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“出海四小龍”海外狂飆
data.ai前不久發(fā)布的一份榜單顯示，今年前三季度，Temu、Shein、AliExpress（速賣(mài)通）、TikTok seller成為全球市場(chǎng)下載量增速最快的購(gòu)物App 。
其中，Shein和Temu今年的下載量更是已經(jīng)超過(guò)亞馬遜，分別位列第一和第二。

今年1-3季度下載量排行圖源：data.ai
與此同時(shí)，data.ai發(fā)布的另一份iOS全球購(gòu)物類(lèi)App使用行為滲透率排名顯示，亞馬遜目前位列榜單第一，Shein、Temu和速賣(mài)通則緊隨其后。
從今年年初開(kāi)始，由Shein、速賣(mài)通、Temu、TikTok組成的“出海四小龍”，就已經(jīng)被寄予厚望。這四個(gè)年輕的平臺(tái)，在過(guò)去一年的全球電商市場(chǎng)攪動(dòng)風(fēng)云，昔日霸主亞馬遜和eBay都只能暫避鋒芒。
相比這些傳統(tǒng)的跨境電商巨頭，“出海四小龍”可謂是各有特色，用先進(jìn)的理念和模式順應(yīng)全球市場(chǎng)趨勢(shì)，符合全球消費(fèi)者需求。
比如Shein作為一家專(zhuān)注快時(shí)尚領(lǐng)域的電商平臺(tái) ，憑借其創(chuàng)新的按需生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈模式，能夠向用戶(hù)提供豐富多樣、極具性?xún)r(jià)比的商品。隨著品牌影響力的提升，Shein在自營(yíng)品牌基礎(chǔ)上還邀請(qǐng)全球第三方賣(mài)家入駐，目前已經(jīng)形成了獨(dú)特的“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”雙模式發(fā)展。
此前有媒體報(bào)道稱(chēng)，Shein去年的銷(xiāo)售額達(dá)到227億美元，已經(jīng)連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利，今年預(yù)計(jì)利潤(rùn)為25億美元，較去年上漲150% 。
速賣(mài)通作為阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的一部分，在蔣凡執(zhí)掌的兩年里出現(xiàn)了很多新變化。比如其“平臺(tái)+全托管”的轉(zhuǎn)型，快速跟上了Shein、Temu等平臺(tái)的步伐。
再加上自建物流、協(xié)商定價(jià)等優(yōu)勢(shì)，讓速賣(mài)通對(duì)于商家而言更加友好，這也保證了其品類(lèi)的豐富性，贏得全球消費(fèi)者的青睞。
尤其是在韓國(guó)市?。?12月20日韓國(guó)手機(jī)應(yīng)用和零售分析服務(wù)商Wiseapp·Retail·Goods發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，速賣(mài)通已經(jīng)成為今年韓國(guó)市場(chǎng)新增用戶(hù)最多的手機(jī)App，排名第二的是Temu 。
去年9月才上線(xiàn)的Temu，其成長(zhǎng)速度更是驚人。作為拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)，Temu在海外市場(chǎng)依然是憑借“低價(jià)”打下一片天。
今年第三季度，Temu銷(xiāo)售額突破50億美元，預(yù)計(jì)2023年全年GMV將達(dá)到140億美元。雖然與Temu年初定下的160億美元GMV還有些差距，但從增速上來(lái)看已經(jīng)十分恐怖。
TikTok方面，其電商業(yè)務(wù)復(fù)制了抖音的成功經(jīng)驗(yàn)，在東南亞和美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出色。據(jù)悉，TikTok電商此前定下的2023年度目標(biāo)是200億美元GMV，目前僅在東南亞市場(chǎng)就已超過(guò)130億美元。
面向2024 ，信心十足的TikTok和Temu都大幅上調(diào)了預(yù)期GMV目標(biāo) 。據(jù)36氪和晚點(diǎn)LatePost消息，TikTok和Temu的2024年目標(biāo)分別達(dá)到了500億和300億美元，相當(dāng)于要實(shí)現(xiàn)翻倍的GMV增長(zhǎng) 。

