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打破魔咒。
文/姜雪芬
編輯/范婷婷
大多數(shù)經(jīng)歷過裝修的人都遇到過這樣的情景：買地板、衣柜、衛(wèi)浴等時，有不少叫得出名字的品牌，但是到了買窗簾環(huán)節(jié) ，竟一時半會想不出有什么品牌。
作為軟裝的一種，賣窗簾的店鋪往往藏在家具城不太起眼的地方，看起來產(chǎn)品的技術(shù)含量有限，人們在選購時，往往更注重布料好不好看，安裝服務(wù)好不好。窗簾不是標品，需要上門測量、安裝，雖然這個市場很大，但大多是地域品牌，沒有形成全國有認知的頭部品牌。

但是2016年開始，市場發(fā)生了改變。一個名叫CR9的品牌橫空出世，要把中國窗簾賣出個所以然。入駐電商平臺僅一年，這個品牌就成為品類冠軍，三年后，年銷售額超過一億元。
翟京軍是CR9的創(chuàng)始人。創(chuàng)業(yè)前，他在外企待了7年，已經(jīng)做到了企業(yè)高層，年薪百萬，對接過80多家中國的窗簾供應(yīng)商。不甘心于“中國窗簾沒有品牌” ，他辭職創(chuàng)業(yè)，打定主意賣窗簾。
辭百萬年薪賣窗簾
翟京軍的身上有很多光鮮亮麗的標簽。高中畢業(yè)后他去了德國留學(xué)，本碩連讀8年后，回國進入一家專門做遮陽窗簾的德國企業(yè)，負責(zé)在中國尋找供應(yīng)商。
在行業(yè)打拼了7年，他已經(jīng)是中國區(qū)的CEO，年薪超過百萬，但卻“心有不甘” 。
彼時這家德國企業(yè)已成為當(dāng)?shù)刈畲蟮恼陉柎昂熶N售公司，品牌在市場上很有知名度 ?？粗约阂患乙患遗艹鰜淼?0多個窗簾供應(yīng)商，他思考制造和品牌的關(guān)系：品牌溢價高，是企業(yè)的核心競爭力；中國能生產(chǎn)很多關(guān)鍵零部件，不缺技術(shù) ，但在全球市場上卻處于制造業(yè)的末端，主要從事加工與組裝，利潤空間有限。

2016年，翟京軍33歲，他決定不再為外國品牌“打工”，要做中國自己的遮陽窗簾品牌。他辭去百萬年薪的工作，租下杭州一處60平方米的辦公場地，成立品牌CR9，開始創(chuàng)業(yè) 。
在他看來，中國遮陽窗簾市場很大：“有多少個窗戶，就需要多少窗簾” 。以前人們買窗簾，多在線下市場，隨便掛塊布就行，沒有企業(yè)想過做品牌，長期以來人們自然沒有品牌意識。但隨著消費習(xí)慣改變，人們注重窗簾的美感、質(zhì)感，這給了企業(yè)做品牌的機會。
當(dāng)時中國的遮陽企業(yè)主要在線下門店銷售，線上銷售額過千萬的品牌不多。基于此前積累的供應(yīng)商資源，貨源對于翟京軍來說不是問題，他注冊完公司、采購好產(chǎn)品后，直接在天貓開了旗艦店。
那會兒直播正嶄露頭角，時尚服裝、網(wǎng)紅零食新企業(yè)不斷涌現(xiàn)，很多做小而美品牌的企業(yè)都吸引了不少電商人才的目光，但一提到“遮陽窗簾”，人們依然會想到“傳統(tǒng)”一詞，難將它和“時尚”、“風(fēng)口”等詞聯(lián)系起來。
遮陽窗簾并不都是古板沉悶的，在設(shè)計上，他按照當(dāng)下主流的家居風(fēng)格，規(guī)劃了北歐簡約、中國風(fēng)等風(fēng)格，也按功能，劃分出隔熱降噪、免打孔等產(chǎn)品，店鋪里有上百種款式，豐富人們的選擇。