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就要規(guī)避1個(gè)錯(cuò)誤，瞄準(zhǔn)這2個(gè)方向 想要營(yíng)銷文案效果翻倍

云知道

上次有個(gè)做朋友跟我說(shuō)，自己寫了一個(gè)文案，感覺寫得特別好，團(tuán)隊(duì)里的人也覺得好，但是最后的轉(zhuǎn)化效果特別差，不知道是為什么 。
很簡(jiǎn)單，他作為團(tuán)隊(duì)老大，平時(shí)個(gè)性比較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員提的建議一般都會(huì)被他駁回，大家同意了他的觀點(diǎn)還不行，必須表現(xiàn)得心服口服他才停止表（教）達(dá)（育） 。
時(shí)間長(zhǎng)了，大家也就明白了，不想把時(shí)間浪費(fèi)在口舌之爭(zhēng)上，更不想給自己找不痛快，所以你說(shuō)的大家也就都同意了 。
再有一個(gè)，你覺得營(yíng)銷文案寫得好，只是你覺得，并不代表用戶也覺得好，寫這文案的目的，歸根結(jié)底還是給用戶看的 。
這位朋友估計(jì)和許多人一樣，在營(yíng)銷文案上犯了一個(gè)錯(cuò)誤：
自我視角陷阱
也就是說(shuō)，人天生喜歡站在自己的角度去解讀事情，而不是站在別人的視角去看待事情 。
【就要規(guī)避1個(gè)錯(cuò)誤，瞄準(zhǔn)這2個(gè)方向 想要營(yíng)銷文案效果翻倍】這讓我想起了一個(gè)以前看到過(guò)的新聞，一個(gè)小伙給自己的女神表白，別人表白都是送花擺蠟燭，他說(shuō)女神喜歡吃柚子，他也不想像別人那樣，沒有新意 。
于是他在女神的樓下用柚子擺了個(gè)愛心，當(dāng)然，最后被拒絕了，柚子也被圍觀者一搶而空了 。顯然，他就是陷入了自我視角，「以為」女神會(huì)喜歡，結(jié)果卻大相徑庭 。
寫營(yíng)銷文案也是如此，不能只是在文案中說(shuō)“我們的產(chǎn)品很不錯(cuò)，很適合你，不買會(huì)后悔……”不能想當(dāng)然地以為自己喜歡這樣，用戶也會(huì)被這樣的文案吸引 。
那么，我們?nèi)绾翁鲞@個(gè)陷阱，讓營(yíng)銷方案發(fā)揮作用呢？?jī)蓚€(gè)方法：
霍布森選擇法則
這個(gè)法則源于一個(gè)英國(guó)生意人霍布森的故事：他提供買馬、租馬的服務(wù)，說(shuō)是價(jià)格很便宜，但是他只允許大家在馬圈門口選擇，而馬圈的門比較小，高頭大馬都出不去，來(lái)買馬的人最后都只能選到瘦馬、小馬 。
后來(lái)，管理學(xué)家西蒙就把沒有選擇余地的選擇譏諷為「霍布森選擇」 。我們寫文案就是要打破這個(gè)狀況，不能讓自己沒有選擇余地 。
可以寫兩份方向不同的方案，看看哪個(gè)效果更好，一旦第一個(gè)選擇效果不好，我們就更換為第二種 。當(dāng)然，有精力的情況下，可以多寫幾份 。
這也是為什么很多成熟的新媒體公司，都是大家集思廣益找選題、確定選題，這樣就多一些優(yōu)秀的選擇余地 。
我寫文案一般是比較注重標(biāo)題，所以需要一個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，我會(huì)寫兩個(gè)標(biāo)題，需要兩個(gè)的時(shí)候，我就寫3個(gè)，好讓自己有選擇、更換的余地 。
假設(shè)失敗
當(dāng)然，我們還有第二種方法——假設(shè)失敗 。
假設(shè)用戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，假設(shè)用戶不看你的公眾號(hào)文案，假設(shè)用戶看了不想買，假設(shè)……
然后對(duì)問(wèn)題進(jìn)行逐一深入思考 。比如為什么用戶對(duì)自己的產(chǎn)品不感興趣，是因?yàn)椴恍枰€是產(chǎn)品沒有特色，還是人群劃分不對(duì)，還是我表達(dá)得不夠生動(dòng)等等 。
基于以上兩個(gè)方法，我們可以再細(xì)化一下，到底怎么讓我們的文案效果翻倍？
2個(gè)方向——強(qiáng)化、消除喜愛和厭惡
強(qiáng)化喜愛
如果說(shuō)完成某個(gè)行動(dòng)后，我們能得到自己喜歡的東西，那我們就更愿意行動(dòng)起來(lái) 。這也是為什么大家創(chuàng)業(yè)比打工干得更起勁的原因，因?yàn)榈玫降臇|西多啊 。
比如說(shuō)我們希望用戶替我們宣傳，我們可以怎么寫呢？轉(zhuǎn)發(fā)+獲得點(diǎn)贊數(shù)3個(gè)即可解鎖課程或者可以進(jìn)群或者是得到XXX 。
護(hù)膚品的文案可以怎么寫？拿補(bǔ)水面膜舉例，利用女性用戶的審美習(xí)慣，可以說(shuō)用了皮膚瞬間補(bǔ)水、吹彈可破，皮膚還會(huì)變白，就會(huì)有很多愛美的女性下單 。
消除喜愛

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