一個5人的小團隊參加京東“京微力小程序開發(fā)者大賽”，開發(fā)了社交電商導購平臺“小綠券” 。
產(chǎn)品上線僅小跑4個月，靠創(chuàng)始人1人運營，共有注冊用戶2萬，社群500多個，覆蓋C端用戶5萬，11月流水做了100萬 。甚至在雙11未做深度布局的情況下，3小時賣貨25萬 。在社交電商導購領域，這么短的時間內(nèi)能有這樣的增長，數(shù)據(jù)表現(xiàn)著實不錯 。
背后，創(chuàng)始人俞宏興似乎想清楚了：這個節(jié)點進軍社交電商導購有何意義？團隊在這一賽道有何優(yōu)勢？“小綠券”主要解決哪個用戶人群的哪些痛點？產(chǎn)品主要面向小B還是C端？除了目前的持續(xù)滾雪球盈利，還有哪些可想象的商業(yè)空間？等等問題 。
在和俞宏興深聊的兩個小時里，他明確提到雖然前方已有強大的對手，但大部分玩家還處于新的起跑線，而且京東不會讓一家導購平臺獨大的現(xiàn)象出現(xiàn)，今年也在社交領域明顯發(fā)力，都使得團隊現(xiàn)在進入有很大優(yōu)勢 。
團隊在小跑過程中，快速確定了重點發(fā)展小B代言人，靠“拔花生”策略，賦能更多小B建立社群，覆蓋更多C端消費者 。代言人以25到30歲的職場人士為重點，解決目標人群的省錢與掙錢兩大剛需 。
得益于之前創(chuàng)業(yè)踩過的坑，這次俞宏興很早就解決了產(chǎn)品技術(shù)問題，也得益于自己過去在脈脈做社群運營總監(jiān)的經(jīng)歷，他認為社群要滿足代言人的成長和賺錢需求，這是利他的核心關鍵點 。
“小綠券”在幫助代言人解決供應鏈、接通分銷系統(tǒng)、提供技術(shù)支持的同時，已有和可想象的盈利空間巨大：如CPS返傭費用、廣告費、CPS代運營的服務費、開放平臺費用等等 。接下來，還是讓我們回到和俞宏興的對話中，聽聽他對這個領域的思考及團隊在這個領域的更多嘗試吧 。
如下,Enjoy:
小綠券創(chuàng)始人 俞宏興
見實：在京東舉辦的小程序開發(fā)者大賽中小綠券的GMV排名第三？
俞宏興：對，小綠券7月20號內(nèi)測上線，8月份報名參賽，官方提取的九月份的數(shù)據(jù)中GMV排名第三 。前兩名都是已經(jīng)做了一年多的團隊 。
見實：小綠券目前月流水能做到多少？
俞宏興：目前月流水100萬，毛利是10萬，雙11未深度布局的情況下，3小時賣了25萬 。
前三個月做得比較小，主要在測模式 。我們小程序注冊用戶數(shù)有2萬，社群有500多個，已配置群助理的社群有270多個，社群覆蓋用戶五萬 。
見實：京東的導購平臺已經(jīng)有了芬香等平臺，為什么還選擇現(xiàn)在切入這個賽道？
俞宏興：這個賽道和電商平臺不一樣，它是一個導購服務體系，主要做流量服務 。雖然有芬香等平臺，但不影響其他平臺去做 。
第一、京東希望平臺流量是分流的，它不會讓導購平臺一家獨大，不會把所有雞蛋放一個籃子里，如果它所有的流量都源于某一個平臺，那它就該緊張了，行業(yè)的趨勢一定是多元化的 。
第二、京東可以對標淘寶，淘系現(xiàn)在大大小小的玩家已經(jīng)有很多了，還都在做 。京東才剛開始，大家還都站在一個起跑線上，京東有3個多億用戶，哪怕我們做了一千萬用戶，也只不過是在某個圓圈里面占了一部分，機會很大 。
第三、通過參加京東這次大賽，我們知道了自己屬于新一批選手中快速成長的一批，而且京東今年明顯在社交這塊發(fā)力了，騰訊又是京東的第一大股東，也有利于在微信生態(tài)做社交電商，所以我們選了這個賽道 。
第四、省錢和掙錢是大家的剛需，什么值得買做內(nèi)容導購，返利網(wǎng)做價格導購，一個上市了，一個做成了獨角獸 。在社交電商領域，也會有一個社交電商的導購獨角獸平臺出現(xiàn) 。
而且我們牢牢圍繞社交電商的CPS平臺，現(xiàn)在以京東為基點去做京東生態(tài)，未來也可以幫其他品牌和平臺去做CPS分銷 。
推薦閱讀
- 關鍵是對用戶服務發(fā)力 口碑是最高級的營銷
- 什么是用戶畫像？
- 什么是種子用戶？
- 股票5萬手是多少股 一手是多少股
- 5萬日元等于多少人民幣 20萬日元等于多少人民幣
- 男子放棄5萬月薪回家種菜吸粉百萬 在那里可以盡情釋放激情
- 微信投票如何制作 制作微信投票活動?
- 掙錢的小生意哪個靠譜 5萬以下投資小生意
- linux下mysql安裝教程 mysql創(chuàng)建用戶的命令
- 車主侵犯名譽權(quán) 退一賠三案勝訴車主被特斯拉索賠505萬