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抖音發(fā)日常作品在哪里 抖音發(fā)日常的視頻去哪里了( 四 )

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據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示 ， 2020年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元，到2025年這一數(shù)字將會(huì)增長為35.3萬億元，而本地生活的整體線上滲透率也只有10%，這也是抖音為代表的平臺(tái)紛紛下場本地生活的原因 。
當(dāng)然，本地生活改善的可能不止平臺(tái)的交易流水，還有一個(gè)價(jià)值是沖高平臺(tái)的流量變現(xiàn)效率和整體的廣告收入 。有業(yè)內(nèi)人士告訴卡思，從現(xiàn)階段來看，本地生活商家對(duì)于抖音的廣告貢獻(xiàn)還非常小，不及電商的1% 。
誘惑和挑戰(zhàn)并存，抖音又將如何破局？
從現(xiàn)階段看，抖音似乎選擇了穩(wěn)定打法 ， 將貢獻(xiàn)利潤的到店、酒旅業(yè)務(wù)作為切入點(diǎn) ， 《服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》列出的9大行業(yè)均為兩大板塊下的熱門業(yè)務(wù) ， 在人手有限的情況下 ， 抖音集中火力瓜分美團(tuán)利潤基本盤的意圖極為明顯 。
而在主攻的客群板塊上 ， 主打的團(tuán)購業(yè)務(wù)還偏重于服務(wù)有基礎(chǔ)能力的頭部商家（包括連鎖餐飲品牌、景區(qū)景點(diǎn)等），除了平臺(tái)給與流量推薦，本地直營團(tuán)隊(duì)還會(huì)給與這些商家一定的運(yùn)營指導(dǎo) ， 以助力商家在抖音的冷啟和品牌打造 。這里補(bǔ)充下，所謂的頭部商家，是指有資本、有預(yù)算，也有能力在抖音做好短視頻和直播的商家 。
而對(duì)于能為平臺(tái)拉動(dòng)營收的外賣板塊，抖音仍沒能找到突破口 。今年初 ， 在一些本地生活交流群，曾流傳抖音心動(dòng)外賣將于3月中下旬在部分核心城市內(nèi)測 ， 但后被官方辟謠 。
在卡思看來 ， 抖音若要攻入美團(tuán)的腹地 ， 也就是攪動(dòng)外賣的盤子，核心并不在于平臺(tái)現(xiàn)有的閉環(huán)缺失，而是要真正爭取到足量的中小微商家的進(jìn)駐和活躍，顯然，要吸引這類商家，抖音不能只靠自己，而以往擅長的造標(biāo)桿、高舉高打的空中打法也將失靈，這時(shí)候，集結(jié)海量的“地面部隊(duì)”進(jìn)行精細(xì)化、網(wǎng)格化拓展則成為了破題關(guān)鍵 。
參照抖音電商的發(fā)展思路，最有效的方式顯然是培育、扶植大量的服務(wù)商，且服務(wù)商的身份也將極致細(xì)分，有負(fù)責(zé)商家拓展并幫助商家入駐、冷啟的；有做代播、代運(yùn)營、代投放的；也有幫助商家邀約達(dá)人探店、直播的，當(dāng)然 ， 卡思相信 ， 在本地生活領(lǐng)域 ， 也孕育了一個(gè)極大的培訓(xùn)市??，这样才能体隙\乩碳以詼兌艫哪諶菁霸擻芰?。
但在吸引服務(wù)商方面，可能也存在一個(gè)天然的BUG，即：本地生活商家的毛利是有限的 ， 越是中小微商家 ， 對(duì)于ROI就越重視，如果除日常投放外 ， 平臺(tái)需要抽傭 ， 服務(wù)商需要抽傭，邀約紅人賣貨還需要抽傭，那么，留給商家的毛利必然不會(huì)太多 。
有不愿意透露名字的抖音本地生活服務(wù)商告訴卡思，做本地生活服務(wù)，比DP還累還不賺錢 ， 原因可歸結(jié)為兩方面 ， 一來，本地生活商家不像品牌廣告主，會(huì)從長線視角去看投產(chǎn)比 ， 他們更注重當(dāng)下的轉(zhuǎn)化，這樣會(huì)增加服務(wù)商的服務(wù)與拓展難度；二來，因?yàn)槿刖址?wù)商的門檻并不高 ， 當(dāng)下行業(yè)里已經(jīng)出現(xiàn)了低價(jià)競爭的亂象 ， 這種“劣幣驅(qū)逐良幣”的行為，也不利于本地生活在抖音的增長 。
但即便如此，仍有大量的服務(wù)商在等著排隊(duì)入局 。
此外，為鼓勵(lì)不同類型的商家在平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，平臺(tái)將根據(jù)所簽署的返還協(xié)議，匹配不同的軟件服務(wù)費(fèi)返還政策，其中針對(duì)合規(guī)經(jīng)營的小微商家 ， 還特別強(qiáng)調(diào)在政策實(shí)施前兩個(gè)月，主動(dòng)給與100%返還 。
四、總結(jié)2年前，淘寶電商玄德在接受媒體采訪時(shí)提到：“直播電商絕對(duì)不是一個(gè)流量生意，關(guān)鍵在于能不能為商家和消費(fèi)者提供價(jià)值 ?！痹诙兑羟袛嗵詫毻怄湶痪煤?，玄德也曾公開表態(tài)在阿里看來 ， 相比于快速崛起的內(nèi)容產(chǎn)業(yè) ， 電商生態(tài)的建設(shè)，并非一日之功 。

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