走高端路線，德施曼的打法可行？
面對低價產(chǎn)品占比的擴大，德施曼的高端路線看似獨辟蹊徑，其實也契合了智能門鎖的發(fā)展路徑 。在產(chǎn)品方面，今年9月 ， 華為擁有七種解鎖功能的智能門鎖SE貓眼版，售價1899元 。小米的3D結構光人臉識別的智能門鎖產(chǎn)品，價格也來到1999元 。在價格方面 。在目前智能門鎖平均價格1500元左右的背景下 ， 一些頭部玩家選擇提價，顯然有著獲取更高的品牌溢價和利潤空間的考量 。而德施曼產(chǎn)品動輒4000元以上的售價，在價格上來說毫無疑問屬于高端產(chǎn)品 。
相比其他產(chǎn)品的密碼、指紋開鎖，德施曼的高端主要體現(xiàn)在開鎖方式上，今年德施曼一口氣推出了指靜脈全自動智能鎖Q5S、3D人臉視頻鎖Q50F PRO及大屏智能鎖Q50M PRO等等產(chǎn)品 ， 可謂眼花繚亂 。
接下來就是品牌的高端塑造，今年9月德施曼簽約迪麗熱巴代言 。迪麗熱巴曾經(jīng)代言過包括LV、沛納海、軒尼詩等高奢品牌 。作為頂流明星也符合德施曼高端輕奢的風格 。
面對互聯(lián)網(wǎng)品牌的高流量渠道，德施曼也適時采用了直播電商結合微博話題打法 。去年618大促德施曼全明星直播季攜手李佳琦、羅永浩推出的天鵝Q2、至尊寶Q7系列等新品 ， 在淘寶、抖音、快手等多平臺造勢 。德施曼的貓眼智能鎖Q7M與李佳琦一起沖上熱搜 。
德施曼最突出的優(yōu)勢顯然是技術，2009年，德施曼率先推出智屏指紋鎖，成為行業(yè)內(nèi)第一個為智能鎖搭載可視化液晶大屏的品牌，隨后推出了中國第一套指紋管家鎖、行業(yè)第一款3D人臉智能鎖 。目前自主研發(fā)已經(jīng)達到300多項專利 ， 軟件著作權超過10項 。
智能門鎖不僅僅是一款C端產(chǎn)品，為了提高自身定位 ， 德施曼還加強了與高端地產(chǎn)商的合作 。據(jù)悉，德施曼已與綠城集團、中海地產(chǎn)、龍湖置地等多家房地產(chǎn)龍頭企業(yè)合作，已在全國開建的3000多個工程中有建立合作
根據(jù)2021年10月3日旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的"中國電商市場智能門鎖品牌銷量TOP10"榜單，位居前三分別是小米、凱迪仕、德施曼 。從價格角度分析 ， 小米智能門鎖的定價在1000元左右，凱迪仕為1500元左右，而德施曼的零售價高出其他兩個品牌兩倍以上，可見作為高端品牌 ， 德施曼的線上營銷策略基本還是成功的 。
技術、體系是翻不過的坎
高端是德施曼營銷策略，然而德施曼的技術是否真的名副其實呢？
根據(jù)德施曼的商品信息顯示，德施曼的3D人臉鎖產(chǎn)品與核心技術來源于德國，其生產(chǎn)的3D人臉鎖有較高的安全性和智能化表現(xiàn) 。然而就在今年華為也推出了一款智能門鎖Pro AI 3D人臉識別鎖，功能和德施曼大同小異，不僅同樣可以人臉識別 ， 且同樣采用了先進的結構光技術解鎖，但價格卻被德施曼便宜了近1000元，顯見在功能上3D智能門鎖已經(jīng)趨同，而且擁有獨立軟硬件產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè) ， 產(chǎn)品價格顯然會更低 。
德施曼的另一項核心產(chǎn)品T510MJ指紋鎖似乎也存在同樣的問題，德施曼的指紋鎖采用的是阿里云技術，重點是云安全系統(tǒng) 。但有網(wǎng)友指出，T510MJ采用的指紋識別方式是光學識別，這也就意味著它的安全性能會比能識別活體指紋半導體識別要低很多，存在被指紋套破解的可能 。且把核心技術寄托于別家服務器上 ， 技術的高端顯然也有些遜色 。
華為、小米這類企業(yè)看似打造大而全的家電雜貨鋪 。但除了本來的智能家電研發(fā)優(yōu)勢之外，最主要的就是可以依托自己研發(fā)的云平臺安全基礎架構，在通信上開發(fā)出屬于自己的專利技術 ， 最主要的是能降低技術成本 。而德施曼采用的德國3D技術以及阿里云，相比可以打通和同一品牌智能家電的產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)公司來說最大的問題還是核心技術的自主化以及由此而來的高成本和知識產(chǎn)權問題 。
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