我們前幾個月打磨好了產(chǎn)品，也搭建好了完整的運營體系，下個階段就要進(jìn)入到營銷擴(kuò)張階段了，會持續(xù)挺長一段時間 。
見實：小綠券解決了職場人士的哪些痛點?
俞宏興：第一、省錢實惠 ?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)面臨下行的壓力，在一二線城市工作、生活的成本上升，職場人士有省錢需求，在京東購物來小綠券，比官網(wǎng)價格更便宜 。
第二、掙錢需求 。職場人士跳槽率挺高，他們在考慮跳槽的時候就會關(guān)注新機(jī)會，或者需要一份可以過渡的工作，就會衍生掙錢需求 。社交電商規(guī)模能達(dá)到三萬億，能帶動四千萬人就業(yè)，會帶來一波人去創(chuàng)富創(chuàng)收，未來好多人偏向于自由職業(yè)，都有這個需求 。
見實：代言人具體如何操作？
俞宏興：零門檻成為代言人后，會有一套完整的培訓(xùn)寶典，包括業(yè)務(wù)介紹、晉升機(jī)制、建群方法、引流地推、發(fā)展代理等 。
如代言人的群滿50人后，我們會配置群助理自動發(fā)品，目前每20分鐘發(fā)一個商品 。群成員點鏈接后可進(jìn)入京東官網(wǎng)領(lǐng)券購買，代言人可從中獲得傭金 。因為代言人可以零門檻試錯，他們的留存率還不錯，能達(dá)到80% 。
我們對小綠券的定義是社交電商導(dǎo)購平臺，對群的定義是商品信息發(fā)布群，而不是交友群，它不用太活躍，用戶有需求自己會去看 。社交電商的群沒有社交，它是基于熟人推薦，熟人關(guān)系層面的一個社交，而不是群里的社交 。
見實：社群和“小綠券”小程序各自發(fā)揮什么作用？
俞宏興：小程序主要面向小B代理，是選品的入口，也是分銷系統(tǒng) 。代言人可來這里選品，也可直接分享小程序到群，還可以復(fù)制商品信息后分享圖片到群 。
社群主要面向C端用戶，是觸達(dá)消費者的入口 ?，F(xiàn)在的消費行為已經(jīng)發(fā)生了很大變化，原來是搜索購物，現(xiàn)在是分享購物 。比如我們有時候想買某個東西，但一直沒有決策，如果突然有人給你擺面前了，你就買了 。
見實：哪些因素會影響C端用戶消費決策？
俞宏興：第一、低價優(yōu)惠 。我們平臺上有一元購、京喜這種低價引流品，對于新用戶來說，會使他的決策周期變短，可以去試一下 。
第二、品牌折扣 。比如我們賣得很火爆的三只松鼠，官網(wǎng)會有滿三百減兩百這種活動券，還有一百多的堅果禮盒，只要五十九就能買到，吸引力很大 。
第三、熟人推薦 。如果好友每天給你推薦，你也很容易使用 。我們未來在這方面會注重內(nèi)容，比如發(fā)文案，寫一些引導(dǎo)性的話術(shù)賣點，也會結(jié)合火熱的視頻直播，讓場景更適合購物，讓場景刺激購物 。
見實：還用過哪些方法發(fā)展代言人？
俞宏興：我們和別的公司會有合作 。比如去脈脈、金山、頂呱呱地推，和企業(yè)做京東內(nèi)購福利合作，他們給我們提供前臺或食堂的展位，我們給他門提供一些禮品贊助 。
有一次，中午1小時的活動，有100多人過來參與，他們會進(jìn)群親自體驗到整個購物流程的方便，一些人體驗完會推薦給自己的母親或妻子做 。
此外，一些代理也會幫我們?nèi)プ霰憷甑膹V告投放，如在便利店結(jié)賬支付時，等待的時間就可以看我們的廣告 。
見實：代言人除了獲取到傭金外，平臺還有什么激勵措施嗎？
俞宏興：之前有過幾次獎勵活動 。比如雙十一期間，推廣傭金超過一萬就獎勵五千，超過了五千獎勵兩千，超過了兩千獎勵三百，重賞之下必有勇夫 。還有推薦一個新代言人并建群，會獎勵20塊錢，當(dāng)時做了一周增長了幾十個代言人 。
見實：接下來還有什么打算？
俞宏興：接下來的目標(biāo)是先達(dá)到1000個社群，覆蓋10萬用戶 。我們有招代言人的朋友圈海報等，我們會教代言人招新的代言人 。
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