2023，跨境電商風(fēng)起云涌
過(guò)去幾年里的外貿(mào)承壓，讓跨境電商收獲了一批新鮮的供給血液。2023年伊始，就仿佛打開(kāi)了閘門(mén)，一批又一批的賣(mài)家和供應(yīng)商奔向海外，跟隨著自己選定的平臺(tái)準(zhǔn)備大干一場(chǎng) 。
這一年，中國(guó)電商在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭完全可以用“高歌猛進(jìn)”來(lái)形容。
1月，“出海四小龍”格局初步形成。
data.ai公布的2023年1月ios全球購(gòu)物類(lèi)App月活用戶(hù)排行榜上，Shein排名第2，速賣(mài)通第7 ， Temu迅速晉升第17位。再加上全球獨(dú)角獸排名第一的字節(jié)跳動(dòng)，其海外平臺(tái)TikTok開(kāi)始大規(guī)模布局電商業(yè)務(wù)，“四小龍”正式在海外電商市場(chǎng)匯合。

1月ios全球購(gòu)物類(lèi)App月活用戶(hù)排行榜圖源：data.ai
2月，Temu在美國(guó)超級(jí)碗豪擲1400萬(wàn)美金，打出“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的口號(hào)，瞬間席卷北美市?。籘ikTok在泰國(guó)、菲律賓等國(guó)家上線(xiàn)TikTok Shop，將東南亞確定為貨架電商業(yè)務(wù)的孵化池；速賣(mài)通在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市產(chǎn)業(yè)帶大規(guī)模招商，為“全托管”打下基礎(chǔ) 。
3月，速賣(mài)通加大營(yíng)銷(xiāo)力度，在韓國(guó)市場(chǎng)官宣演員馬東錫為代言人。一時(shí)間，“頭像換成馬東錫，在速賣(mài)通買(mǎi)東西送貨更快”的梗席卷韓國(guó)社交平臺(tái)，掀起速賣(mài)通下載/購(gòu)物熱潮，可謂是一次極為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。
另一邊的TikTok則遭遇了今年最大的一次危機(jī) ， CEO周受資出席美國(guó)國(guó)會(huì)聽(tīng)證會(huì)，美國(guó)各州同時(shí)也紛紛發(fā)起封禁TikTok的法案。
4-5月，北美對(duì)中國(guó)電商的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，速賣(mài)通、TikTok Shop正式啟動(dòng)全托管模式。
至此，出海四小龍不約而同地走上了全托管的道路，賣(mài)家只需負(fù)責(zé)備貨、發(fā)貨和補(bǔ)貨，其他選品、履約、售前售后環(huán)節(jié)均由平臺(tái)完成，大幅降低了國(guó)內(nèi)供應(yīng)商/工廠的出海門(mén)檻。
6月，速賣(mài)通在韓國(guó)市場(chǎng)訂單量爆發(fā) ，韓國(guó)海關(guān)出現(xiàn)了歷史上時(shí)間最長(zhǎng)的一次“爆倉(cāng)” ，持續(xù)了一個(gè)月左右。

速賣(mài)通爆單導(dǎo)致韓國(guó)海關(guān)爆倉(cāng)
7月，Temu和Shein開(kāi)始相互起訴，雙方一邊明爭(zhēng)暗斗，一邊加快了全球擴(kuò)張的腳步。它們之間的矛盾愈演愈烈，直至今日仍在持續(xù)發(fā)酵。
8月，巴西稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃（Remessa Conforme）正式生效，巴西開(kāi)始對(duì)當(dāng)?shù)厮儋u(mài)通、Shein等平臺(tái)的跨境包裹統(tǒng)一征收17%的商品和服務(wù)流通稅。
原本被當(dāng)做藍(lán)海的拉美電商市場(chǎng)瞬間開(kāi)始動(dòng)蕩，速賣(mài)通迅速拿下“稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃”牌照，上線(xiàn)巴西稅費(fèi)代繳服務(wù) ， Shein也在后續(xù)申請(qǐng)加入稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃。
9月，速賣(mài)通聯(lián)合菜鳥(niǎo)上線(xiàn)“全球五日達(dá)”國(guó)際快遞快線(xiàn)產(chǎn)品，首批落地英國(guó)、西班牙、荷蘭、比利時(shí)和韓國(guó) 。憑借強(qiáng)大的跨境履約時(shí)效，速賣(mài)通的競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升。

