商家為了滿足顧客的不同需求，設置了不少規(guī)格，最明顯的就是飲料類 。水吧或咖啡廳的飲料都有大杯、中杯、小杯之分，為了提高利潤，商家都想推銷大杯的飲料 。因為大杯的飲料雖然沒有比中杯、小杯的多多少，食材成本差異不大，但三種規(guī)格的人工、房租、能源等成本完全一樣，換句話說，顧客點的飲料杯子越大，商家的利潤就越高 。
星巴克發(fā)現(xiàn)，不管如何推薦，中國的顧客95%還是會選擇中杯咖啡，于是星巴克便采用慣性思維徹底解決了大杯咖啡的銷售問題，下面花萬里就以星巴克為例，具體分析一下這種營銷模式 。
首先，星巴克分析了在中國很難賣出大杯咖啡的原因 。第一個原因是中國人對于咖啡沒有剛性需求，而是為了解渴或者以使用咖啡廳桌椅為目的，所以大杯顯然沒有必要；第二個原因是最為重要的，中華五千年文化傳承，遵循中庸之道，在無法選擇或不知如何選擇的時候，就會默認中間選項 。基于以上兩個中國特色的原因，所以中杯就成為多數(shù)國人的不二之選，而且中國人“根深蒂固”的思維，讓星巴克的營銷策略無法施展 。
其次，既然知道了原因，就要想辦法去解決這個問題，于是星巴克利用這種慣性思維，讓大杯作為中間的那個選項存在 。所以，星巴克取消了小杯，增加了超大杯，那樣大杯就會成為中間的選項，也就有了你在星巴克經(jīng)?？吹降囊荒唬骸澳闹斜沁@個中杯，還是中杯、大杯、超大杯中間的這個中杯？”
最后，雖然我們經(jīng)常拿這個事情當笑話來調(diào)侃，但中國消費者真的開始購買大杯咖啡了 。
【星巴克市場調(diào)查分析 成功的市場營銷策劃案例有哪些】
推薦閱讀
- 什么是「糖化」
- 打字慢如何在一個星期內(nèi)提高 如何提高打字速度
- 中國銀行周六周日可以辦卡嗎 星期六銀行辦理業(yè)務嗎
- 三星翻蓋智能機有哪些 三星折疊手機2021新款
- 一天只吃3跟香蕉一個星期能瘦多少
- 一天只吃三根香蕉一星期能瘦多少啊
- 2022年端午節(jié)是哪一天 2022年端午節(jié)是幾月幾日星期幾
- 目前三星那款手機最好 三星手機最值得買的型號
- 現(xiàn)在三星哪臺手機好 2021年十大最佳拍照手機排名
- 閏二月出生的人怎么算星座 2023年閏二月是什么星座