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撰文/ 李丹
編輯/ 陳芳

通過(guò)屢次“挾流量以令品牌”事件，李佳琦直播間逐漸成功塑造“全網(wǎng)最低價(jià)”的形象，占領(lǐng)用戶心智，使得其直播間銷售額屢創(chuàng)新高，今年雙11更是創(chuàng)造了令外界震驚的數(shù)據(jù)，但其實(shí)今年雙11李佳琦直播間銷售的產(chǎn)品有一些并不是全網(wǎng)最低價(jià) 。

壓倒性勝出今年雙11，李佳琦無(wú)疑是最火的主播。
10月25日，有媒體報(bào)道稱，雙11預(yù)售首日，李佳琦直播間GMV達(dá)到了215億元。數(shù)據(jù)一出，隨即刷爆網(wǎng)絡(luò) 。僅在微博平臺(tái)，相關(guān)話題的閱讀和討論量就分別達(dá)到了1.9億和5.2萬(wàn) 。
“理性吃瓜派”網(wǎng)友仔細(xì)比對(duì)當(dāng)前的直播電商格局，以及預(yù)售首日李佳琦和羅永浩直播間的氛圍，據(jù)此推測(cè)“215億”的合理性；“樂(lè)天派”網(wǎng)友驕傲于自己對(duì)李佳琦直播間的貢獻(xiàn) ，表示“淺淺地買了幾千塊”；“謹(jǐn)慎派”網(wǎng)友則略顯憤慨，直呼無(wú)論GMV多少都是“所有女生”自愿的，不要過(guò)分關(guān)注李佳琦。
事實(shí)上，今年雙11，無(wú)論淘寶直播還是李佳琦所在的美ONE公司，都較為低調(diào) 。預(yù)售當(dāng)晚，李佳琦帶貨的珀萊雅、歐詩(shī)漫、嬌蘭、優(yōu)時(shí)顏等一眾美妝品牌紛紛因?yàn)殇N售火爆登上熱搜，對(duì)比之下，“李佳琦”本人則稍顯遜色。

（圖源/微博截圖）
甚至于，10月25日淘寶直播發(fā)布的雙11成績(jī)單上，也沒(méi)有出現(xiàn)李佳琦的名字，而是羅列了羅永浩、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等新主播或腰部主播的戰(zhàn)績(jī) 。
即便低調(diào)如此，李佳琦直播間也因?yàn)閿?shù)據(jù)亮眼，成了外界衡量雙11消費(fèi)熱情和直播電商格局的一把標(biāo)尺。
10月24日晚上7點(diǎn)57分，地鐵上、健身房里、無(wú)數(shù)臥室房間內(nèi)齊刷刷傳出李佳琦的聲音， “我最后啰嗦幾句，就要上‘考場(chǎng)’了，女生們一定要看清楚優(yōu)惠再付款，如果優(yōu)惠不對(duì)，先不要付款” 。
3分鐘后，將近1.32億人齊聚李佳琦直播間，屏幕前身著紅裝的李佳琦和助理旺旺宣布預(yù)售開(kāi)始，高聲呼喊“過(guò)年了”“搶起來(lái)了” 。
接下來(lái)的5個(gè)小時(shí)，上百個(gè)購(gòu)物鏈接悉數(shù)上架。再加上從下午3點(diǎn)到8點(diǎn)已經(jīng)上架的百余個(gè)鏈接，近10個(gè)小時(shí)的直播，李佳琦直播間共上架了291個(gè)商品。最高峰時(shí) ，直播間觀看人數(shù)突破4.56億，較去年的2億翻了一倍多。
作為對(duì)比，有媒體統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天羅永浩淘寶直播首秀的觀看人數(shù)累計(jì)突破2650萬(wàn)，蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝、陳潔kiki的直播間觀看人數(shù)分別為4740萬(wàn)、4263萬(wàn)和3144萬(wàn) 。
觀看人數(shù)呈壓倒性優(yōu)勢(shì)，讓李佳琦直播間的在售商品多次被“秒空” 。22萬(wàn)組售價(jià)1190元的嬌蘭黃金復(fù)原蜜、24萬(wàn)組售價(jià)1240元的資生堂水乳套裝、30萬(wàn)件售價(jià)319元的珀萊雅雙抗精華1分鐘左右被搶空。更甚者，22萬(wàn)套修麗可色修精華上線不到20秒宣告售罄。
直播間購(gòu)物熱情不減，催得珀萊雅等品牌返場(chǎng) 。當(dāng)晚10點(diǎn)左右，珀萊雅等臨時(shí)調(diào)貨，每個(gè)SKU補(bǔ)貨1萬(wàn)件至3萬(wàn)件不等，隨即又被秒空。而后，珀萊雅、嬌蘭等品牌名字被掛上微博熱搜，內(nèi)容大同小異，均是沒(méi)買到商品的網(wǎng)友吐槽難搶、搶到數(shù)件商品的網(wǎng)友找買家。
對(duì)于電商主播而言，外界衡量其“帶貨能力”的維度不外乎兩點(diǎn)，觀看人次和GMV 。預(yù)售次日，《北京青年報(bào)》便給出了關(guān)于李佳琦直播間GMV的答案：215億元。隨后引發(fā)關(guān)注，但美ONE公司對(duì)此表示，“數(shù)據(jù)是沒(méi)有信源的，我們未曾對(duì)外公布過(guò)任何數(shù)據(jù)，更未與第三方達(dá)成過(guò)抓取等相關(guān)合作” 。