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“生于市場(chǎng) ，成于市場(chǎng)“

在幾十年里，娃哈哈歷經(jīng)了市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮和磨練，煉就了從容駕馭市場(chǎng)的能力和膽識(shí) 。娃哈哈在產(chǎn)品研制上追求創(chuàng)新，在廣告宣傳上喜歡出奇，在銷售組織管理上擅長(zhǎng)因時(shí)因情而改變；
讓我們一起好好研究學(xué)習(xí)一下有關(guān)娃哈哈在產(chǎn)品、廣告、銷售組織上的創(chuàng)新舉措吧

一、產(chǎn)品研制的創(chuàng)新策略產(chǎn)品的研制是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的開始，娃哈哈的營(yíng)銷方法同樣也從產(chǎn)品的研發(fā)”創(chuàng)新“策略開始。第一步是對(duì)娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液進(jìn)行研發(fā),研發(fā)成功后，公司出于需要成立了以研發(fā)產(chǎn)品為中心的科研檢測(cè)中心。至此有了以科研、銷售為主導(dǎo)的流程運(yùn)行制度，為實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新性研制在制度上的有了保證。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品理念是:把中心放在市場(chǎng) ，從市場(chǎng)觀察中得出產(chǎn)品策略，只有對(duì)市場(chǎng)觀察透徹才能有利于產(chǎn)品的研制。
營(yíng)銷界里有句產(chǎn)品名言:“人無(wú)我有，人有我優(yōu)” ，說(shuō)的是在產(chǎn)品方面競(jìng)爭(zhēng)壁壘的建設(shè)與重視。所有企業(yè)要持續(xù)性的發(fā)展、壯大，需要以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)為原動(dòng)力；一般來(lái)說(shuō) ，除了產(chǎn)品所有其它方面的努力和優(yōu)勢(shì) ，最終都體現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)上。
20世紀(jì)八十年代末的營(yíng)養(yǎng)保健品種類繁多，市場(chǎng)很復(fù)雜，令人眼花繚亂。但通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)心研究和調(diào)查，娃哈哈透過(guò)復(fù)雜，找到了機(jī)會(huì)；
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上所有營(yíng)養(yǎng)保健品都是為大人研制的，剛好沒(méi)研制有為兒童飲用的產(chǎn)品。十億人的大國(guó) ，十歲以下的兒童就有3億多，可想而知這是多大的細(xì)分市場(chǎng) 。后面通過(guò)對(duì)幾千名小學(xué)生的身體健康狀況調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有超4成的兒童因各種微量元素缺乏而導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)不良。在市場(chǎng)調(diào)查和細(xì)分工作結(jié)束后，經(jīng)過(guò)研討，關(guān)于兒童營(yíng)養(yǎng)液的研制思想正式形成。
娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液的研制成功，讓企業(yè)獲得了迅猛發(fā)展。之后，企業(yè)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度思考，出現(xiàn)了前面所說(shuō)的，企業(yè)很快投資3000多萬(wàn)專門建設(shè)了以產(chǎn)品研制為中心的科學(xué)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，制定了以科研、銷售為主導(dǎo)的產(chǎn)品流程運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為創(chuàng)新的產(chǎn)品策略進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)設(shè)施和制度上的保證。這在當(dāng)時(shí)全國(guó)所有企業(yè)公司中是非常少見(jiàn)的。
之后，娃哈哈根據(jù)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口味、功能上的新要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā) 。在果奶的基礎(chǔ)之上研制AD鈣奶，在原八寶粥的基礎(chǔ)上推出桂圓蓮子營(yíng)養(yǎng)八寶粥等；這使得”老樹生花” ，讓快到生命末期的產(chǎn)品又回到整個(gè)生命周期中的第一階段，產(chǎn)品生命周期得以延長(zhǎng) 。
二、廣告宣傳的策略廣告宣傳是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要內(nèi)容。娃哈哈非常重視廣告宣傳。廣告文案策劃經(jīng)常標(biāo)新立異，與眾不同，讓娃哈哈品牌得以快速傳播。為了宣傳產(chǎn)品宣傳公司，廣告的推出無(wú)法避免的是以逐利為其最終目。為了效果好需要講究藝術(shù)性和獨(dú)特性；利益與藝術(shù)是矛盾，但在廣告中必須要恰當(dāng)好處的協(xié)調(diào) ，進(jìn)行統(tǒng)一體現(xiàn) 。
娃哈哈廣告立足于奇，雖然語(yǔ)言樸實(shí)簡(jiǎn)單但能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn) 。比如其廣告詞”甜甜的、酸酸的，媽奶我要喝娃哈哈果奶” ，語(yǔ)言樸實(shí)簡(jiǎn)單，表達(dá)出了果奶產(chǎn)品的特性；廣告以兒童和母親作為對(duì)象進(jìn)行訴求，孩子看到了就會(huì)去說(shuō)服母親；對(duì)于當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō) ，正是構(gòu)思奇特，讓產(chǎn)品銷售大獲成功。