速賣(mài)通聯(lián)合菜鳥(niǎo)上線(xiàn)全球五日達(dá) 圖源：菜鳥(niǎo)
10月，TikTok Shop突遭印尼封禁，理由是保護(hù)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè) ，禁止在社交平臺(tái)進(jìn)行商品交易。
11月，“出海四小龍”在“黑五”“網(wǎng)一”圍攻亞馬遜。Temu提供了高達(dá)200美元的大額優(yōu)惠券，全場(chǎng)商品低至一折；TikTok Shop美國(guó)站總GMV環(huán)比增長(zhǎng)131%，11月24日單日GMV超過(guò)3300萬(wàn)美元；Shein被傳估值900億美元IPO，速賣(mài)通成為韓國(guó)第三大電商平臺(tái) 。
12月，TikTok與印尼GoTo集團(tuán)達(dá)成合作，控股Tokopedia75.01%的股權(quán) 。TikTok印尼電商業(yè)務(wù)與 Tokopedia合并后重新回歸印尼市場(chǎng) ，繼續(xù)正常開(kāi)展直播電商等業(yè)務(wù) 。
【遙遙領(lǐng)先，中國(guó)電商讓世界刮目相看】回顧過(guò)去這一年，中國(guó)電商在海外狂飆突進(jìn)，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn) 。好在一次又次的逢兇化吉，充分展現(xiàn)了“出海四小龍”強(qiáng)大的應(yīng)變能力，最終才得以成功扎根全球市場(chǎng) 。

2024，中國(guó)電商建立新秩序
時(shí)間拉回到現(xiàn)在，Temu、Shein、TikTok、速賣(mài)通已經(jīng)在亞馬遜身后緊追不舍。當(dāng)然，在市場(chǎng)份額上和亞馬遜仍有差距。
在今年的北美本土市場(chǎng)，亞馬遜憑借37.6%的市場(chǎng)份額繼續(xù)穩(wěn)居第一，第二名的沃爾瑪僅有6.4%的市場(chǎng)份額。

2023北美本土各電商平臺(tái)市場(chǎng)份額
今年第三季度，亞馬遜收入1431億美元，同比增長(zhǎng)13%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)112億美元，遠(yuǎn)高于去年的25億美元。
在這座龐然大物的面前，“出海四小龍”在即將到來(lái)的2024年，仍是以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)站在全球電商市場(chǎng)的舞臺(tái) 。
但過(guò)去一年的成績(jī)，已足以證明它們對(duì)跨境電商行業(yè)的影響力 ?！叭泄堋蹦Ｊ皆诟鲊?guó)市場(chǎng)的橫沖直撞，有望帶動(dòng)更多跨境電商平臺(tái)的跟進(jìn) 。
此外， Shein的柔性供應(yīng)鏈能力、Temu的低價(jià)心智、速賣(mài)通的物流履約能力、TikTok社交電商的獨(dú)特魅力等，也都注定會(huì)成為其他平臺(tái)學(xué)習(xí)的范本。
當(dāng)然，“出海四小龍”之間的互相競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)在2024年繼續(xù)，甚至走向白熱化。就比如在市場(chǎng)擴(kuò)張的過(guò)程中，它們已經(jīng)難以避免地開(kāi)始了正面競(jìng)爭(zhēng)：
北美市場(chǎng)，隨著TikTok shop今年9月正式進(jìn)入，四小龍已經(jīng)全部在此集結(jié)；在韓國(guó)市場(chǎng)，剛站穩(wěn)腳跟的速賣(mài)通遇上了突然闖入的Temu，二者的App下載量分別位列前二名；拉美市場(chǎng) ，速賣(mài)通和Shein在巴西稅改風(fēng)波里患難與共……
在后續(xù)的市場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)程中，除了北美市場(chǎng)格局基本確定，歐洲、日韓、拉美、東南亞等地的合規(guī)相關(guān)問(wèn)題仍會(huì)不斷出現(xiàn)，它們能做的就是兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩。
2024年，在“出海四小龍”一次次沖擊各國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，跨境電商的新秩序必然將逐漸重塑，中國(guó)電商的全球化也才正式拉開(kāi)帷幕。
作者 | 李松月

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