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云知道


剛離開(kāi)騰訊，以為自己很厲害，可能是當(dāng)時(shí)有一些公司給了offer，于是產(chǎn)生了一些錯(cuò)覺(jué) 。不過(guò)在同學(xué)的拉動(dòng)下，我還是去選擇了創(chuàng)業(yè) 。那時(shí)候智能硬件賽道特別火，我們幾個(gè)合伙人，最終決定做一款智能眼罩 ， 幫助人改善睡眠 。
東拼西湊 ， 三個(gè)合伙人+四個(gè)兼職的團(tuán)隊(duì)就出來(lái)了 。
那時(shí)候職能硬件產(chǎn)品業(yè)內(nèi)比較常規(guī)的做法就是，上京東眾籌，線下組織粉絲見(jiàn)面會(huì) ， 線上發(fā)布會(huì) ， 請(qǐng)些業(yè)內(nèi)名人 ， 找點(diǎn)媒體 ， 搞些倒計(jì)時(shí)什么的 ， 搞得好像挺熱鬧的 。我們也是這么個(gè)路數(shù) ， 只不過(guò)直到最后，我離開(kāi)的時(shí)候 ， 產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái) 。
其實(shí)我們有些地方做得挺好 ， 比如說(shuō) ， 我們成功地入駐成為了中科院旗下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ， 在中科院的資源扶持下，我們兩次上了高交會(huì)，我們上了CCTV1，我們還作為創(chuàng)客代表與胡主席見(jiàn)了面，我們找到了倍輕松的代工廠蒙發(fā)利公司給我們做代工 。但慘痛的教訓(xùn)是，我們太嫩了，我們?nèi)プ鲆患h(yuǎn)超過(guò)我們能力之外的事，將一個(gè)眼罩里放上LED燈，還要放芯片 ， 鋰電池 ， 讓人戴著睡覺(jué)，要考慮到眼罩的舒適性和安全性，這個(gè)工藝的要求對(duì)我們來(lái)說(shuō)太高了，甚至國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有一個(gè)類似的案例 。于是最終到最后我們這個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有成功交付 。
滑稽的是，我們最后清庫(kù)存，把一些里面沒(méi)有裝芯片的普通眼罩放到網(wǎng)上賣(mài)，幾千個(gè)竟然還都賣(mài)出去了 。我們后來(lái)就想，早知道不做智能，就設(shè)計(jì)一個(gè)普通眼罩 ， 申請(qǐng)個(gè)專利，我們都能夠自己養(yǎng)活自己 。
創(chuàng)業(yè)這一年我最大的一個(gè)收獲是來(lái)自高交會(huì)，我在柜臺(tái)站了兩天 ， 給路過(guò)的人講解我們的產(chǎn)品 。我發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上就是銷售，銷售是面對(duì)面，運(yùn)營(yíng)是線上的銷售 。如果你沒(méi)有辦法在線下用1分鐘時(shí)間讓一個(gè)用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣 ， 那該如何在線上通過(guò)一個(gè)頁(yè)面，讓用戶在10秒內(nèi)做出個(gè)決定呢 。
值得一提的是，這一年 ， 我沒(méi)有工資，反而把自己攢的十來(lái)萬(wàn)都搭進(jìn)去了，這個(gè)我后來(lái)很后悔 。創(chuàng)業(yè)不是靠激情創(chuàng)業(yè)的，一定一定要有收入 。
創(chuàng)業(yè)的后期 ， 我做了一件事，就是那時(shí)候開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了這個(gè)公眾號(hào) 。當(dāng)時(shí)的想法特別簡(jiǎn)單，就是想驗(yàn)證一下，憑借自己的能力，能不能把公眾號(hào)粉絲量做起來(lái) 。然后我就開(kāi)始寫(xiě)，后來(lái)我也的確找到了一些方法，我發(fā)現(xiàn)那些大V平臺(tái)，他們很缺內(nèi)容 ， 然后我就去給他們投稿 ， 每次高質(zhì)量的內(nèi)容 ， 都會(huì)給我?guī)?lái)50-100的粉絲增長(zhǎng) 。這個(gè)讓我當(dāng)時(shí)比較深刻的意識(shí)到資源置換這個(gè)的價(jià)值 。后來(lái)我很快做到1100粉左右，我覺(jué)得我發(fā)現(xiàn)漲粉的訣竅了，目的達(dá)到了，就停止了 。
這里有個(gè)故事必須得講一下，當(dāng)時(shí)和我一起做公眾號(hào)的，還有個(gè)人，我們幾個(gè)人在一個(gè)公眾號(hào)互助群里，就是相互提攜鼓勵(lì)一下的那種 。他至今還在做，他的號(hào)叫做《廣告狂人》，已然是廣告圈頭部的號(hào)了 。這事情我后來(lái)還挺感慨的 。跑題了 。。
2015.9-2017.3 房多多的摸索
房多多階段，我開(kāi)始有了用戶運(yùn)營(yíng)思維 。
當(dāng)時(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給我很深印象，她說(shuō) ， 你做活動(dòng)要針對(duì)流失用戶做，不然你怎么衡量這個(gè)用戶活躍是你的活動(dòng)帶來(lái)的，而不是自然過(guò)來(lái)的 。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)楞了，覺(jué)得好有道理 。那是我第一次接觸用戶運(yùn)營(yíng)的理念 。在大廠做類目運(yùn)營(yíng) ， 很容易把人做得很窄，只懂得做轉(zhuǎn)化，對(duì)用戶生命周期，用戶運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有什么概念 。
房多多的階段應(yīng)該說(shuō)是我做運(yùn)營(yíng)以來(lái)最接近用戶的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)我們?cè)诜?wù)中國(guó)20w的中介群體，我?guī)缀趺恐芏既ヅ苤薪殚T(mén)店，去和他們聊天 ， 了解訴求 。我們當(dāng)時(shí)也的確開(kāi)創(chuàng)了不少運(yùn)營(yíng)欄目 。比如樓盤(pán)踩盤(pán)直播，這個(gè)在當(dāng)時(shí)是屬于業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)，再有就是經(jīng)紀(jì)人講堂、經(jīng)紀(jì)人故事包裝，花時(shí)間去做經(jīng)紀(jì)人感興趣的內(nèi)容 。

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