什么樣的道路導(dǎo)向更 “安全”的未來？2021年3月，國家發(fā)布了《第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》，特別提出要“全面加強網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和能力建設(shè)”，“培育壯大人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算、網(wǎng)絡(luò)安全等新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)” 。圍繞著國家戰(zhàn)略規(guī)劃和新興的數(shù)字產(chǎn)業(yè)，對應(yīng)的安全市場規(guī)模勢必有所擴大 。
而從網(wǎng)絡(luò)安全自身的行業(yè)特點來說，其所提供的產(chǎn)品與服務(wù)往往需要隨著硬件形態(tài)的變化、系統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)和部署、終端和應(yīng)用協(xié)議之間的通信，以及人們的應(yīng)用心理（社會工程學(xué)）等方面，不斷地推演變化 。具體到中國市場自身的特點，往往又存在各層級單位信息化程度不一、市場需求碎片化、專業(yè)細分市場過多的客觀現(xiàn)狀 。
事實上，網(wǎng)絡(luò)安全公司們有能力自己找到創(chuàng)造“安全感”的答案，前提是他們只需看看對手們怎么想，怎么做，又獲得了什么樣的結(jié)果 。
以深信服來說，公司銷售實行渠道經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式 ?！爸饕且驗楣井a(chǎn)品的目標用戶群分散、用戶的地域及行業(yè)分布廣” 。有從業(yè)人士認為，依賴渠道經(jīng)銷是把雙刃劍，這也是深信服銷售、管理、研發(fā)“三費”增速已經(jīng)連續(xù)兩年超過營收增速的重要原因之一，從長期來看很可能會影響到其長期收入 。
對于五個公司里邊最后成立、最后上市的奇安信來說，反而在一定程度上擁有了后發(fā)優(yōu)勢，它也很好地利用了這一點 。
據(jù)2020年財報，奇安信全年營業(yè)總收入比上年同期增長 31.93%，近四年（2017-2020）復(fù)合增長率 71.76% 。具體到細分領(lǐng)域，安全產(chǎn)品業(yè)務(wù)同比增長34.72%，安全服務(wù)業(yè)務(wù)同比增長幅度則高達75.89%；從客戶類型及收入占比維度分析，企業(yè)客戶收入貢獻了公司主營業(yè)務(wù)收入的55.33%，政府客戶收入占比為28.77%，公檢法司客戶收入占比例為15.90%；從客戶類型及收入增速維度分析，大中型企業(yè)客戶收入帶動公司較快增長 。
而其三季度財報也顯示，研發(fā)投入的重點之一，便是“針對云安全、大數(shù)據(jù)安全與隱私保護、車聯(lián)網(wǎng)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、零信任身份安全、實戰(zhàn)型態(tài)勢感知、威脅情報、安全運營平臺、代碼安全及多個研發(fā)平臺持續(xù)增加相關(guān)資源投入 。” 而多家咨詢機構(gòu)報告顯示，奇安信在終端安全、大數(shù)據(jù)智能安全檢測與管控、安全管理平臺、云安全等新興領(lǐng)域，市場占有率均已達到行業(yè)第一 。
看來，持續(xù)加強研發(fā)領(lǐng)域的投入和布局，把握好新市場、新賽道所帶來的新機會，抓住最有意愿付費和最有能力付費的政企客戶群體，是奇安信這樣的網(wǎng)絡(luò)安全公司，能夠持續(xù)保持沖勁和體量的有力武器之一 。
【公司網(wǎng)絡(luò)安全管理制度 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全管理要求】然而，安全感和市場需求一樣，永遠是流動的，只存在短暫的時空里 。對于網(wǎng)絡(luò)安全公司來說，對市場和客戶永遠懷有一顆敬畏心，保持好自身的戰(zhàn)略定力、團隊活力和健康的現(xiàn)金流，是最可依賴的“安全” 。
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