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我之前調(diào)查了一些企業(yè)老總，城市合伙人是什么？然而得到的答案八九不離十，和招商加盟，代理經(jīng)銷商這些差不多吧，就是換了個馬甲。
那事實是怎么樣的？
我之前調(diào)查了一些企業(yè)老總，城市合伙人是什么？然而得到的答案八九不離十，和招商加盟，代理經(jīng)銷商這些差不多吧，就是換了個馬甲。
那事實是怎么樣的？
城市合伙人到底是什么，和傳統(tǒng)分銷渠道有什么不同？消費者，城市合伙人和項目方三者之間都能夠獲得什么呢？
城市合伙人是什么？
簡單的說，城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上融合了粉絲經(jīng)濟，會員經(jīng)濟，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業(yè)模式。
城市合伙人與品牌方兩者的關(guān)系從加盟的分散式管理搖身一變成了合伙人制的集中式管理，既分散了直營風(fēng)險，管理也比加盟緊密。
于是企業(yè)就變成了對內(nèi)加盟，對外合伙的一個整體。
城市合伙人其實是不需要繳納加盟費的，當然也可以象征性地收取品牌保證金，但是金額不會很多，因為他本身既是用戶也是股東還是合伙人，所謂的“品牌保證金”其實就相當于入伙（股），雙方共同經(jīng)營品牌，按協(xié)議進行分紅，合伙人自己的銷售額還有提成。
這樣的合作模式非常輕，雙方利益捆綁，城市合伙人要是把品牌做壞了也是自己的損失，創(chuàng)業(yè)者獲得了低成本快速擴張市場的契機，PS：如果是請銷售團隊還得發(fā)工資；
城市合伙人獲得了低成本創(chuàng)業(yè)的機遇，自己無需太大的資金投入；
消費者能夠獲得更舒適的產(chǎn)品體驗和發(fā)現(xiàn)高質(zhì)低價的商品，沒有中間商差價。
城市合伙人的商業(yè)模式將直營和加盟的優(yōu)點都結(jié)合在一起，品牌方，城市合伙人，消費者三者形成了三贏局面的良性循環(huán) 。
當然城市合伙人在現(xiàn)實中仍然存在很多需要解決的問題：

品牌方如何找到合適的城市合伙人？
城市合伙人作為后來者如何熟悉品牌方的品牌文化傳遞給消費者？
產(chǎn)品“水土不服”怎么辦？

因此，城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對品牌方所處的行業(yè)要有一定認知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。即使沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)管理能力，快速學(xué)習(xí)能力這些也是需要具備的。所以城市合伙人不再局限在單個“人”上，商家，企業(yè)（團隊），甚至是上下游供應(yīng)鏈都可以參與其中。
那城市合伙人有哪幾種呢?？
城市合伙人目前大致有三種模式：
第一種：股權(quán)架構(gòu)上的“合伙”關(guān)系。
比較典型的案例是功夫熊。
據(jù)悉，功夫熊是把現(xiàn)成的模式、系統(tǒng)、經(jīng)驗和資源都毫無保留提供出去，并設(shè)計合理的機制均分回報及資本收益。這套“城市合伙人”計劃在股權(quán)結(jié)構(gòu)上有“合伙”關(guān)系，同時這關(guān)系也符合《公司法》中有限合伙人與普通合伙人公司的設(shè)置基礎(chǔ)條件。
第二種：“無任何成本式”城市合伙人。
該類合伙人并不用與品牌正式簽署《勞動合同》，屬于非正式編制用人，并不是該公司或者品牌的員工；是借助與整合“貨品資源、品牌資源、渠道資源、物流資源等資源”來為自己創(chuàng)業(yè) 。合伙人不需要支付任何費用，收入以“無底薪+傭金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。
第三種：“保證金式”城市合伙人。
這個類型的合伙人關(guān)系，基本上與第二種類似。唯一的不同在于在成為城市合伙人之前，需要支付一筆加盟保證金。
“城市合伙人”這個新詞匯出來之前，公司想要擴展業(yè)務(wù)，一般有兩種做法：加盟和直營。