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所以，你看，很多成功的公司，創(chuàng)始階段都是這樣構(gòu)成的，比如說阿里巴巴的十八羅漢，騰訊的五虎創(chuàng)業(yè)，都是從同學(xué)、朋友先開始的。即使在美國的硅谷，創(chuàng)業(yè)公司也往往是從同學(xué)、朋友先開始的。朋友之間的信任程度高，這會(huì)讓創(chuàng)業(yè)有很好的起點(diǎn) 。
那為什么還會(huì)出現(xiàn)那么多像開頭說的，中國合伙人總是變成中國散伙人的事兒呢？
這也是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這條路太曲折了，想要讓公司長久的走下去，光靠友誼，是扛不住的。找合伙人就像是做加法，你們有了信任，還缺兩個(gè)必選項(xiàng)，那就是認(rèn)同和價(jià)值貢獻(xiàn) 。
我把它總結(jié)為找創(chuàng)業(yè)合伙人的AIV模型。
這個(gè)模型很好記，A，就是affection，情感連接；I，identification，認(rèn)同；V ， value，貢獻(xiàn)價(jià)值。合伙人符合這個(gè)模型，那就能大大提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性。
找朋友、熟人合伙，屬于滿足了第一層–情感連接。

然而，只要是熟人、朋友就能一起創(chuàng)業(yè)了嗎？
還不夠，還需要第二層，就是判斷你和你的合伙人對(duì)于事業(yè)的價(jià)值、目標(biāo)、管理的理念，包括做事情的方法是否彼此認(rèn)同，根本上其實(shí)是對(duì)于價(jià)值觀的認(rèn)同。
你可能要問了，還沒在一起干過大事兒，我怎么才能判斷出想找的合伙人真的和我彼此認(rèn)同呢？
我的經(jīng)驗(yàn)是，你想找一個(gè)人合伙，這個(gè)人第一句話就是談怎么分錢，往往是走不遠(yuǎn)的。還有一招其實(shí)特別容易看出來，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上講的抵押。
所謂抵押，在創(chuàng)業(yè)里面就是他愿意投入，他如果不認(rèn)同，他是不可能投入的，不可能抵押的。
比如說拿股權(quán)的時(shí)候，最好是花錢來買的，就像林沖上梁山的時(shí)候要納投名狀 ?；ㄥX買股權(quán)，是你把錢交進(jìn)來做個(gè)抵押，這就是納投名狀了。
所以有個(gè)說法叫“交錢才能交心”是有道理的，白拿到的股份往往不會(huì)特別珍惜。
除了拿錢來抵押，還有別的可以抵押。比如，有的企業(yè)干脆把合伙人的股份先鎖定四年，誰都不許動(dòng)，這就是把時(shí)間抵押了。
還有，最好是全職創(chuàng)業(yè) ，尤其是核心的人。
最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的就是比爾·蓋茨和喬布斯，為什么他們要從大學(xué)輟學(xué)，全職參與公司的創(chuàng)業(yè)？其實(shí)也是為了給其他合伙人一個(gè)交代，這也是抵押，抵押了機(jī)會(huì)成本。
第三個(gè)層次是價(jià)值貢獻(xiàn)，就是合伙人確實(shí)要為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn) 。既然是創(chuàng)業(yè) ，合伙人肯定不會(huì)多，每個(gè)人都必須要貢獻(xiàn)獨(dú)特的價(jià)值。
可是還沒做事兒呢，怎么才能判斷他以后實(shí)際的貢獻(xiàn)呢？

我在這里也有一個(gè)判斷的方法，就是看看團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性。
我建議你看三個(gè)互補(bǔ)，叫作資源互補(bǔ)、能力互補(bǔ)和性格互補(bǔ) 。
為啥我把攜程四君子叫作夢之隊(duì)呢？就是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)太典型了。梁建章是技術(shù)天才，所以，他負(fù)責(zé)網(wǎng)站。
季琦一直在創(chuàng)業(yè)大潮里面摸爬滾打，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，所以他就負(fù)責(zé)市場。沈南鵬是耶魯大學(xué)的MBA ，在華爾街干過多年，所以，他就負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和融資。