2.福利誘餌
為了催促粉絲趕緊下單，會老是強調(diào)這產(chǎn)品原價多少錢，現(xiàn)在只需要多少錢 。并且為了讓你趕緊下單，還會給你贈送一大堆的贈品，讓你覺得太超值了，再不下單就遲了 。再用各種打折、優(yōu)惠的福利，來引導(dǎo)你下單 。
3. 產(chǎn)品稀缺性
為了催促你趕緊下單，會經(jīng)常說這件產(chǎn)品只有一百件了，過了會兒又說只剩下最后十件了 。在看其中一場賣衣服的直播的時候，有位主播本來已經(jīng)宣告某條褲子賣完了，讓有些猶豫下單的粉絲，有些失落 。沒想到過了一會兒，旁邊工作人員告訴他，找到了最后一件，然后主播趕緊催促想買的人，趕緊下單，那一刻發(fā)現(xiàn)平臺上顯示，有50多個人同時去下單搶購 。
4. 賣產(chǎn)品和賣課程服務(wù)是不同的策略
賣產(chǎn)品不需要搭建信任關(guān)系，因為產(chǎn)品是標準化的眾所周知，賣產(chǎn)品重點強調(diào)的是性價比，強調(diào)馬上下單福利有多大 。而賣課程服務(wù)，必須先建立信任感，客戶不知道你的課程到底值不值這個價錢，必須把講師的價值樹立起來，培養(yǎng)和用戶之間的信任感，然后才能去銷售產(chǎn)品 。
所以想賺直播紅利期風口上的錢，我的看法是第一種錢順便賺賺，第二種錢現(xiàn)在可以重點賺賺，第三種從現(xiàn)在開始要準備去賺 。
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