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為了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定安全，公司要求經(jīng)銷商需要支付保證金才能成為他們的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)拉近距離拉近關(guān)系，交付了保證金成為了”聯(lián)銷體” 。這類似于現(xiàn)在的特許連鎖，交付加盟費(fèi)成為加盟商，從總部購(gòu)買原材料，大家成為了一體。
娃哈哈的聯(lián)銷體以資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力為保證，以互信、互助為前提，以共同受益為指向。這種一家上游生產(chǎn)企業(yè)與下游全國(guó)上千家經(jīng)銷企業(yè)之間的縱向一體化，是娃哈哈在交易組織上的一種創(chuàng)新，這在國(guó)內(nèi)企業(yè)中也具有首創(chuàng)意義。通過(guò)這種創(chuàng)新，完全改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì) ，鞏固和進(jìn)一步改善了企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

以資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力為唯一保證的另外一個(gè)含義是：凡能力不強(qiáng)、實(shí)力不濟(jì)者必遭淘汰。聯(lián)銷體組織形式的創(chuàng)新還包括確立了定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考察和評(píng)估的規(guī)定，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。這種制度保證了經(jīng)銷商能對(duì)自身嚴(yán)格要求，不斷提高自身經(jīng)營(yíng)水平。與此同時(shí) ，娃哈哈還對(duì)所有經(jīng)銷商采取獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高經(jīng)銷商的積極性，比如年終達(dá)標(biāo)返現(xiàn)、經(jīng)銷商排名榜獎(jiǎng)勵(lì) 。
隨著娃哈哈公司的發(fā)展，相當(dāng)一部分的經(jīng)銷商實(shí)力也有明顯增弧;反過(guò)來(lái) ，經(jīng)銷商實(shí)力的增強(qiáng)又大大促進(jìn)了哇哈哈產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)上的銷售，也進(jìn)一步提高了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，這種良性循壞自然得益于聯(lián)銷體形式的創(chuàng)新。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我們相信，聯(lián)銷體還將在娃哈哈公司的發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。
【娃哈哈廣告策劃書廣告策劃書范文案例】

市場(chǎng)是企業(yè)的生命，對(duì)于有些企業(yè)來(lái)說(shuō) ，營(yíng)銷是企業(yè)的核心。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是國(guó)家進(jìn)步的源泉，在有些企業(yè)里，創(chuàng)新幾乎都集中體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新上。作為一家迅速成長(zhǎng)起來(lái)的大型企業(yè) ，創(chuàng)新同樣是娃哈哈進(jìn)步之魂。在其數(shù)不勝數(shù)的創(chuàng)新中，營(yíng)銷的創(chuàng)新最讓人嘆為觀止。