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賣女裝的銷售技巧和話術怎么說 賣女裝的銷售技巧和話術( 二 )

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顧客：什么？襯衫下周會有新貨嗎？其實我覺得這兩件襯衫一般 。既然下周有新的，那就再來看看 。這次只拿外套
小李：好的，好的，沒問題 。外套先包起來 。
二、推薦價格更便宜
此時衣服是否有特色并不重要，重要的是讓陪客人覺得沒有特色 。然后你要幫她找出沒有特色的理由，然后推薦有特色的(不貴)給她們 。
陪客：這件衣服 ， 合身就是合身，就是一般，沒什么特色，去下一家看看 ?！?br /> 小李:這位女士是對的 。很多人喜歡這件衣服，但不適合你 。穿在你身上很常見 ?！?br /> 顧客：是嗎？”
小李：是的，適合的不一定喜歡，喜歡的不一定適合 。先說說你喜歡的款式，我給你拿，然后讓小姐幫你看看是否合適 。
顧客：好吧，我閨蜜的眼光很好，讓她幫我看看 。
三、提高商品價值
當顧客覺得質量和價格都很高時 ， 他們自然不會付錢 。我們需要提高商品的價值 ， 如限量、限款等 。
顧客:你有折扣嗎？如果沒有，我就不買了 。
小李：看來你很喜歡這件衣服，你的眼光真好啊 。這是我們店里最好的衣服之一，也是我們最新的款式 。”
顧客：是嗎？”
小李：是的 。這是我們的限量版，下周就下架了 。街上永遠不會有人碰你的襯衫 ?！?br /> 顧客：限量款??？好吧，给我包迄]?。
顧客都是好面子 ， 買不起也不會說破 。所以我們的技能有一個前提:千萬不要刺破這層窗紙 。假如直接上來就是：你太貴了吧？我給你換一個，那我只能說你家活該沒生意 。

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