【一】讓員工始終明白什么是最重要的18世紀(jì)英法交戰(zhàn)時，英國海軍上將洛德納爾遜率領(lǐng)部下，遵循一條簡單的作戰(zhàn)原則：無論何種情況，都要盡可能迫近敵艦 。因為英國皇家海軍的戰(zhàn)艦駕駛水平、戰(zhàn)斗經(jīng)驗，使其在與任何歐洲國家小型艦隊一對一交戰(zhàn)時，都有絕對優(yōu)勢 。
所以，納爾遜上將沒有采用常規(guī)而復(fù)雜的網(wǎng)旗語作戰(zhàn)策略，而是明確告訴部下：盡管一對一單挑去吧！
優(yōu)秀管理者需要做到反復(fù)告訴下屬：什么是最重要的！
【二】管理指令是員工能做到的具體事情2021年第二季度的經(jīng)營目標(biāo)是3000萬元，王總要求每個員工都知道這個目標(biāo) 。但在日常工作中，他發(fā)現(xiàn)，員工還是不知道怎么開展銷售工作 。比如，如何拜訪？拜訪誰？賣什么？
所以，在實際管理中，要指導(dǎo)員工做具體的工作，直接推動員工產(chǎn)生實際成果，而不是一直把目標(biāo)掛在嘴邊 。
發(fā)布管理指令的原則，首先要判斷是否有人去做，而不是要不要做 。
》員工具體負(fù)責(zé)什么？》員工的關(guān)鍵工作是什么？》員工有什么階段目標(biāo)？》完成目標(biāo)有什么獎勵？
【三】沒有完美的管理指令管理本身就是追求確定性的一個過程 。
因為銷售里很多東西是不可復(fù)制、不可規(guī)模，甚至不正確的 。比如運氣好、天賦異稟或者長得漂亮、有資源，這都是不可復(fù)制的 。如果管理者把這些人作為榜樣，對團(tuán)隊可能是一種打擊 。
找到值得并且可以復(fù)制和規(guī)模化的銷冠，再公國管理把它復(fù)制到其他人身上 。管理本身就是追求確定性的一個杠桿 。只要讓80%的人達(dá)到最好的那個人的80%的水平，生活就很幸福 。
最后王總經(jīng)過各種分析，無論質(zhì)量如何，銷售業(yè)績和供給的相關(guān)網(wǎng)系數(shù)是最大的 。之后然后開放供給，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果很好，再把它傳播到各個分店去 。
管理者每天要做的就是定期和下屬復(fù)盤！
每天開會共享信息：早會做計劃讓每個人都清楚什么是最重要網(wǎng)的事情，晚會做復(fù)盤讓優(yōu)秀的人分享經(jīng)驗和改善弱項 。
關(guān)于有效管理指令的5點建議
》明確公司給你制定的業(yè)績目標(biāo)》列舉至少三種可以實現(xiàn)目標(biāo)的計劃方案》依據(jù)當(dāng)下手中的資源，給方案做優(yōu)缺點排序》開會討論，聽取一線員工對方案的看法》管理指令要具體落地，不拖延 。
一個優(yōu)秀的管理者要懂做計劃，能不斷優(yōu)化自己的管理指令，讓員工始終知道什么對他是重要的事情 。
【提高管理力度 如何提高管理水平】一個和諧的團(tuán)隊，一定是一個達(dá)成共識的團(tuán)隊 。
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