見實：完整的商業(yè)模式是怎樣的？
俞宏興：小綠券是個社交電商導購平臺，京東觸達的是商家和用戶，我們是京東的服務商，相當于按效果付費的CPS 。京東賣貨需要流量，小綠券就通過商家內(nèi)部優(yōu)惠券給它帶流量 。
我們要把“京東購物用小綠券更便宜”這個信息傳達給用戶，首先自己買省錢，其次推薦別人買了還能掙錢，小綠券就給代言人提供這樣一個平臺 。
平臺解決的問題：第一、解決供應鏈，我們接通了京東的供應鏈 。第二、接通分銷系統(tǒng)，代言人可以分銷掙錢 。第三、提供技術(shù)支持，比如建群有群助理，幫助小B發(fā)品 。我們給小B賦能，然后小B幫我們做C端，C端中又會有新人成為小B，就會形成一個循環(huán)裂變機制 。
見實：具體盈利模式和可想象的盈利模式是怎樣的？
俞宏興：第一、CPS返傭費用 。京東商家以前做促銷是投廣告，但投了廣告不一定有效果 ?，F(xiàn)在是CPS，賣一單就返一定的提成 。由京東統(tǒng)一按月結(jié)算CPS返傭，返傭比例由商品的品類決定，比如一單返20%左右，之后我們再拿出一大半返給代理 。
第二、廣告費 。我們流量大了會有廣告位，很多商家可以投放品牌廣告 。
第三、幫商家做CPS代運營的服務費 。比如跟一個商家合作，他給我20%的提成，同時我?guī)退シ?，去策劃包裝，收取5%的服務費，當然也可以給他生成和小綠券一樣的SAAS小程序 。
第四、開放平臺 。比如生成一個小店，類似于做實時付費的小鵝通或有贊，你只要來小綠券開一個京東內(nèi)購店，我們教你CPS掙錢，幫你搞定供應鏈，幫你搭建平臺，你只要做推廣掙錢就行了 。
第五、CPS創(chuàng)業(yè)平臺 。小綠券就是一個價格導購平臺，可滿足用戶吃喝玩樂等消費需求，我們可能接入美團等其他商家的CPS，以后賣房、賣車都可以，因為我們是基于熟人模式 。
如果小綠券是一個CPS創(chuàng)業(yè)平臺的話，我們就培育了一批專業(yè)的銷售團隊，我們可以匹配各種銷售產(chǎn)品 。銷售型的公司可以直接跟小綠券合作，小綠券就是他們的銷售外包團隊 。
見實：小綠券平均客單價多少？
俞宏興：平均客單價50塊錢以內(nèi)，賣得最好的品類是日常生活用品、食品生鮮、美妝個護、母嬰、小型家用電器等 。
整體得看代言人所覆蓋圈層和人群 。我們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，只要代言人是創(chuàng)業(yè)者，或者工作三、五年以上的職場老兵，他們推廣賣貨效果就很好，他身邊的人都是京東用戶，而且消費能力也強 。
見實：第一批代言人從哪個渠道獲?。?br />
俞宏興：在做小綠券前，我自己做過一段時間京東CPS，當時有個感知：社交電商就是基于熟人帶貨 。
小綠券第一批代言人來自我身邊的100個熟人、朋友 。我先讓他們體驗怎么自買省錢，怎么推廣掙錢，然后再教他們?nèi)绾卫麓?，就靠一度、二度人脈關(guān)聯(lián)，裂變速度很快 。
我們目前有200多活躍代言人，代言人會進專門的群 。我們幫代言人去成長，去掙錢，滿足了他的需求，這是利他的核心關(guān)鍵點 。同時代理人也會推薦朋友加入，慢慢就形成了一個小的熟人圈子，大家會討論相同話題，粘性更高，也好運營 。
見實：目前代言人以哪個人群為主？
俞宏興：主要是25歲到30歲的職場人士，此外，還有大學生、寶媽等人群 。普通大學生做一個月可能有1000多塊錢，就可以解決一些生活費 。普通的職場人士可以掙個業(yè)余收入，能占他工資比例的30%到50%也很滿足 。
我們接下來準備扶持一批業(yè)余收入過萬的代言人，賦能他們掙錢，還會出一個晉升機制提高他們的收入 。如果他們能掙錢，平臺就能做起來 。
推薦閱讀
- 關(guān)鍵是對用戶服務發(fā)力 口碑是最高級的營銷
- 什么是用戶畫像？
- 什么是種子用戶？
- 股票5萬手是多少股 一手是多少股
- 5萬日元等于多少人民幣 20萬日元等于多少人民幣
- 男子放棄5萬月薪回家種菜吸粉百萬 在那里可以盡情釋放激情
- 微信投票如何制作 制作微信投票活動?
- 掙錢的小生意哪個靠譜 5萬以下投資小生意
- linux下mysql安裝教程 mysql創(chuàng)建用戶的命令
- 車主侵犯名譽權(quán) 退一賠三案勝訴車主被特斯拉索賠505萬