4. 休食：代表產(chǎn)品—旺旺、達(dá)利園
這類產(chǎn)品經(jīng)銷商面臨的最大問題是，春節(jié)禮盒包裝屬性有附加值，送禮檔期一過，正常老百姓不會花高價錢去買禮盒包裝，這些產(chǎn)品怎么處理？不盡快出手的話，面臨6個月的保質(zhì)期，也要生生的砸在自己手里！
-02-如何抵御疫情沖擊 ， 把損失降到最?。?/h1>
許多經(jīng)銷商老板現(xiàn)在考慮的已經(jīng)不是賺不賺錢的問題，而是虧多虧少的問題，是能不能堅持下去的問題 。據(jù)筆者了解，不少經(jīng)銷商現(xiàn)在在家坐如針氈，愁的睡不著覺，急得嘴角上火 。
面對突發(fā)性災(zāi)難，愁不是辦法，我們不能坐以待斃，現(xiàn)在最重要的是在疫情還沒有結(jié)束之前，盡早想方法去挽救損失 ?？v觀現(xiàn)在的局面，筆者也收到了不少經(jīng)銷商的意見和提議，總結(jié)了一些可行性的解決辦法，希望給還沒有什么頭緒的經(jīng)銷商一些啟示 。
1. 呼吁廠家的支持，共同渡過難關(guān)
目前，有廠家已經(jīng)開始了出臺應(yīng)對方案了，不過一些全國性的大品牌都還沒有具體動靜，一來是因為春節(jié)放假，事發(fā)突然 ， 緊急處理的事情太多，暫時顧不上 。二來是大公司審批環(huán)節(jié)太多，決策周期比較長，應(yīng)對方案不會太快出來 。預(yù)計會在正月十五左右才會有具體措施 。
某食品廠家發(fā)布的聲明
不過從目前廠家應(yīng)對疫情的捐贈情況來看 ， 不少廠家直接就把貨給捐出去了，其實也不失為一個好辦法 ， 一來減輕了經(jīng)銷商庫存，二來企業(yè)也算是盡了一份心為社會做貢獻 。當(dāng)然，以企業(yè)名義捐出去的貨理應(yīng)由企業(yè)來承擔(dān)，不可轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商 。
在此筆者也呼吁各大廠家重視這個問題，能夠力所能及的拿出一些利潤補貼渠道，這時候，誰拿的早 ， 誰最快的安撫下游，團結(jié)經(jīng)銷商力量，誰就能最快的把產(chǎn)品消化掉 。
市場的總?cè)萘渴遣蛔兊?nbsp;， 你的貨出去了別人的可能就要砸在手上，出手越晚，貨就越容易囤積，面臨的損失可能越大 。
2. 迅速做準(zhǔn)備，制定全員備戰(zhàn)計劃
經(jīng)銷商此時也不能完全指望廠家來解決問題，廠家其實也在面對一樣的困境 。這種情況下，廠家可能只會給一部分支持，不會全部承擔(dān)，經(jīng)銷商此時自己更應(yīng)該盡快規(guī)劃起來，快速出貨，時間不等人 。
(1) 搶位置，搶排面
現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是盡快聯(lián)系各終端 ， 搶占一個好位置 。不管是促銷也好，讓利也罷 ， 都要想辦法搶到先機 。把春節(jié)禮品作為日常消費品來賣，一定是越早占領(lǐng)位置越好，越早讓利消費者越好！
(2) 直接送達(dá)消費者
動員全公司力量，甚至親戚朋友幫忙賣貨 ， 如果能組織一支送貨團隊，在家家閉戶不出的情況下，微信訂貨并且直接送到家門口 ， 應(yīng)該也能出掉一部分的產(chǎn)品 。
如果有線上渠道的經(jīng)銷商，此時應(yīng)盡快和平臺方聯(lián)系出貨事宜，多讓一些利潤，做一些促銷活動，把產(chǎn)品盡快出手 。
(3) 禮盒處理方式
由于這次禮品市場面臨的壓力最大，很多經(jīng)銷商建議禮盒拆零去賣 ， 其實也有不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始在這么做了 。只要能出手，產(chǎn)品溢價打折扣以及利潤降低這些問題都不是問題，總比砸在手里要強 。
畢竟要再等下一個禮品節(jié)點不太切實際，特別是一些品牌力較弱的產(chǎn)品，如果后期大品牌促銷降價力度一大，基本上你就沒戲了，必須盡早出手 。
因為每個經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品不一樣，這些方案不全也不一定適合所有經(jīng)銷商 ， 所以新經(jīng)銷在社群中征集了不少經(jīng)銷商的意見，我們看到很多經(jīng)銷商目前已經(jīng)行動起來了并且取得了一定的成效，現(xiàn)將一些比較經(jīng)典的案例在下方圖片中展示補充，供大家參考 。
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