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為了提高服裝指南的銷售業(yè)績，我們必須提高服裝銷售的銷售技能和腳本。今天，小邊將通過服裝指南的常見客戶案例，幫助您分析如何處理客戶的三個常規(guī)，使指南能夠成功銷售產(chǎn)品。讓我們來看看服裝導購銷售服裝的銷售技巧和經(jīng)典演講。

銷售衣服的技巧和經(jīng)典的話
我們經(jīng)常在店里遇到這種情況：
小李:小姐，這件衣服真的很適合你。展現(xiàn)你的好身材！
客戶：哈哈哈，對吧？
小李：那是當然的。您看看您，本來腿就長，這衣服簡直就是為您量身定做的。
顧客被小李說得心花怒放，高興地去試衣間換衣服，但當顧客從試衣間出來時…
顧客:我覺得這件衣服還是不適合我。
在小李反映之前，客戶頭也沒有回去。
這是小李今天遇到的第10位客戶。小李絞盡腦汁，不明白自己做得不好。顧客就像煮熟的鴨子，說飛就飛。
在小衣看來，不合適只是借口。其實兩個字太貴，但由于面子，只能找個借口離開。

銷售衣服的技巧和經(jīng)典的話
她們還有一些經(jīng)常使用的套路：
【賣女裝的銷售技巧和話術怎么說賣女裝的銷售技巧和話術】一是等朋友幫忙參謀
這是一個人在逛街的顧客，太貴的時候經(jīng)常說:等一會兒，我最好的朋友也在附近逛街。我打電話讓她過來幫我參謀一下，她的眼光可好了” 。
朋友來的時候，一邊參謀一邊說:這件衣服一般?。?再說，急什么啊，過一段時間再買也不晚。現(xiàn)在陪我看電影 ?！庇谑?。顧客被拉走了。
二、付賬時，陪客說一般
這種兩個人相約而來的顧客，一個買衣，一個作陪，當喜歡的衣服價格超出心理預期，買單時猶豫不決。陪伴的人心領神會。
陪伴的人心領神會，說：這件衣服，合身就是合身，就是一般，沒什么特色，去下一家看看。于是，到手的單子也飛了。
小時候買衣服特別像小衣服，媽媽經(jīng)常和我在一起。我負責看我喜歡什么，媽媽負責討價還價 ?？吹阶约合矚g的高價，經(jīng)常用這個招數(shù) 。
三、直接詢問是否有折扣
這招其實才是最厲害的。顧客不會因為有折扣而買，而是因為沒有折扣而不買。把沒有交易的原因歸咎于店鋪，讓很多導購束手無策。
有人可能會說，我們的衣服一點也不貴，比同齡人便宜。在這個時候，衣服是否昂貴并不重要重要的是顧客覺得貴。

銷售衣服的技巧和經(jīng)典的話
要解決這些問題，首先要明白為什么客戶在付款時覺得貴。這樣才能對癥下藥。
第一，經(jīng)濟能力有限，這次逛街錢包真的沒那么多錢；
二、質(zhì)低價高，感覺商品不值那么多錢。
知道病因很容易做到。我們的藥引是為了降低客戶的努力，提高商品的價值，獲得客戶的認可，這樣很容易達成交易。那我們該怎么辦？
一、減少顧客的購買量
當顧客選擇多件衣服時，選擇顧客最喜歡的來促進交易，不需要一次購買。畢竟魚和熊掌不能兼得，顧客也知道。然后幫助客戶找到放棄熊掌的理由。
顧客:等一會兒，我最好的朋友也在附近逛街。我打電話給她幫我參謀，她的眼光很好。
小李：是嗎？讓她過來幫你看看。而且我覺得你今天選的外套很適合你，另外兩件襯衫也很好。下周我們的襯衫會更新，歡迎你再來看看。