野性消費(fèi)來得快，去得快 。
【鴻星爾克和哪個(gè)牌子是一家 鴻星爾克屬于什么檔次】一個(gè)月前，鴻星爾克直播間的銷量高達(dá)1.1億；
一個(gè)月后 ， 鴻星爾克每天帶貨量勉強(qiáng)超過60萬 。
是消費(fèi)者情緒正常下降，還是品牌未能留住人心？
或者，紅星爾克真正的目標(biāo)客戶是激情退卻后留下的人？
1
誰能想到 ， 鄭州大雨會(huì)掀起一場國貨熱潮 。
鴻星爾克、貴人鳥、安踏、蜜雪冰城、匯源果汁等國產(chǎn)品牌因大量捐款而受到好評 。
消費(fèi)者決定用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對品牌的感謝 。
于是紅星爾克直播間被擠爆 。
7月22日晚 ， 大量熱情的網(wǎng)友涌入鴻星爾克直播間 。一是不問價(jià)格 ， 二是不聽介紹，三是不看描述，東西只要上架就快速下單 。只有135件產(chǎn)品銷量高達(dá)65件.57萬，銷售額超過1億，嚇得老板親自勸大家理性消費(fèi) 。
網(wǎng)友也聽勸 。
此后，鴻星爾克的帶貨額呈逐步大幅度下降趨勢，單位從千萬將至百萬，再從百萬將至十萬 。短短30天，1.11億懸崖跌至61億.57萬，難免發(fā)人深省 。
當(dāng)然，與鴻星爾克的銷售業(yè)績相比，61.57萬已經(jīng)是天文數(shù)字了，畢竟在7月22日之前 ， 它每場直播只能帶貨4萬多 。
本以為捐款后，鴻星爾克能迅速崛起 ， 在體育品牌市場上闖出一片天地 。但從目前的形式來看，它略顯后勁不足 。為什么？
2
畢竟消費(fèi)者是人，很難維持野性 。
運(yùn)動(dòng)服不是快消品，更換頻率相對較低 。消費(fèi)者支持鴻星爾克最夸張的方式就是買四五雙鞋 。我們不是蜈蚣，買一次，恐怕需要很長時(shí)間才能買第二次 。很明顯，很少有人在30天內(nèi)換一批衣服和鞋子的沖動(dòng) 。
再則 ， 鴻星爾克產(chǎn)品質(zhì)量雖廣受好評，但設(shè)計(jì)卻很難說優(yōu)秀——這也是貴人鳥、安踏的通病 。今年的年輕人對產(chǎn)品既有質(zhì)量要求 ， 也有外觀要求 。不吃鴻星爾克審美的人，即使上頭瘋狂買買，下頭后也不會(huì)成為回頭客 。
一次性消費(fèi)只能給品牌帶來短暫的輝煌 。
同時(shí)，追逐熱點(diǎn)的人也會(huì)因?yàn)槠渌麩狳c(diǎn)而走 。
誰還記得紅星爾克火之前爆紅的品牌？是第一個(gè)與吳亦凡解約的韓束 。
當(dāng)時(shí) ， 韓束直播間的銷售額在火箭上升，相關(guān)話題頻頻登上熱搜榜 。結(jié)果，當(dāng)更大的熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí) ， 韓束的銷售額在火箭上下降 。
一如今天的鴻星爾克 。
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