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營銷技巧：要學會讓客戶嗨起來，而不是只顧自己嗨，你才會有機會
大家都知道，要想把銷售業(yè)績做上去，就得把客戶搞定，讓客戶動心，直至最后成交 ?？墒侨绾尾拍茏尶蛻魧δ阆鋫洌_始信任，對你所說的產生興趣，開始動心，這并不是容易做到的。
很多做銷售的，平時參加的培訓很多，學了銷售技巧，學了產品知識，覺得自己很厲害了，就好像一個學車的，剛剛拿到駕照，就興沖沖地把車開出去顯擺去了。見到客戶，很興奮，把自己聽到的，學到的，一股腦兒都告訴客戶，自認為自己說得很清楚了，客戶應該能夠聽得懂，既然能夠聽懂了，就能明白自己的想法，可是結果呢，客戶不為所動，沒有任何想要成交的想法。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在整個過程中，銷售員自己很嗨，客戶呢，沒有什么感覺，關鍵是銷售員自我感覺超好，自顧自地向客戶介紹，說自己想要說的話，越說越興奮，越說越開心，沒有發(fā)現(xiàn)自己在很嗨的過程里，忽略了客戶的感受，卻不去管自己所說的內容里面，有多少是客戶感興趣的，想要聽的，這就是很多銷售員常常犯的錯誤。正確的做法是：我們一定要變自己嗨為客戶嗨，客戶嗨起來，他才會有感覺，有興趣，有好奇，有沖動，這樣才會有成交的可能。

下面跟大家講一個案例，一位銷售員去拜訪一個好朋友，一見面，好朋友就問他，“晚上有安排嗎？”這位銷售員呵呵一笑，“除了哥哥你，誰還會記得我呀 ?！币痪渥猿暗耐嫘υ?，一下子拉近了雙方的距離，讓對方很受用。接下來，朋友問他是不是還是在做銷售，銷售員笑著說， “是的呢，我呀，現(xiàn)在能有工作已經很滿意了，哪像您呀，事業(yè)有成，興旺發(fā)達，我一個月賺的錢，都沒有您一天花出去的錢多呢 ?！?br /> 聽著這樣的夸贊，朋友嘴上謙虛，心里肯定很爽，立馬就會心生想要幫助他的想法，“這個月的業(yè)績完成了嗎？要不要幫你一把？”銷售員回復道，“非常感謝您，這么用心幫我，我做事有個原則，如果只是單純?yōu)榱藥椭?nbsp;，只是對我自己有利，這樣的業(yè)績我寧愿不要，我想要的是實現(xiàn)雙方共贏，一句話，您正好需要，而我又專業(yè)，而且又剛好有，這樣才是最完美的，您說呢？”……

【引流客戶的最快方法是什么怎樣介紹產品才能吸引顧客】有人說，銷售就是聊天，聊天的最高境界就是讓對方嗨，對方嗨了，你才會有機會，因為你說的話，讓他很舒服，很動聽，尤其是你的低調，你的請教姿態(tài) ，讓對方有想要提供幫助的感覺，這個時候，你再恰到好處、不失時機地進行觀念引導，激發(fā)出他的需求，他剛好有需要，而你講得有道理，很專業(yè)，這不是一拍即合、水到渠成嘛。
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