，并盡你所能支持他們。每個(gè)人都知道性能過剩是什么樣子，但沒有多少人定義過性能不佳是什么樣子。

指導(dǎo)是關(guān)鍵你必須確保你的員工善于接受反饋。你可以通過進(jìn)行角色扮演來衡量這一點(diǎn)，在這一過程中可以讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品進(jìn)行演示。然后問他們認(rèn)為自己做得如何。然后向他們提供反饋。不僅根據(jù)演示進(jìn)行的順利程度給他們?cè)u(píng)分，還要根據(jù)他們對(duì)自我評(píng)估、接網(wǎng)受反饋和應(yīng)用的開放程度進(jìn)行評(píng)分。

為團(tuán)隊(duì)設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)銷售目標(biāo)被設(shè)定得很高（但可以實(shí)現(xiàn)）時(shí)，就有值得追求的東西，你的團(tuán)隊(duì)需要相信一切皆有可能。如果你只實(shí)現(xiàn)了70%的高目標(biāo)，那么你比實(shí)現(xiàn)100%的平庸目標(biāo)做網(wǎng)得更好。
培訓(xùn)很重要讓持續(xù)學(xué)習(xí)成為銷售團(tuán)隊(duì)文化的一部分；強(qiáng)調(diào)并投資于培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)發(fā)展。每個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該定期進(jìn)行培訓(xùn)，不斷發(fā)展產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、勘探、機(jī)會(huì)管理、區(qū)域規(guī)劃和專業(yè)溝通的基礎(chǔ)知識(shí) 。