在很多年前 ， 如果一款手機要上市開賣 ， 廠商一般會召開發(fā)布會 。等發(fā)布會結束之后 ， 這款手機就會立馬出現在各大主流電商運營平臺以及線下實體店中 ， 當天晚上就能下單購買 。
但后來情況變了 ， 幾乎所有手機廠商都推出了一個新玩法 ， 名字叫做“預售期” 。什么叫做預售期？為什么預售期會受到廠商們的追捧？預售期的真實作用是什么？背后究竟有那些貓膩？今天我們就來挖挖這背后的底細！
1.什么是預售期？5個字解釋：空手套白狼 。
所謂“預售期” ， 指的就是手機尚未發(fā)布 ， 就已經開始放在貨架上對外銷售的階段 ， 美名其曰“預定期” 。以前一款手機的預售期往往只有一個星期的時間 ， 也就是發(fā)布會召開前的一個星期 ， 官方會開放預定權限 。后來預售期變得越來越長 ， 現在部分熱門機型的預售期可以長達好幾個月！這難道不夠離譜么？
【預售是什么意思 預售一般多久才發(fā)貨啊】在好物君看來 ， 現在的“預售期”已經變成了一種類似于“空手套白狼”的營銷游戲 。很多手機只有設計圖紙和渲染圖 ， 甚至還沒有進入流水線生產 ， 就已經擺在官方旗艦店里對外售賣了 。乍一看消費者們是在買手機 ， 其實大家是在“買空氣” ， 因為手機壓根就沒生產出來！
2.預售期的作用：為產品造勢 ， 饑餓營銷的核心手段之一 。
為什么手機廠商們都喜歡搞預售期？因為這是一個絕佳的營銷手段 。一方面可以告知廣大網友和粉絲：俺們家又要發(fā)布新機嘍！大家趕快來搶！另一方面 ， 某款機型的官方標識預定人數、真實預定人數、實際購買人數往往存在較大出入 ， 從而起到饑餓營銷的作用 。然后再釋放一些廣告片段和營銷文案 ， 烘托出一種“這款手機不買就是虧”、“再不預定就搶不到了”的氛圍 。
3.預售期的真相：提前回籠現金 ， 確保銷量下限 ， 延長產品銷售周期 。
除了上面提到的表面現象 ， 預售期的背后還藏著某些不為人知的“潛規(guī)則” 。在預售期內 ， 如果要提前預定某一款機型 ， 消費者一般得繳納100-200元的定金 。我們就按100元來算 ， 如果10萬人提前預定了這款手機 ， 那么廠商就可以在發(fā)布這款手機之前 ， 一口氣回籠1000萬的現金 ， 這可是正兒八經的現金流哦！
一款標價4000元的手機 ， 留給品牌方的真實毛利也就400-800元（理想狀態(tài)） ， 這相當于在產品賣出之前 ， 就提前拿到了10%-25%的利潤 。但與此同時 ， 這款手機到底有沒有生產出來還是個未知數！
另外 ， 預售期的出現 ， 還可以讓手機廠商們判斷該款機型的真實關注度和受歡迎程度 ， 這是一個非常重要的數據 。而繳納定金的消費者 ， 一般都不會主動違約 ， 所以廠商們可以肆無忌憚地拖延交貨時間 ， 這也就是很多手機動不動就沒貨的原因 。
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