你不開在鬧市區(qū)的地方，你的生意又不會(huì)好，因?yàn)檫@個(gè)東西的購買頻次本身就不高，如果你的店面旁邊的人流量再不高，這個(gè)生意就更加沒法做下去了 。
而且現(xiàn)在開眼鏡店的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，所以即便眼鏡本身的毛利非常高，甚至可以說是暴利，這個(gè)行業(yè)想要掙錢也是非常困難 。
那是不是說這個(gè)行業(yè)就不能做了呢，當(dāng)然也不是，只是你要搞明白，這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)是什么，你只要解決了這個(gè)痛點(diǎn)，你當(dāng)然可以賺錢 。
通過上面的分析，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最大的痛點(diǎn)就是房租和顧客數(shù)，即便是一些臨街的眼鏡店，你認(rèn)真觀察的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一天下來其實(shí)沒幾個(gè)人，要想養(yǎng)活店鋪，毛利必須非常高才行 。
那如何解決房租和顧客數(shù)的問題呢，既然眼鏡本身的復(fù)購率非常少，那么有一種做法就是不需要回頭，只做新客，要想靠新客賺錢，新客就必須符合一個(gè)條件，那就是每天有不同的新客，并且是大量的新客，而且房租的成本要相對(duì)低廉才行 。
符合這兩個(gè)條件有哪些地方呢，一個(gè)就是我開頭講到的學(xué)校，每年都有新學(xué)生進(jìn)入，每個(gè)學(xué)生基本上待個(gè)三四年就走人了，人流量集中并且較大，房租成本也不會(huì)太過高昂，這就同時(shí)解決了房租和顧客數(shù)量的問題 。
所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里邊的眼鏡非常便宜，就是這個(gè)道理，當(dāng)然你得有本事拿下學(xué)校的店面才行 。
除了學(xué)校，還有就是大型火車站的地下商場(chǎng)，比如上海火車站的地下商場(chǎng)，因?yàn)橄旅嬗械罔F換乘，所以每天的人人流量巨大，而且每個(gè)商鋪地方很小，租金不貴 。
同樣的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些地方的眼鏡很便宜，便宜并不是因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量差，而是因?yàn)槌杀镜?，新客相?duì)較多 。當(dāng)然，這些地方要想掙大錢是不可能的，掙大錢的都是連鎖，不過對(duì)于普通人來講，這些地方是絕佳的位置 。
當(dāng)然，正常情況下，我們無法同時(shí)解決復(fù)購和房租的問題，比如在農(nóng)村老家開個(gè)眼鏡店，房租其實(shí)并不高，尤其是自家有門面房的，成本能夠少掉一大塊 。
那么剩下來專心要解決的就是復(fù)購問題，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼鏡店的老板態(tài)度非常好，服務(wù)非常好，為的就是讓你能記住他，有需要的時(shí)候再找他 。
所以，這類店鋪在農(nóng)村中做是有一定空間的，因?yàn)樾畔⒉钸€是比較嚴(yán)重的 。
對(duì)于那些在城市里邊開眼鏡店的，難度要大很多，基本上到了縣城這一個(gè)級(jí)別，難度就會(huì)非常大了 。你要面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，高昂的房租，以及稀少的回頭客 。
在這種情況下，要想慢慢的賺錢，必須要熬上幾年才行，積累一批老客戶才行，因?yàn)檫@些老客戶的回購周期動(dòng)輒是一兩年，兩三年 。
當(dāng)然，對(duì)于城市里邊開眼鏡店的，也并不是說必死無疑，只不過對(duì)一個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力要求非常高，沒幾把刷子的，對(duì)行業(yè)了解不多的，基本上必死無疑 。運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的會(huì)想很多辦法來解決核心問題 。
比如我見過一個(gè)眼鏡店的做法就很有創(chuàng)意，顧客到他那里購買眼鏡的時(shí)候，會(huì)再送上一份保險(xiǎn)，如果你的眼睛因?yàn)榇餮坨R，或者是因?yàn)槠渌蚴艿搅四撤N傷害，保險(xiǎn)公司會(huì)給予一定的賠償 。
并且擁有這份保險(xiǎn)的時(shí)候，下次購買可以給予較大的折扣，并且可以接著續(xù)保險(xiǎn) 。
大家不要小瞧保險(xiǎn)的威力，很多保險(xiǎn)的杠桿率是非常高的，商家只需要拿出眼鏡中的一小部分利潤(rùn)給到保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司就會(huì)給到一定的保額，比如2萬塊錢的保額，顧客看上去就會(huì)覺得非常劃算，并且非常新穎，其實(shí)，眼睛受到傷害的概率是非常低的 。
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