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但冷靜下來思考，天貓作為線上的萬達廣場，其向商戶收費（包括：店鋪租金、廣告費）的前提是天貓能夠為商戶帶來持續(xù)的生意。為此平臺也付出了很多的努力，包括在物流端做重（菜鳥網(wǎng)絡）保障用戶的購買體驗，提供豐富的金融服務（螞蟻金服+網(wǎng)商銀行）支持小微商家經(jīng)營。
阿里每年還要去外部媒體采買流量以支撐更大的交易規(guī)模，2020年在抖音阿里就花了200億的廣告費，這些努力的目的則是構建平臺流量的持續(xù)性和競爭力，這和萬達付出高價搶拍市中心的土地資源是一個道理。

相比于“征稅”的強制性，電商平臺投入大量資本為建設更有商業(yè)價值的經(jīng)營環(huán)境，并向商戶收取的租金、廣告費的行為，可以視作【流量產權】（主要是經(jīng)營權）的商業(yè)變現(xiàn) 。
談到產權，意味著經(jīng)營權、收入分配權、使用權與轉讓權。它的威力我們并不陌生，1979年安徽省鳳陽縣小崗村，18位農民簽下一份“生死狀”，開啟了包產到戶的農村改革序幕（即：生產者獲得經(jīng)營權），包產到戶后第1年的產量就相當于實行人民公社25年產量的總和。

該“生死狀”現(xiàn)藏于中國國家博物館
小崗村農田的經(jīng)營權價值由產量決定，四十年后虛擬世界的【流量產權】，它的價值又由什么決定呢？回到天貓的例子，歸根結底還是由商戶在這里的變現(xiàn)能力決定的。如果天貓如同城郊荒野的老舊小區(qū)底商一般，商戶們不會沉迷在“淘寶直通車”的氪金游戲里。
脫離電商語境，我們把本文前半部分提到的【廣告業(yè)務】與【短視頻/直播業(yè)務】聯(lián)系在一起，抖音就像一個線上的旅游度假區(qū)，這里有好看的妹子表演節(jié)目，也有跳傘、趕海、自駕等項目，也有不斷擴建的大型購物商場（抖音電商），6億用戶每天都愿意來這里娛樂消遣，這里的廣告位自然有人愿意買單。
“只要流量大就能輕松變現(xiàn)嗎?”這個問題的關鍵在于【流量產權】在誰的手上。我們對比微信生態(tài)電商（優(yōu)衣庫小程序商城）與傳統(tǒng)電商平臺（天貓優(yōu)衣庫旗艦店），同樣是在線商場，兩者的【流量產權】邏輯仍有很大的不同。
在微信生態(tài)下，你很難說騰訊擁有了流量產權，因為流量匹配由用戶與商家的【關注關系】決定，騰訊也幾乎不干預（當然也沒掙到廣告費）。這就衍生出了以【關注關系】為中心的私域營銷理論（社群、裂變等），以完美日記為例，其通過大量社群反復觸達消費者，拉動品牌產品的售賣。

當然，微信將【流量產權】的變現(xiàn)能力讓渡給商家，和其產品戰(zhàn)略也有很大的關系，作為中國人的社會連接器，微信專注于賦能一個個微小的個體，在商業(yè)化上一直都比較克制。你去觀察成都從成華大道去往二仙橋的路上，免費公園的人明顯更多。這種選擇也讓微信長期保持了簡潔、高效的產品體驗，成為唯一十億級的國民APP 。
這座超級流量池，無形中為騰訊游戲、核心生態(tài)伙伴“美團、滴滴、京東、拼多多”輸送了大量的流量，以全面遏制阿里的發(fā)展，實現(xiàn)了體驗（微信的用戶體驗）與效率（生態(tài)的經(jīng)營效率）的最佳實踐。
B站也是非常典型的以【關注關系】為中心的社區(qū)，大家關注自己喜愛的UP主，UP主持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質的內容獲取更多忠實粉絲和穩(wěn)定的流量，并最終通過廣告變現(xiàn) 。此時，【流量產權】成為KOL的核心資產。