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這是假設(shè)的，有沒有真實的用戶需求，還要看商業(yè)模式三關(guān)能不能過。
2. 商業(yè)機(jī)會的底層邏輯商業(yè)機(jī)會主要來自于4個方面，分成兩組：需求導(dǎo)向型和競爭導(dǎo)向型
什么叫需求導(dǎo)向型？
說白了一句話，找增量需求。
增量來自于什么？現(xiàn)在消費者不滿意的，尚未被滿足的那部分需求。
競爭導(dǎo)向型是什么？
找存量需求。我比競爭對手在某一方面做得好，我就能把對這方面比較在意的客戶給搶過來。
所以前者是增量型，后者是存量型。

成本領(lǐng)先型和解決方案型
成本領(lǐng)先型面對的是什么？價格敏感型客戶。同時自身的運營能力比較強(qiáng)，否則成本是壓不下來的。
解決方案型針對的是價格不太敏感型的客戶，他們往往是方案定制，替代品少，所以對于價格是不夠敏感的。
商業(yè)機(jī)會的底層邏輯來自于兩組概念，要么需求導(dǎo)向，要么競爭導(dǎo)向；要么成本領(lǐng)先，要么解決方案。
3. 閃送緣起的底層邏輯這樣，大家就容易理解了，原來閃送的商業(yè)機(jī)會的底層邏輯來自于兩個方面：

第1個是需求導(dǎo)向型，有增量市場。在次日送達(dá)之外，大家對1小時送達(dá)是有需求的。關(guān)鍵在于我們能不能把這些需求給找出來，同時讓用戶愿意付費。
第2個是成本領(lǐng)先型，采用眾包模式。
為什么其它的同城快遞不愿意接這樣的單子？既然有這么好的市?。?為什么它們不接？因為負(fù)擔(dān)不了運營成本。它們沒有用眾包的方式，所以成本有沒有領(lǐng)先。
這是閃送緣起的底層邏輯。
4. 閃送的精益創(chuàng)業(yè)（大膽假設(shè)，小心求證，快速迭代）通常有一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不夠豐富，未曾多次創(chuàng)業(yè)的人會說：
我現(xiàn)在有個想法，抓緊把產(chǎn)品做出來，做完之后再到市場去賣，然后找客戶去用，來看真實的產(chǎn)品反饋。
這就不太符合精益創(chuàng)業(yè)了。
精益創(chuàng)業(yè)首先做什么？
首先找PMF，再做MVP 。

什么叫PMF?
在產(chǎn)品還沒做出來之前，要進(jìn)行產(chǎn)品市場需求的匹配，看看市場是不是真的有需求？
什么叫MVP？
我的需求經(jīng)過驗證過之后，再去想辦法做一個最小版的、特別粗糙的、能夠滿足客戶最基本需求的產(chǎn)品拿到市場上，再去檢驗。
甭管產(chǎn)品多么粗糙，只要快速迭代，就能提升客戶滿意度。
閃送怎么做PMF？
按道理說，我們應(yīng)該做一個成熟的產(chǎn)品出來。閃送沒有按常規(guī)來，直接做了一個PC端的頁面，然后就到網(wǎng)上去招攬客戶了。
客戶打來電話，提出需求，他們就發(fā)短信給幾個閃送員。誰愿意去送就接單了，然后想辦法按時送到。整個過程其實是用手工進(jìn)行操控的，不是軟件操控的。這就叫PMF 。
實話實說，PMF意味著完全沒有一個成熟的產(chǎn)品，拿手工在模擬真實的產(chǎn)品，但是它驗證了是不是真有需求。
剛剛上線第1天就接了一單，真有人下單了。
閃送專門去訪談，問那位客戶為什么要下單？為什么要買1小時送達(dá)？
那位客戶的回答非常有意思：我買的是燃眉之急。
我們今天準(zhǔn)備跟另外一個客戶簽協(xié)議，那個客戶希望我們今天送個樣品過去，如果這個樣品送不到，會影響到我們簽協(xié)議。所以，你今天幫助我們同城速遞過去，真是解了我們的燃眉之急。