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電商創(chuàng)業(yè)怎么做 跨境電商創(chuàng)業(yè)者( 四 )

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電商創(chuàng)業(yè)怎么做 跨境電商創(chuàng)業(yè)者


亞馬遜賬號(hào)被關(guān)閉
《獨(dú)立站篇》
之前我寫這篇文章的時(shí)候，已經(jīng)轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站兩年了，這兩年來，700多個(gè)戰(zhàn)斗的日子，也已經(jīng)完成了個(gè)人小賣家SOHO到跨境電商公司的蛻變與升級(jí) 。目前公司的站點(diǎn)流量已經(jīng)穩(wěn)定，公司的產(chǎn)品主要以普貨批發(fā)模式 + 仿牌零售模式為主，日均訂單量已突破100-200單，產(chǎn)品線覆蓋時(shí)尚大類、電子、3C、假發(fā)、汽配等類目，主體市場(chǎng)主要覆蓋美國、加拿大、歐洲10國、南美洲（主要是巴西、智利、秘魯?shù)龋﹪?。
很多人一說到獨(dú)立站的第一反應(yīng)就是難、太難、推廣費(fèi)用高，其實(shí)這是一個(gè)曲解，因?yàn)闆]有接觸，覺得陌生，所以覺得難和投入大，這種想法我能理解，因?yàn)楫?dāng)初自己著手做獨(dú)立站的時(shí)候，也是0基礎(chǔ)小白，想法也是如此 。但是，實(shí)際上，只要思想不滑坡，辦法總比問題多！在推廣獨(dú)立站的時(shí)候，流量永遠(yuǎn)是核心的問題，只要流量足夠多，配以轉(zhuǎn)化率，總會(huì)有order的 。對(duì)于流量問題，很多人想到的立馬就是廣告、SEO，沒錯(cuò)，SEO是一種很常用的，也很傳統(tǒng)的排名推廣方式，但是，現(xiàn)在是推廣多元化時(shí)代，推廣的渠道和方式太多，外鏈、SNS、網(wǎng)紅、群組、Tiktok、Agent、視頻流等，都是免費(fèi)的引流方式，總有一種適合你的 。推廣根本不需要局限于廣告燒錢這類的做法，我所說的那些推廣方法，成本就是你的時(shí)間成本 。
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獨(dú)立站推廣方法
我們說下平臺(tái)和獨(dú)立站兩種模式，很多人以為做獨(dú)立站是平臺(tái)做到一定程度了，有基礎(chǔ)了再過渡和升級(jí)到獨(dú)立站模式，其實(shí)不然，這兩者之間并沒有太多的交互，因?yàn)槟Ｊ讲煌?，?huì)不會(huì)做平臺(tái)完全和你會(huì)不會(huì)做獨(dú)立站沒有關(guān)系，因?yàn)椋罢咄娴氖且?guī)則，后者玩的是引流 。
相對(duì)平臺(tái)，獨(dú)立站模式是有其的優(yōu)勢(shì)所在 。獨(dú)立站的發(fā)展歷經(jīng)了一個(gè)輪回：自2006年興起，經(jīng)歷了6年百花齊放的繁榮期；2012年前后，因第三方平臺(tái)興起、流量成本上漲和商業(yè)模式落后等原因，獨(dú)立站逐漸淡出人們的視野 。如今，行業(yè)中有關(guān)自建站回暖的聲音不斷傳出 。
盡管獨(dú)立站興衰起伏，但賣家始終面臨著一個(gè)問題：流量從哪里？因?yàn)檫@是獨(dú)立站最糾結(jié)的地方，也是導(dǎo)致許多獨(dú)立站無法生存的原因 。
三方平臺(tái)政策不斷收緊，獨(dú)立站迎來春天？
從一些跡象可以看出獨(dú)立站風(fēng)潮再度興起：谷歌、Facebook、必應(yīng)等海外巨頭紛紛布局獨(dú)立站跨境電商業(yè)務(wù)，一些大賣開始加大自建站渠道開發(fā)力度 。
深究原因，一方面是由于第三方平臺(tái)政策不斷收緊，平臺(tái)越來越合規(guī)，門檻也越來越高，尤其是今年以來，封號(hào)、刪除評(píng)論時(shí)有發(fā)生，賣家的生存空間不斷被積壓，一不小心就可能導(dǎo)致賬號(hào)被限制或者資金被凍結(jié)，平臺(tái)發(fā)展瓶頸愈發(fā)明顯 。同時(shí)，跟賣、價(jià)格戰(zhàn)等問題，更讓不少賣家倍感乏力 。而與第三方平臺(tái)不同，獨(dú)立站不受平臺(tái)規(guī)則、政策限制，享有更高的自主權(quán)、靈活性強(qiáng)，可以通過選品的特色實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的議價(jià)，同時(shí)還可以將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值 。
另一方面，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)規(guī)則完全是自定的，賣家可以有更大的發(fā)揮空間，這在一定程度上有利于彰顯企業(yè)、品牌的文化和特色 。而近來，賣家品牌出海意識(shí)的逐步增強(qiáng)，越來越多的跨境電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也希望通過獨(dú)立站來打造自己的品牌 。
獨(dú)立站最大的問題就是引流的問題，它是屬于私域流量，跟第三方平臺(tái)不一樣，沒有自然流量，一切引流全靠自己，剛開始的時(shí)候獨(dú)立站小白一個(gè)，完全無從下手 。只能擺正自己的心態(tài)，一步一步來，步步為營(yíng)，遇到問題就百度，就請(qǐng)教前輩，不恥下問 。開始慢慢在谷歌、Facebook等社交平臺(tái)、論壇等做關(guān)鍵詞、發(fā)帖做外鏈等，不做收費(fèi)的引流廣告，只能投入更多的時(shí)間來換取流量 。

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