【藍海是什么意思 藍海市場和紅海市場的區(qū)別】大家好，我是翰林，現(xiàn)在的電商無論是哪個平臺的競爭力都很大，而作為老牌的淘寶，競爭力在幾個電商平臺中幾乎算是最大的 。
在競爭力這么大的情況下，很多想入局淘寶的商家都會想著，是否能夠在淘寶中找到一個藍海類目，從而入場獲取藍海類目的紅利，賺一波 。
其實淘寶發(fā)展了這么多年，其實幾乎已經(jīng)不存在什么很典型的藍海類目，幾乎在每一個類目，都有著大量的商家在拼殺，在搶流 。近些年，真正算得上藍海的，只有一些大類目下的子類目或者是一些新興的小類目能夠勉強符合 。
不過今天，翰林給大家分享一種新的找藍海類目的思路，也許能給大家?guī)聿灰粯拥目捶?。
那就是從人群標(biāo)簽出發(fā)找尋藍海 。
這個是什么意思呢？意思就是說我們可以在一些大類目下，根據(jù)人群的細分來尋找競爭力較低的藍海市場 。
翰林舉個例子，我們在搜索“牛仔褲女”的時候，按照銷量排序我們會發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)出來的寶貝，大多是39/49/59/69等價位的，甚至于連89/99的都很少，更遑論100多、200多價位的牛仔褲 。
但我們在生意參謀中搜索這一關(guān)鍵詞的用戶數(shù)據(jù)時，我們會發(fā)現(xiàn)，在這一關(guān)鍵詞下，類目筆單價超過100的用戶中，占整體行業(yè)比例也超過了40% 。相比整個女性牛仔褲的大市場來說，這一比例的用戶群體，也是相當(dāng)龐大的一個部分 。
同時我們會發(fā)現(xiàn)，在搜索這一關(guān)鍵詞的群體中，愿意花費更高的價格購買的用戶，也是在轉(zhuǎn)化、潛力中表現(xiàn)更佳的客戶，更有利于我們商家做好轉(zhuǎn)化 。
在商家數(shù)量上來看，相比之下愿意深入高客單的商家數(shù)量就遠低于在低客單中耕耘的商家數(shù)量，所以在這一關(guān)鍵詞下的高客單人群，就是值得我們?nèi)ド钊氆@取的“藍海市場” 。
對于藍海市場來說，不僅僅是競爭力小這一優(yōu)勢，甚至于可以大幅提高我們的寶貝利潤 。
比如之前翰林有個學(xué)員，是賣衛(wèi)浴這類產(chǎn)品的，在翰林給他分析如何細分藍海市場后，就在自己這一類目中找，最后細分到了花灑150左右價位的這個版塊 。
同理，我們在淘寶中搜索“花灑”，展現(xiàn)出來的寶貝按照銷量排序，我們會發(fā)現(xiàn)其中大多都是100以內(nèi)的寶貝，40多、50多甚至是10塊以內(nèi)的價位 。
那在這一關(guān)鍵詞下這一價格區(qū)間下，競爭一定是最大的，然后他就定位到了149這個價位，但寶貝，其實就是之前的寶貝，沒有太大的區(qū)別，只在定價上更貴了一些 。
當(dāng)然了，在寶貝不變，定價更貴，在利潤更高了的同時，翰林提醒了他，要在寶貝包裝、快遞上更下一些功夫，如包裝盒更好一些，快遞選用順豐等等 。至少要讓用戶能夠感受到我們寶貝與其他低價寶貝中的區(qū)別 。
并且即使我們在包裝、快遞這些方面按照高標(biāo)準(zhǔn)去操作，由于我們定價較高，利潤較高，就整體利潤率而言，還是要遠高于按照低價格去搶占低價市場的利潤率的 。
即使是開直通車，在直通車付費流量的數(shù)據(jù)下，也能實現(xiàn)較高的投產(chǎn)做到盈利 。通過這種方式去獲取流量、獲取轉(zhuǎn)化，既不用和同行去爭搶那激烈的流量，還能實現(xiàn)更高的盈利，何樂而不為呢？
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