我們撿到50元很高興，但是這高興的瞬間非常短暫，可能在下一個(gè)場(chǎng)景來臨時(shí)就會(huì)忘記；但是如果我們撿到50元后又掉了5元，我們可能會(huì)難過一下午 。
比起獲得帶來的快樂，人們更在意、更會(huì)放大損失帶來的不快樂 。所以，有些營銷方案會(huì)在節(jié)日時(shí)做促銷，文案上寫著「錯(cuò)過這次優(yōu)惠就要再等一年」或者是采用贈(zèng)送優(yōu)惠券的形式，「讓用戶擁有優(yōu)惠」，用戶看著優(yōu)惠券快要過期，就會(huì)很想要行動(dòng) 。
強(qiáng)化厭惡
也就是說，利用沒有做某件事而帶來使人厭惡的東西，促使用戶完成某種行為 。為什么有人說知識(shí)付費(fèi)是在販賣焦慮？那就是因?yàn)槿颂煨詰卸?，容易被短期利益所誘惑，而那些學(xué)習(xí)的事讓人很難堅(jiān)持 。
大家很容易間歇性努力，看到文案中描述優(yōu)秀的人通過學(xué)習(xí)什么獲得了不錯(cuò)的收益，不學(xué)習(xí)的人被解雇，就會(huì)想購買課程，因?yàn)椴粚W(xué)（購）習(xí)（賣）就會(huì)被同齡人落下，被后來者居上 。
消除厭惡
也就是說做了某件事，可以避免或減少令自己產(chǎn)生厭惡的場(chǎng)景，那我們也會(huì)更愿意行動(dòng) 。
比如說某編程課程的營銷方案是：總是加班，活得干得最多，但是同事卻幾分鐘就完成任務(wù)，想要逃離這種狀態(tài)，那就學(xué)習(xí)編程吧，提高工作效率 。
我身邊的一些朋友說自己看完就下單了，畢竟熬夜加班實(shí)在太痛苦了，學(xué)會(huì)了又多了一門技能 。
又比如，我們有一個(gè)項(xiàng)目，不僅可以學(xué)習(xí)，還可以分銷課程獲取收益，當(dāng)我們說有了這份副業(yè)，你好好做，就能擺脫死工資的壓力，放上學(xué)員的收款截圖，大家也想加入的 。
總之，我們寫文案的時(shí)候要站在自己的對(duì)立面去竭盡全力思考用戶的想法，這樣才能打磨出引起用戶共鳴，看了就行動(dòng)的營銷文案 。
—— END ——
作者|柒月
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