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情境（Situation）：“公司從創(chuàng)始以來(lái)，一直使用提成制來(lái)激勵(lì)銷售隊(duì)伍。這是三大主流激勵(lì)機(jī)制( 提成、獎(jiǎng)金、分紅)中的一種，三種激勵(lì)機(jī)制分別適用于不同的場(chǎng)景 ?！?——這就是情境S，對(duì)激勵(lì)制度做一個(gè)完整的介紹。
沖突（Complication）：“但是，提成制在公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，覆蓋地市越來(lái)越多的情況下，造成了很多激勵(lì)上的不公平；富裕地區(qū)和貧窮地區(qū)的不公平、成熟市場(chǎng)和新進(jìn)入市場(chǎng)的不公平，甚至出現(xiàn)員工拿到大筆提成，但公司卻虧損的狀態(tài) ?！?br /> 這個(gè)例子，就是根據(jù)實(shí)際情況運(yùn)用SCQA結(jié)構(gòu)的結(jié)果。
當(dāng)你看到相關(guān)的例子時(shí)，如果你想去學(xué)習(xí)，首先把例文大聲朗讀幾遍，然后用自己的語(yǔ)言做復(fù)述練習(xí) 。有了感覺后，就把這種結(jié)構(gòu)運(yùn)用在我們平常聊天中。
當(dāng)然，平時(shí)你在閱讀時(shí)，看到別人的表達(dá)很好，你也可以用這種方式去學(xué)習(xí)別人的表達(dá)結(jié)構(gòu)，再通過(guò)自言自語(yǔ)的方式去鍛煉自己，從不流利鍛煉到說(shuō)得流利。
當(dāng)你積累的表達(dá)結(jié)構(gòu)多了，久而久之，你就能夠做到“無(wú)招勝有招”，不用按照固定的結(jié)構(gòu)，也懂得用自己的結(jié)構(gòu)去構(gòu)建一大段的表達(dá)了。

應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的思維跟別人聊天時(shí)，肯定不是一直都這么順利的。
說(shuō)不定別人用開玩笑的方式去“刁難”你，或者不小心說(shuō)提到了你的“痛處”，甚至故意問(wèn)你一些問(wèn)題去考驗(yàn)?zāi)愕?。
這種情況，很容易帶給你不知所措的尷尬。這時(shí)，你怎么去應(yīng)對(duì)這種情況，就能夠決定你接下來(lái)的談話主導(dǎo)權(quán) 。
通常來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)的方式是根據(jù)別人的言語(yǔ)來(lái)決定的。
別人用開玩笑的方式去取笑，你也應(yīng)該順著對(duì)方方式去取笑對(duì)方；別人用某種邏輯去攻擊你，你也要用類似的邏輯反擊對(duì)方。
而這，就涉及到你的思維靈敏度了。在你去鍛煉的時(shí)候，最好學(xué)習(xí)一些不同思維形式的鍛煉方法，如：

發(fā)散思維
聚合思維
類比思維
批判思維

所以多學(xué)習(xí)一些思維形式，會(huì)對(duì)我們的語(yǔ)言反應(yīng)有非常明顯的幫助。至于平時(shí)私底下要怎么鍛煉呢？
就是設(shè)想自己可能會(huì)遇到的突發(fā)狀況，或者把自己曾經(jīng)遇到的突發(fā)狀況，用對(duì)話的形式重現(xiàn)出來(lái)，然后想出新的應(yīng)對(duì)方式去替換它。

例如你曾經(jīng)遇到同事讓你請(qǐng)吃飯的情況，當(dāng)時(shí)你的回應(yīng)可能是這樣子：
同事：小李，近來(lái)業(yè)績(jī)挺好的嘛，什么時(shí)候請(qǐng)我們大伙兒一起吃個(gè)飯慶祝一下?。?br /> 你：哪有！比不過(guò)你們！
同事：別謙虛了，你這個(gè)月的業(yè)績(jī)都超過(guò)我們很多人了，請(qǐng)我們吃個(gè)飯不過(guò)分吧！
你：這么多人吃，我怎么請(qǐng)得起！
很明顯，這種方式有點(diǎn)“小綿羊”的味道。
所以在私底下鍛煉時(shí)，你就重現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)景，一人分飾兩角，糾正你的回應(yīng)方式。如：
同事：小李，近來(lái)可風(fēng)光嘛，業(yè)績(jī)這么好，什么時(shí)候請(qǐng)我們大伙兒吃飯慶祝呢？
你：看來(lái)我終于引起你們的注意了，平時(shí)都不見你們對(duì)我這么熱情?。?br /> 同事：大家都忙著嘛，你懂的！那不是正好嗎？請(qǐng)大家吃飯就順便聚聚會(huì)了。
你：不是吧！你們都已經(jīng)讓我習(xí)慣了低調(diào)，現(xiàn)在又讓我高調(diào)請(qǐng)你們吃飯，我會(huì)受不了的。
同事：同事之間別這么計(jì)較啦！
你：我才不計(jì)較呢！下次有機(jī)會(huì)再買奶茶回來(lái)請(qǐng)你們喝，吃飯的話，我就無(wú)能為力啦！
紅字及時(shí)重現(xiàn)場(chǎng)景后的對(duì)話調(diào)整。你覺得這種回應(yīng)方式很好，那么下一次就用這種方式做出反應(yīng)；如果不喜歡，就想到自己喜歡的回應(yīng) 。