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作者：澄韻

眼下正是中國人最為重要的節(jié)日——春節(jié)，往常時，大家都會提著各式各樣的禮品走親訪友，超市里面張燈結(jié)彩，貨架上堆滿了喜氣洋洋的年貨，就連街邊的小店，各種方便手提的禮盒，也從門里一直擺到門外，擠滿了整個店面，然后店老板還得做好隨時打電話去經(jīng)銷商那拉貨的可能。
今年春節(jié)太不平常了，新型冠狀病毒來勢洶洶，把所有人都關(guān)在了家里。筆者所在的疫區(qū)湖北，往常熱鬧的大街上現(xiàn)在已是空無一人，連超市門口也貼著暫停待營業(yè)的大字報，像極了鬼城。

春節(jié)期間部分地區(qū)超市關(guān)門
不僅僅湖北，這個春節(jié) ，全國人民幾乎都待在家里沒有出門，整個春節(jié)的消費比平時還要冷清。這不，年還沒過完，氣氛突然就變了，在新經(jīng)銷的經(jīng)銷商社群內(nèi)，大家的情緒已經(jīng)開始彌漫著緊張、焦慮和無奈。

年貨禮盒堆積在超市無人問津
【大連伊利牛奶代理商伊利牛奶代理商】
為此，筆者與幾位不同地區(qū)不同品類的經(jīng)銷商聊了聊，一方面了解他們目前生意的情況，同時，也總結(jié)了一些比較好的觀點和建議，希望能夠為全國那些正處在水深火熱中的經(jīng)銷商提供一些有價值的參考意見。
-01-疫情對哪類經(jīng)銷商影響最大？
備了那么多年貨怎么辦？沒人買了要怎么處理？一想到這里，快消品行業(yè)批發(fā)零售的老板們都不禁直冒冷汗，以往春節(jié)辛苦點，多屯些貨，還不是為了多賺點辛苦錢，現(xiàn)在的情況是，經(jīng)銷商辛苦一年可能全白干了，賺不到錢甚至還要虧本。
受這次疫情影響最大，首當其沖的應(yīng)該是做禮品的經(jīng)銷商。
1. 飲料：代表產(chǎn)品—六個核桃、加多寶、王老吉
這些產(chǎn)品都是春節(jié)檔的重頭戲，一個春節(jié)的銷量占比基本能在全年的30%-40%，年前經(jīng)銷商老板都壓了不少貨，第一個大問題是，這些貨怎么處理？
好在這些產(chǎn)品保質(zhì)期基本上在1年，給了經(jīng)銷商一個緩沖的機會。只是，春節(jié)備的貨正常動銷最少要賣3個月，這對那些只做禮品的經(jīng)銷商來說，相當于這3個月里面，沒有產(chǎn)生新的銷售，只有服務(wù) ，人員成本、倉庫成本…
另一個問題是，年前小店老板進的貨消化不了，店面肯定堆不下，春節(jié)過后要騰出來賣點別的，所以店老板一定會要求退貨。經(jīng)銷商要不要給退貨呢？這是第一個爭議點。不退，客情損失了。退了，自己庫里壓力更大。
2. 火腿腸：代表產(chǎn)品—雙匯、金鑼
對于只有6個月短保質(zhì)期的該類產(chǎn)品，經(jīng)銷商的損失是致命的。疫情穩(wěn)定之后，估計就到3月份了，大部分經(jīng)銷商手上都是去年12月份的產(chǎn)品。到3月份的時候就只有2個月保質(zhì)期了。幾百萬的貨，看著它馬上要到期，經(jīng)銷商估計跳樓的心都要有了。
3. 牛奶：代表產(chǎn)品—伊利、蒙牛
舉個例子，某個縣城伊利、蒙牛的經(jīng)銷商春節(jié)期間銷量可以做1500萬，對比平時正常銷量一個月300萬的話，目前經(jīng)銷商的貨，夠他賣5個月了。而他賣不到5個月的時候，就要眼看著產(chǎn)品過期。與火腿腸稍微不一樣的是，常溫牛奶雖然也只有6個月，但產(chǎn)品屬性上面，是即時消費性產(chǎn)品，是正常的家庭剛需產(chǎn)品。不做禮品之后，加大促銷力度快速出貨，也許不至于損失那么慘。