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字節(jié)跳動(dòng)的天花板與挑戰(zhàn)
毫無疑問，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)成為比肩阿里、騰訊的頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，單純從商業(yè)化的角度，它的想象力也是獨(dú)角獸里最大的。

2020年中美主要的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里：

阿里、Amazon為代表的電商公司，廣告是重要的收入來源，尤其阿里依靠電商廣告成為中國第一大在線廣告媒體，年收入超過2000億+ ?！竞喎Q「電商廣告」】
Google、Facebook主要營收同樣來自廣告業(yè)務(wù)（年收入800~1500億美金），他們的廣告主要是將流量導(dǎo)給APP、網(wǎng)站等廣告主，用戶在點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入廣告主的產(chǎn)品體系，成為其用戶；后續(xù)的付費(fèi)、活躍數(shù)據(jù)就與Google、Facebook無關(guān)了 ?！竞喎Q「非電商廣告」】

「電商廣告」與「非電商廣告」主要區(qū)別在于“用戶被廣告轉(zhuǎn)化后，核心數(shù)據(jù)是否留在廣告平臺(tái)”，包括在廣告主側(cè)的行為數(shù)據(jù)、付費(fèi)數(shù)據(jù)、偏好數(shù)據(jù)等等。
以天貓為例，Skechers旗艦店在天貓投放“運(yùn)動(dòng)鞋”的搜索詞廣告，其投放目標(biāo)ROI=用戶的成交金額（GMV）*利潤率/廣告成本。當(dāng)用戶被搜索廣告影響進(jìn)入Skechers店鋪，并發(fā)生了關(guān)注店鋪、購買商品（GMV）等行為時(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)均被天貓APP記錄，廣告全流程實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)閉環(huán)，阿里可以利用這些數(shù)據(jù)更高效地優(yōu)化模型，提高商家的變現(xiàn)效率。

而非電商廣告，例如Facebook推廣游戲【皇室戰(zhàn)爭】，其投放目標(biāo)ROI=用戶在皇室戰(zhàn)爭的付費(fèi)金額/廣告成本。但當(dāng)用戶下載皇室戰(zhàn)爭APP之后，其注冊(cè)、付費(fèi)行為Facebook是無法掌握的，只能通過與Facebook的回傳機(jī)制（oCPM）讓廣告主告訴平臺(tái)誰注冊(cè)了、誰的付費(fèi)水平更高，平臺(tái)基于回傳數(shù)據(jù)進(jìn)行模型學(xué)習(xí)，持續(xù)優(yōu)化廣告主的ROI 。

字節(jié)跳動(dòng)巨量引擎APP轉(zhuǎn)化回傳對(duì)接方案
考慮到用戶付費(fèi)很可能是長周期的行為，并且回傳模式難以監(jiān)測(cè)更多維的用戶特征，使得非電商廣告受制于數(shù)據(jù)隔離問題，很難像電商廣告系統(tǒng)那樣實(shí)時(shí)+全量化地將用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)用于廣告系統(tǒng)的訓(xùn)練，有效提高電商廣告主的ROI 。
但字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)就強(qiáng)在，同時(shí)兼具了【電商廣告】與【非電商廣告】兩大業(yè)務(wù)（內(nèi)容+電商），這在過去所有中美互聯(lián)網(wǎng)巨頭里都是沒有過的。
抖音非電商廣告年收入已經(jīng)做到了1000~2000億；而抖音電商2021年GMV目標(biāo)是1萬億，按3%的貨幣化率計(jì)算，電商廣告有機(jī)會(huì)做到300億以上。隨著直播帶貨大趨勢(shì)的推動(dòng)，未來抖音電商還有成倍的增長空間，字節(jié)跳動(dòng)的商業(yè)化天花板遠(yuǎn)沒有見頂。
當(dāng)然，字節(jié)也在面對(duì)很多新的挑戰(zhàn) 。在過往的電商廣告、Feeds廣告都是向用戶推送「廣告素材（視頻、圖文）」，廣告主可以使用大量差異化的素材/投放人群做AB測(cè)試，找到最優(yōu)人群和素材。但直播電商的實(shí)時(shí)性很強(qiáng)，羅永浩周日18:00~21:00點(diǎn)直播，廣告系統(tǒng)也只能調(diào)度相關(guān)時(shí)段的流量，并且直播過程也是難以預(yù)測(cè)的，這也給廣告系統(tǒng)提出了更高的要求。

9月24日抖音電商在杭州舉辦了2021抖音電商達(dá)人峰會(huì)
「流量產(chǎn)權(quán)」的博弈場(chǎng)
有些觀點(diǎn)認(rèn)為，電商平臺(tái)做大后擁有了對(duì)合作商戶收費(fèi)的權(quán)力，這是一種“征稅權(quán)” 。在反壟斷的大背景下，賦予“征稅”標(biāo)簽更有利于突出平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)與商戶的弱勢(shì) 。