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托菲爾經(jīng)銷商管理 伊利托菲爾銷售管理中心

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【托菲爾經(jīng)銷商管理 伊利托菲爾銷售管理中心】

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新華網(wǎng)海南博鰲12月12日電（郭良 沈美）近年來(lái)，乳制品市場(chǎng)以自上而下的全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新升級(jí)展示出行業(yè)迸發(fā)的巨大潛能 。12月12日，由新華社中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社、新華網(wǎng)聯(lián)合主辦的2017中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇在海南博鰲開幕 。伊利集團(tuán)副總裁張軼鵬在接受新華網(wǎng)專訪時(shí)表示，伊利集團(tuán)將繼續(xù)靠品質(zhì)贏得消費(fèi)者、靠“全球織網(wǎng)”開拓國(guó)際市場(chǎng)、靠創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái) 。
一直以來(lái) ， 伊利專注拓寬“伊利”母品牌優(yōu)勢(shì)，建立了集團(tuán)品牌發(fā)展體系 。目前，伊利集團(tuán)共20余個(gè)子品牌，擁有10余個(gè)銷售額10億元以上品牌 。同時(shí)，根據(jù)不同人群的需求，均有專業(yè)產(chǎn)品品牌 。
堅(jiān)持品質(zhì) 以消費(fèi)為導(dǎo)向打造品牌
“品質(zhì)一直是伊利的基石 。這么多年來(lái) ， 伊利對(duì)于品質(zhì)的要求非常嚴(yán)苛 ?！睆堓W鵬表示，伊利人秉承工匠精神向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也使得伊利品牌成為品質(zhì)的代名詞 ， 樹立了“好品質(zhì)”的品牌形象 。作為全球唯一一家同時(shí)服務(wù)夏季奧運(yùn)和冬季奧運(yùn)的健康食品企業(yè)，伊利向全球展示了伊利的品牌實(shí)力 。同時(shí)，通過(guò)全球性的品牌資源布局，伊利建立了海外市場(chǎng)架構(gòu) ， 對(duì)外輸出品牌，打造國(guó)際品牌美譽(yù)度 。通過(guò)實(shí)施“全球織網(wǎng)”的國(guó)際化戰(zhàn)略，編織了一個(gè)包括全球資源體系、創(chuàng)新體系以及市場(chǎng)體系的大網(wǎng) 。
同時(shí)，伊利品牌以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向建設(shè)品牌核心資產(chǎn)，“通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析 ， 可以清楚了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求 。然后，我們針對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新 ?！睆堓W鵬介紹，伊利一直在布局傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+模式 。在內(nèi)部建立的大數(shù)據(jù)雷達(dá)平臺(tái)上，綜合了500萬(wàn)級(jí)的銷售終端、10億級(jí)的消費(fèi)者、以及社交媒體和搜索引擎上的海量數(shù)據(jù) 。伊利以此為基礎(chǔ)去解決消費(fèi)者當(dāng)下、甚至是預(yù)判未來(lái)消費(fèi)者的所需 ， 投其所好去推出新品、推廣品牌 。
除此之外，伊利還積極開創(chuàng)品牌宣傳新模式，利用微信、微博平臺(tái)與更多消費(fèi)者互動(dòng) 。一方面，內(nèi)容與傳播形式整合創(chuàng)新：通過(guò)促進(jìn)傳播內(nèi)容與媒體形式、傳播內(nèi)容與產(chǎn)品包裝、線上傳播與線下終端整合這三個(gè)層面，提升企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新；另一方面 ， 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)制創(chuàng)新 。通過(guò)跨界互聯(lián)網(wǎng)，整合優(yōu)質(zhì)資源，充分延展品類，完成從“產(chǎn)品型品牌”向“體驗(yàn)型品牌”的轉(zhuǎn)型 。2016年伊利與百度 “趣看伊利，智匯 全球產(chǎn)業(yè)鏈”VR體驗(yàn)活動(dòng) ， 將人工智能與VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)相結(jié)合，讓消費(fèi)者足不出戶就能“親身”體驗(yàn)天然牧場(chǎng)、工廠和實(shí)驗(yàn)室，深入了解奶源地以及各類奶制品的生產(chǎn)全過(guò)程 ?？梢哉f(shuō)，伊利在億萬(wàn)人的見證下完成了對(duì)“伊利即品質(zhì)”追求的承諾，進(jìn)一步塑造了伊利的品牌形象 。
整合全球資源致力創(chuàng)新
伊利的發(fā)展軌跡亦是一部創(chuàng)新史 。自2014年2月，伊利聯(lián)手歐洲生命科學(xué)領(lǐng)域的頂尖學(xué)府——瓦赫寧根大學(xué)，與歐洲“食品谷”15000多名研發(fā)人員一起，共同打造一個(gè)研發(fā)實(shí)體——伊利歐洲研發(fā)中心，該研發(fā)中心是中國(guó)乳業(yè)與海外研發(fā)機(jī)構(gòu)達(dá)成的最為重要的戰(zhàn)略合作之一；2015年3月，伊利集團(tuán)和瓦赫寧根大學(xué)針對(duì)“食品安全早期預(yù)警系統(tǒng)”及“升級(jí)首個(gè)中國(guó)母乳研究數(shù)據(jù)庫(kù)”簽署重要合作協(xié)議，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此舉推動(dòng)了中國(guó)乳業(yè)研發(fā)水平的整體提升 。
據(jù)介紹 ， 作為國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，伊利還提出三級(jí)研發(fā)體系，致力整合全球智慧資源為消費(fèi)者開發(fā)更健康產(chǎn)品 。一級(jí)機(jī)構(gòu)為多個(gè)產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，主要做基礎(chǔ)性研究 。二級(jí)機(jī)構(gòu)為公司創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，致力于對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行前瞻性的研究 。三級(jí)機(jī)構(gòu)是事業(yè)部的技術(shù)研發(fā)部門，針對(duì)不同區(qū)域、不同消費(fèi)群體的特殊消費(fèi)需求進(jìn)行現(xiàn)有品類產(chǎn)品研發(fā) 。

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