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文|熔財(cái)經(jīng) 星影

所有人對(duì)門鎖都不會(huì)陌生，一把鎖保障了每家每戶最基本的安全感。然而這項(xiàng)看似不起眼的賽道在近幾年里卻借著5G和AI技術(shù)的東風(fēng)，成為一個(gè)快速發(fā)展的"新興產(chǎn)業(yè)" 。
根據(jù)CSHIA Research發(fā)布的《2020中國(guó)智能家居生態(tài)發(fā)展白皮書》的顯示，智能鎖的使用頻率為18.14%在智能家居產(chǎn)品中排名第二，屬于高頻消費(fèi)產(chǎn)品。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年，國(guó)內(nèi)智能門鎖銷量超過(guò)2160萬(wàn)套。

今年10月，專營(yíng)智能門鎖的凱迪仕開(kāi)啟A股上市輔導(dǎo)，醞釀進(jìn)入資本市場(chǎng) 。而在近年來(lái)，智能門鎖賽道還誕生了一家估值過(guò)10億美元，融資超過(guò)六輪的獨(dú)角獸企業(yè)，那就是德施曼。
成立于2009年的德施曼，擁有智能門鎖、智能貓眼、智能攝像頭、智能手環(huán)與智能保險(xiǎn)箱等多種產(chǎn)品。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年在定價(jià)為3000元以上的高端智能鎖市場(chǎng)中，德施曼市場(chǎng)占比穩(wěn)居榜首，其中德施曼3D人臉智能鎖市場(chǎng)占有率高達(dá)72% 。
也就在這幾年里，大批上市公司和互聯(lián)網(wǎng)公司入局智能門鎖領(lǐng)域，行業(yè)陷入一片混戰(zhàn) 。德施曼不僅要面臨大品牌的地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)，同時(shí)也面臨了未來(lái)發(fā)展方向的挑戰(zhàn) 。面對(duì)各種壓力的德施曼為什么要選擇高端策略？這種戰(zhàn)略未來(lái)還會(huì)有什么挑戰(zhàn)？
三大陣營(yíng)成型，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化
有媒體戲稱現(xiàn)在的智能門鎖進(jìn)入了"千鎖大戰(zhàn)"模式，原因就是在近幾年里，大概有上千個(gè)品牌集中進(jìn)入了智能門鎖市場(chǎng) 。而如果進(jìn)行細(xì)分的可以發(fā)現(xiàn) ，它們還是可以分為三個(gè)涇渭分明的陣營(yíng) 。
第一就是以德施曼和即將上市的凱迪仕為首的傳統(tǒng)鎖具品牌，它們專業(yè)經(jīng)營(yíng)鎖具，不少還具有大型家電或建材的資方背景，大部分都具有較好的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì) 。第二大類是純互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為、小米、中興甚至百度、阿里，凡是有智能家電的互聯(lián)網(wǎng)公司基本都推出了自己的智能門鎖產(chǎn)品，最后便是家電業(yè)巨頭的跨界品牌，比如TCL、美的、海爾等等。
在資本的助力下企業(yè)一窩蜂進(jìn)入智能門鎖行業(yè)，最直接的結(jié)果是大行業(yè)進(jìn)入用低價(jià)換取銷量的怪圈。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2021年全國(guó)智能門鎖線上均價(jià)為1544元，其中千元以下產(chǎn)品的市場(chǎng)份額為37% ， 1000~2000元產(chǎn)品的份額為39% 。而在今年上半年，千元以下產(chǎn)品的份額達(dá)到46.2%，1000~2000元產(chǎn)品的份額則縮減至35.3% 。大量功能多、概念新的智能門鎖為了銷量，都開(kāi)始打起了價(jià)格牌，比如在京東商城，小米原價(jià)1799元的全自動(dòng)智能門鎖，活動(dòng)到手價(jià)僅1399元，海爾的智能門鎖1699元的產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)也降至1299元。
誠(chéng)然，隨著供應(yīng)鏈成熟，智能門鎖的生產(chǎn)成本不斷降低，產(chǎn)品價(jià)格門檻下降是必然的。以至于在一些裝修市場(chǎng)上五六百塊的智能門鎖也大量出現(xiàn)，最終結(jié)果就是這些產(chǎn)品的功能都趨于單一。
面對(duì)各大品牌的產(chǎn)品迅速降價(jià)，整個(gè)智能門鎖中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力陡然上升，必然導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也隱憂也讓消費(fèi)者迷茫，據(jù)媒體報(bào)道， 2019年和2020年，北京和浙江的消費(fèi)者協(xié)會(huì)都對(duì)網(wǎng)上1000元以下低價(jià)智能門鎖進(jìn)行了抽樣調(diào)查，結(jié)果都顯示有超3成產(chǎn)品有被破解的可能。2021年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管局也對(duì)157批次智能門鎖進(jìn)行抽檢，不合格率達(dá)到34.1% 。面對(duì)低價(jià)產(chǎn)品為了拼銷量而產(chǎn)生的亂局，德施曼則選擇了高端路線。